【正文】 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 攻關(guān)措施 了解市（縣）、區(qū)政府需求，爭取財(cái)政撥款的政策支持； 利用豐富的人脈資源，與鄭東新區(qū)龍湖辦事處相關(guān)人員取得了聯(lián)系； 鄭州中支組織了專項(xiàng)攻關(guān)小組，由總經(jīng)理室成員帶隊(duì)，協(xié)同鄭州中支相關(guān)人員前往當(dāng)?shù)貙埡^(qū)辦事處和分管該項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)進(jìn)行了拜訪和攻關(guān)。 積極探索網(wǎng)銷渠道，例如：與駕校官網(wǎng)合作。業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴車站進(jìn)行回訪，及時送達(dá)、回收單證，有問題及時同車站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到車站有賠案及時通知公司，理賠人員第一時間到達(dá)現(xiàn)場，以最快的速度將理賠事宜處理到位。 網(wǎng)上出單系： 詳見 《網(wǎng)上出單系統(tǒng)出單指引》 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) ? 產(chǎn)品方案 ? 旅游險(xiǎn)傳統(tǒng)中端產(chǎn)品 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游意外險(xiǎn) ? 高端產(chǎn)品 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 爆發(fā)性增長的旅游市場 ：到 2023年，國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 33億人次，年均增長 10%；城市居民年均出游 2次，旅游消費(fèi)成為一種趨勢； 14年重點(diǎn)改造并推出網(wǎng)上出單系統(tǒng)： 方便、 快速，旅行社可以自行出單，即使生效。 全額給付：意外事故發(fā)生，丌考慮責(zé)任劃分 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之六車加意 目標(biāo)客戶 4S店、洗車行、車管所、檢測站、駕校、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位、銀行、壽險(xiǎn)代理人、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 出租車公司、汽車租賃公司、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 物流公司、貨運(yùn)公司、網(wǎng)銷、壽險(xiǎn)代理人 產(chǎn)品介紹 銷售模式 ? 單獨(dú)銷售 ——通過與、兼業(yè)代理公司、直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售 ? 組合銷售 ——不車險(xiǎn)組合營銷，如“一車一單”、“一車一卡” ? 4S店渠道銷售 ——不 4S店開展階段性銷售活動，從 4S店售車人員提升收入為切入點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不話術(shù)，作為渠道拓展方向 . ? 前臺柜員銷售 提高柜員收入調(diào)動銷售積極性。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) ? 銷售渠道： （ 1）針對中小學(xué)，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)化經(jīng)紀(jì)、代理公司協(xié)調(diào)整個地區(qū)的學(xué)校進(jìn)行拓展，不提倡對單個學(xué)校進(jìn)行攻關(guān)。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險(xiǎn) 擔(dān)保公司渠道 —— 通過中小型擔(dān)保公司銷售個人意外險(xiǎn)，形成一定保費(fèi)規(guī)模的作業(yè)模式（個人意外險(xiǎn)作為借款人意外險(xiǎn)的同類產(chǎn)品在擔(dān)保公司渠道銷售使用）。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險(xiǎn) 借款人人身意外傷害保險(xiǎn) 為借款人提供保險(xiǎn)保障，為銀行的資金安全保駕護(hù)航，最終使得借款人、銀行、保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)“三贏”??！ ▲ 產(chǎn)品特色： 為了滿足銀行對保證資金安全的需求，為借款者提供保障，同時滿足銀行、借款人和保險(xiǎn)公司的需求，我公司推出了小額信貸產(chǎn)品 : “陽光借款人意外傷害保險(xiǎn)” 銀行、擔(dān)保公司 ： 保證資金安全、拓展服務(wù)空間，增加中間業(yè)務(wù)收入 借款人 ： 風(fēng)險(xiǎn)保障、資產(chǎn)保全，在出現(xiàn)意外時不增加額外負(fù)擔(dān) 。 投保年齡 投保人數(shù) 參保人員比例不得低于該團(tuán)體總?cè)藬?shù)的 75% ，最低投保人數(shù)為 5人。 （ 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)； （ 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹； （ 3）海上漁業(yè)：遠(yuǎn)洋及近海漁業(yè)； （ 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學(xué)兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人； （ 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應(yīng)拒保的團(tuán)體業(yè)務(wù)。 承保手續(xù)簡單。并在當(dāng)年，加強(qiáng)了對于重點(diǎn)部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。 、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀(jì)公司等渠道。 禁止開展設(shè)計(jì)、施工單位無資質(zhì)的項(xiàng)目；未經(jīng)報(bào)批的違規(guī)施工項(xiàng)目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在 20人以下的小型施工隊(duì)伍設(shè)計(jì)、施工的業(yè)務(wù)。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策： 如采取按照工程造價(jià)或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時，必須提供能夠 證明工程造價(jià)或者建筑面積的證明材料 ，如施工合同、中標(biāo)通知書等，并認(rèn)真審核施工項(xiàng)目類型是否與工程造價(jià)、建筑面積相吻合。 10,000建筑施工總面積 按照人數(shù)；按被保險(xiǎn)人人數(shù)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 三、模式推廣 （一）汝州模式：汝州營銷部 2023年建工險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 %。在承保后，機(jī)構(gòu)會不定期去建筑工地巡視慰問，在天熱的時候帶去礦泉水、毛巾等物品，幫助企業(yè)做好防暑降溫。 對于 50人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務(wù)嚴(yán)禁承保。 可以從以下幾個方面做好續(xù)保工作： （ 1）做好售后服務(wù)工作，為到期續(xù)保作準(zhǔn)備； （ 2）做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，對即將到期業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并通知相關(guān)部門和人員； （ 3）定期走訪老客戶，了解客戶經(jīng)營情況、同業(yè)競爭情況等。 通知 知要求 “ 各商業(yè)銀行代理銷售 意外傷害保險(xiǎn)、 健康保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的年金保險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的兩全保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（不包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司投資型保險(xiǎn)）、保證保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)的保費(fèi)收入之和不得低于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的 20%” 。 出單方式：核心、銀保通、信保通、網(wǎng)上出單系統(tǒng)（預(yù)計(jì) 8月上線） 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 借款人意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 提供資料： 在柜面出單： 保額 50萬以下：投保單、投保人身份證、貸款合同； 保額 50萬以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個人告知書，進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問卷。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之五學(xué)平險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) ? 產(chǎn)品背景 從我司經(jīng)營情況來看，隨著學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況日趨好轉(zhuǎn)，已摘掉虧損的帽子，為各三級機(jī)構(gòu)全面開展學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供可能。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 經(jīng)驗(yàn)分享： 三、以淅川縣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全區(qū)推廣 淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，為南陽中支學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展開辟了道路， 12年以來，南陽中支在淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)成功拓展的基礎(chǔ)上，將其經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全區(qū)，在鎮(zhèn)平、西峽、新野、方城等地進(jìn)行了推廣，并收到了良好的效果。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 投保范圍 年滿 3周歲至 75周歲，身體健康，在中華人民共和國境內(nèi)的旅行者，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 乘意險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 指導(dǎo)思想 地方交委、長途汽車站、交運(yùn)集團(tuán)、鐵路售票點(diǎn)、鐵路和公路網(wǎng)上售票點(diǎn) 為重點(diǎn)攻關(guān)對象，在利用傳統(tǒng)渠道的同時積極開拓網(wǎng)上銷售模式 費(fèi)用政策：總、省公司強(qiáng)力支持 特點(diǎn)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營成本率低 ? 銷售策略 渠道延伸、系統(tǒng)跟進(jìn) 策略 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 截止 2023年 6月 30日，信陽乘客意外險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前，不含 IBNR）為 0%。幾年來我司與濮陽縣通過燃?xì)夤镜暮献?，促成了兩個公司共贏。 二、攻關(guān)措施： 將該項(xiàng)業(yè)務(wù)確定為一把手工程，成立了以班子成員為組長，團(tuán)體客戶部、客戶服務(wù)中心、四級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為組員的專項(xiàng)推動小組； 深入新鄉(xiāng)市公交總公司宣傳陽光保險(xiǎn)品牌，同時配合公交總公司領(lǐng)導(dǎo)及時向新鄉(xiāng)市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該項(xiàng)工作進(jìn)展情況。 3）分管總帶隊(duì)拜訪政策對應(yīng)渠道部門并進(jìn)行公關(guān)。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 20秒 10:24:2023 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 詳細(xì)部署推動工作 1）組織試點(diǎn)三級機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)氐恼哌M(jìn)行調(diào)研匯總、解讀分析。 2）政策源頭找“藍(lán)?！?，探索意健險(xiǎn)價(jià)值發(fā)展增長。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 濮陽油田支公司與濮陽縣通用燃?xì)庥邢薰就ㄟ^多次溝通與交流，自 2023年以來，共計(jì)保費(fèi)收入 ，滿期賠付率 %。 適用條款《營業(yè)交通工具乘客綜合意外傷害保險(xiǎn)》。 ? 境外游每份保額 30萬元，其中人身意外傷害保險(xiǎn)金額為 27萬元，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額為 2萬元，喪葬費(fèi) 1萬元，每人最高只能投保 1份，多投無效。同時關(guān)注特殊群體，把體育特長生、身體殘疾、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生作為首保對象，對家庭困難交不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生經(jīng)過審查學(xué)院給予必要的入保援助，盡最大可能確保新生投保率。 （ 其中張三 、 李四 、 王五為被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人姓名 ） 所有中小學(xué) 、 幼兒園學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按監(jiān)管要求執(zhí)行 ， 不得出具團(tuán)體保單 ， 確保每位保險(xiǎn)人一張保單； 承保時須實(shí)名錄入所有被保險(xiǎn)人信息 ， 投保時必須提供被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人簽名投保資料 ， 并掃描入系統(tǒng)上傳 。引導(dǎo)貸款機(jī)構(gòu)拓展保險(xiǎn)金額在 30萬元以下的業(yè)務(wù)，對保險(xiǎn)金額超過 50萬以上的被保險(xiǎn)人需提供個人告知，進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問卷。 保額限制 ?團(tuán)體意外險(xiǎn)被保險(xiǎn)人保額超 100萬，需提前上報(bào)總公司審批。 保費(fèi)測算：保費(fèi) =費(fèi)率（根據(jù)職業(yè)類別來定） *保額 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 拓展渠道： 續(xù)保業(yè)務(wù) 續(xù)保業(yè)務(wù)相對于新業(yè)務(wù)拓展較為容易，展業(yè)成本較低，工作量較小。 鼓勵承保一、二、三類行業(yè)的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、煙草、交通、郵電、銀行、高科技等行業(yè)。在承保前，機(jī)構(gòu)會做好現(xiàn)場巡視，針對