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意健險(xiǎn)十大核心產(chǎn)品培訓(xùn)材料(意健險(xiǎn)部)xxxx0706-wenkub

2023-01-23 12:15:07 本頁面
 

【正文】 產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色 單筆保費(fèi)業(yè)務(wù)量大,易于上規(guī)模。汝州公司還購買了安全帽等安全設(shè)備,提升建筑工地相關(guān)人員安全生產(chǎn)意識(shí)及能力。 針對(duì)有建工險(xiǎn)需求的企業(yè),機(jī)構(gòu)會(huì)協(xié)助建委來做好企業(yè)對(duì)于資質(zhì)報(bào)備和項(xiàng)目審批的指引,指導(dǎo)建筑企業(yè)準(zhǔn)備好相關(guān)材料,讓其在最短時(shí)間內(nèi)獲得審批,給企業(yè)帶來便利。陽光汝州得到了建委的認(rèn)可,也正式獲得了承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入資格。 強(qiáng)勢介入,獲得資格 在確定好將建工險(xiǎn)作為非車的突破后,汝州多方面梳理資源并加強(qiáng)了對(duì)于建委的公關(guān)。截止 2023年 6月 30日,建工險(xiǎn)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ,日歷年度賠付率(再保前不含 IBNR)為 0%。 (三)強(qiáng)化對(duì)縣域機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展,擴(kuò)大滲透面 ,已經(jīng)成為中國經(jīng)濟(jì)騰飛重要的一環(huán)。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 二、推動(dòng)措施 (一)大力推廣建工意外險(xiǎn)成功拓展模式,各地均需建立符合當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際情況的拓展模式,擴(kuò)大保費(fèi)來源,奠定業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ) 適用于當(dāng)?shù)亟ㄎ蛘甙脖O(jiān)對(duì)建工意外險(xiǎn)實(shí)行統(tǒng)保的方式,我司參與份額共保或者確定中標(biāo)公司范圍后,中標(biāo)公司需自行展業(yè)。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) A款 》 和 《 附加建筑工程團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) 》 。 10,000被保險(xiǎn)人人數(shù) 注:按照工程造價(jià)、按照承保面積較為常見。工程停工期間,保險(xiǎn)責(zé)任中止,保險(xiǎn)人不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。 投保人 :投保人為與其有勞動(dòng)關(guān)系的勞動(dòng)者投保人身保險(xiǎn) 。 鼓勵(lì)開展與政府相關(guān)部門(如建委等)合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。對(duì)于需要剔除造價(jià)的因素,如征地費(fèi)、青苗賠償費(fèi)、清理費(fèi)、安防費(fèi)等,需要報(bào)總公司審核以后方能在造價(jià)里予以剔除,同時(shí)必須將證明材料掃描上傳至影像資料。 而實(shí)際上是做意健險(xiǎn) , 主要是渠道建設(shè) , 前期渠道投入成本可能會(huì)比較多一些 , 但渠道建成之后 , 幾乎是坐收保費(fèi) , 案件少 、 賠付率低 、 費(fèi)用高 , 何樂而不為呢? ? 意健險(xiǎn)拓展思路指南(二) 做強(qiáng)做大的核心關(guān)鍵點(diǎn)是 渠道 每個(gè)三 /四級(jí)機(jī)構(gòu)都要力爭建立 1條意健險(xiǎn)核心渠道 前 言 意健險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品拓展模式介紹 2 意健險(xiǎn)產(chǎn)品與渠道推動(dòng) 3 附 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 意健險(xiǎn)產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品及拓展模式介紹 2 意健險(xiǎn)產(chǎn)品與渠道推動(dòng) 3 附 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險(xiǎn) ▲ 產(chǎn)品特色: (一)優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)賠付率極低,屬我司大力鼓勵(lì)和支持拓展的價(jià)值業(yè)務(wù)。 (二)相關(guān)政策法規(guī)支持優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn)的拓展。 在承保時(shí),不得將“ 在索賠時(shí),必須提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明 ”做任何形式的修改,同時(shí)更不能在保單上約定“在索賠時(shí),可不提供當(dāng)?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。 適度開展大中型工業(yè)企業(yè)的建筑安裝工程中的人身意外保險(xiǎn);大型住宅群、商住大樓等民用和商用建筑的建工意外保險(xiǎn) 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 嚴(yán)格控制承保水電站、隧道、橋梁、高速公路、鐵路、水壩、外墻裝飾類建工意外險(xiǎn),原則上水電站、水壩和云、貴、川、渝、陜、晉等西南山區(qū)的高速公路、鐵路建工意外險(xiǎn)不予承保,對(duì)于東北平原,華北平原,長江中下游平原地區(qū)的高速公路、鐵路類建工意外險(xiǎn),需逐筆上報(bào)總公司意健險(xiǎn)部審核,審核同意后方可承保。 保險(xiǎn)期間 : 施工合同約定的工期 。 提供手續(xù) :營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、投保單、被保險(xiǎn)人清單、施工合同(建工意外險(xiǎn))等; 保費(fèi)測算三種方式: 按照工程造價(jià); 按照承保面積; 按照人數(shù); 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知: 保費(fèi)測算三種方式: 按照工程造價(jià);保險(xiǎn)費(fèi) =按工程造價(jià)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額(元)247。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險(xiǎn) 一、目標(biāo)市場 (一)優(yōu)質(zhì)建工意外險(xiǎn) :商住樓宇工程、市政工程 (含城市道路 /管道建設(shè))、室內(nèi)建筑裝飾 /裝修 /安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。 (二)普通建工意外險(xiǎn) ,包括高速公路、橋梁、水壩、鐵路、隧道、水利水電、港口、碼頭、室外裝修、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)等。以江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州為代表(具體操作模式另行下發(fā))。 種種跡象和現(xiàn)實(shí)表明,中國走向縣域經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)是大勢所趨,在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過程中,大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、給建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了新的歷史機(jī)遇。建工險(xiǎn)作為深藍(lán)業(yè)務(wù)在有效支撐規(guī)模的同時(shí),對(duì)拉低全險(xiǎn)種賠付率做出了巨大貢獻(xiàn)。 2023年初,先后和建委的多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了拜訪,初步摸清了影響建工險(xiǎn)的重要部門及關(guān)鍵人物。 2023年承保建工險(xiǎn),取得汝州財(cái)險(xiǎn)市場上意外險(xiǎn)大類占有率第一的成績。在承保前,機(jī)構(gòu)會(huì)做好現(xiàn)場巡視,針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)給予企業(yè)說明。以上工作的開展,獲得了建筑企業(yè)的極大認(rèn)可,不斷有建筑企業(yè)主動(dòng)向我公司詢問承保事宜,還有已經(jīng)承保過的企業(yè)主動(dòng)要求進(jìn)行二次承保。 由于是團(tuán)單,因投保單位業(yè)務(wù)資源大小不同,從保費(fèi)數(shù)量上看,團(tuán)意險(xiǎn)單筆保費(fèi)少者幾百元,多者幾十萬元、幾百萬元、上千萬元甚至更高,所以團(tuán)意險(xiǎn)易于上業(yè)務(wù)規(guī)模。 該險(xiǎn)種由于是團(tuán)體承保,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)分散,賠付率較低,是效益險(xiǎn)種,是我公司的藍(lán)區(qū)業(yè)務(wù)。 鼓勵(lì)承保一、二、三類行業(yè)的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù),重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、煙草、交通、郵電、銀行、高科技等行業(yè)。 ( 1)一、二類職業(yè)的被保險(xiǎn)人,意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額不得超過意外傷害保額 20%,同時(shí)以 2萬元為限。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 禁止承保從事以下行業(yè)中的人員(地級(jí)以上城市統(tǒng)保業(yè)務(wù)除外)。經(jīng)保險(xiǎn)人同意,被保險(xiǎn)人的父母、配偶、子女可作為連帶被保險(xiǎn)人(以下統(tǒng)稱為“被保險(xiǎn)人”)。 保費(fèi)測算:保費(fèi) =費(fèi)率(根據(jù)職業(yè)類別來定) *保額 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 拓展渠道: 續(xù)保業(yè)務(wù) 續(xù)保業(yè)務(wù)相對(duì)于新業(yè)務(wù)拓展較為容易,展業(yè)成本較低,工作量較小。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團(tuán)意險(xiǎn)拓展 拓展渠道: 車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)等渠道資源業(yè)務(wù) 充分發(fā)揮車險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)渠道資源、對(duì)其意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行開發(fā)是財(cái)險(xiǎn)公司對(duì)壽險(xiǎn)公司的明顯優(yōu)勢。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團(tuán)意險(xiǎn)拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之三銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 一、產(chǎn)品特點(diǎn): 費(fèi)率充足率高 單均保費(fèi)高 工行方案增加了建工意外險(xiǎn)方案 增加了保險(xiǎn)期間為三個(gè)月的短期交通工具意外險(xiǎn)方案、使整套承保方案更加靈活、更具市場競爭力 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 凡年齡在 16周歲(含)至 65周歲(含)之間,身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人。 ?對(duì)于 4類及以上的客戶需謹(jǐn)承保,嚴(yán)格按照核保規(guī)定執(zhí)行。 保額限制 ?團(tuán)體意外險(xiǎn)被保險(xiǎn)人保額超 100萬,需提前上報(bào)總公司審批。 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 駐馬店農(nóng)行團(tuán)意險(xiǎn)拓展經(jīng)驗(yàn): 理清銀行內(nèi)部關(guān)系 只有了解了各層級(jí)的關(guān)系之后,因此我們在不同時(shí)期的公關(guān)可以更有針對(duì)性,更有效率,比如進(jìn)入簽協(xié)議時(shí)可以重點(diǎn)公關(guān)一把手,業(yè)務(wù)推動(dòng)式重點(diǎn)公關(guān)信貸主任,維護(hù)時(shí)重點(diǎn)公關(guān)經(jīng)辦人員等等。銀行渠道代理業(yè)務(wù)具有險(xiǎn)種多樣,承保條件復(fù)雜,競爭及費(fèi)用水平差異大,費(fèi)用結(jié)算時(shí)點(diǎn)要求強(qiáng)等特點(diǎn),這些問題的解決需要多部門聯(lián)動(dòng),和上級(jí)公司的大力支持?;蛘邅砦宜竟衩娉鰡?。引導(dǎo)貸款機(jī)構(gòu)拓展保險(xiǎn)金額在 30萬元以下的業(yè)務(wù),對(duì)保險(xiǎn)金額超過 50萬以上的被保險(xiǎn)人需提供個(gè)人告知,進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問卷。 保費(fèi)測算 =貸款額度 *費(fèi)率(千分之二至千分之四) 擔(dān)保公司承保方案同銀行承保政策。 其中臨沂中支實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ,是山東省拓展擔(dān)保公司模式的成功案例。 承保方案靈活、一單一議。 ( 其中張三 、 李四 、 王五為被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人姓名 ) 所有中小學(xué) 、 幼兒園學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按監(jiān)管要求執(zhí)行 , 不得出具團(tuán)體保單 , 確保每位保險(xiǎn)人一張保單; 承保時(shí)須實(shí)名錄入所有被保險(xiǎn)人信息 , 投保時(shí)必須提供被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人簽名投保資料 , 并掃描入系統(tǒng)上傳 。鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的提高和覆蓋面的擴(kuò)大,大大降低了學(xué)平險(xiǎn)的賠付率。 (三)意健險(xiǎn)理賠隊(duì)伍建設(shè)逐步完善 我司意健險(xiǎn)理賠隊(duì)伍配置日益完善,專業(yè)技能穩(wěn)步提升, 5月份總公司下發(fā)《學(xué)平險(xiǎn)理賠簡化方案的通知》,強(qiáng)化理賠服務(wù),并提出學(xué)平險(xiǎn)閃賠服務(wù),這也為學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。 ? 銷售策略 統(tǒng)保續(xù)保; 抓春、秋兩季開學(xué)高峰策略 經(jīng)驗(yàn)分享: 主要做法有: 一、以縣教體局為突破口展開重點(diǎn)攻關(guān) 南陽中支的學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù),最早起源于淅川縣。同時(shí)關(guān)注特殊群體,把體育特長生、身體殘疾、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生作為首保對(duì)象,對(duì)家庭困難交不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生經(jīng)過審查學(xué)院給予必要的入保援助,盡最大可能確保新生投保率。人員選準(zhǔn)后,總經(jīng)理室成員進(jìn)行了長達(dá)幾個(gè)月的拜訪,最終以陽光在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢、以及我們的誠意打動(dòng)了對(duì)方,九月份實(shí)現(xiàn)簽單。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 學(xué)平險(xiǎn)理賠簡化方案 簡介一: 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 學(xué)平險(xiǎn)理賠簡化方案 簡介二: 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之六駕乘無憂 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——家?guī)樽杂密?、非營業(yè)客車( 7座) 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——營業(yè)客車( 5座) 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無憂之 ——營業(yè)貨車 (10噸以下貨車) 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特色 投保手續(xù)簡單;激活僅需提供車險(xiǎn)信息:車牌號(hào),車價(jià)號(hào),發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào) 保障額度高:最高賠付金額 1090000元 保費(fèi)低庪;駕乘無憂: /份,保費(fèi) =245元 車上人員: *%+ *%*4= 全民節(jié)假日雙倍給付; 新增住院津貼給付,最高累計(jì) 180天 定車丌定人。 被保險(xiǎn)人殘疾,給付殘疾保險(xiǎn)金。 ? 境外游每份保額 30萬元,其中人身意外傷害保險(xiǎn)金額為 27萬元,意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額為 2萬元,喪葬費(fèi) 1萬元,每人最高只能投保 1份,多投無效
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