【正文】 被保險人身故，保險人按實際支出給付喪葬處理費用及遺體遣返費用。 我公司在收到投保單傳真件后，確認承保日期及名單號）符合規(guī)定后，加蓋公司承保確認章后回旅行社。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 保險責任：承擔的是被保險人在保險責任有效期間內(nèi)凡持有效客票乘坐營業(yè)交通工具發(fā)生意外傷害事故，保險人按保險單所載的保險金額給付身故保險金，保險人對該被保險人保險責任終止。在與初步確定合作意向后，公司立刻組織人員對信運公司再次進行了拜訪，主動與信運負責人及售票管理處人員接觸洽談承保方案、單證管理、理賠等相關(guān)事宜，盡力為車站代理我公司 的保險創(chuàng)造便利條件，最終簽定合作協(xié)議。 上述方案還可在標準方案的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之九駕校意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 產(chǎn)品簡介 意健險核心產(chǎn)品 駕校意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險 ? 操作流程 學(xué)員在駕校繳納學(xué)費時，由駕校工作人員收取保費，登記學(xué)員的姓名、身份證號； 將當天的學(xué)員信息以傳真形式發(fā)送至我司，由出單人員進行錄單； 保單到賬后，打印分戶保單，并由經(jīng)辦人送至駕校分發(fā)給學(xué)員。由于此類業(yè)務(wù)具有政府主導(dǎo)，政策性強、市場潛力巨大、經(jīng)營效益好，有別于傳統(tǒng)保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此將此類業(yè)務(wù)稱為“藍?！睒I(yè)務(wù)。文件中要求，各地在推進城中村改造時 ,要切實做好農(nóng)民戶籍轉(zhuǎn)換、村委會轉(zhuǎn)為居委會、農(nóng)村集體經(jīng)濟轉(zhuǎn)為城市混合經(jīng)濟或股份制經(jīng)濟等工作 ,注重統(tǒng)籌解決村民身份置換、養(yǎng)老統(tǒng)籌、 教育醫(yī)療等后續(xù)問題 ,切實解決群眾后顧之憂 ,為改造項目建設(shè)創(chuàng)造條件 。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 推動工作要求 選取試點三級機構(gòu) 要求各三級機構(gòu)組織調(diào)研、認真摸底，了解機構(gòu)潛在資源，根據(jù)調(diào)研情況至少選擇三家試點三級機構(gòu)。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 10時 24分 19秒 上午 10時 24分 10:24: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 19秒 10:24:1921 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時 24分 19秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 10時 24分 :24January 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。 5）建立藍海工程專項追蹤報表，通過日報或周報對相關(guān)產(chǎn)品的進展情況和業(yè)績進行追蹤和推動，每月 25日之前將相關(guān)情況上報省公司。 全省拆遷工作仍在進行中，該項業(yè)務(wù)有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 方案 ： 保險金額：公交意外傷害身故、殘疾 2萬元 公交意外傷害醫(yī)療 5千 保險期限：一年（與乘車卡有效期一致） 保險費： 10元 成果 ：該項目 自 2023年在我司承保， 得到了公交公司和客戶的高度認可， 保費收入由 2023年的 4萬增至 2023年實現(xiàn)保費收入 23萬元， 2023年實現(xiàn)保費收入 44萬元，賠付率僅為 %。政府的關(guān)注點就是我們的藍海。 過硬的專業(yè)技能 作為一名銷售員工，要有多方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在專業(yè)的銷售技術(shù)上，都是與人事、工會、經(jīng)理、董事長等高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，沒有專業(yè)的技能，不懂保險條款不熟悉不了解保險條款是不行的，而且又要會對客戶組保險險種，結(jié)合對方的需求，能第一時間隨時設(shè)計出一套保險計劃，客戶會對你的第一反應(yīng)做出可行性答復(fù)方案。 ? 保險期間：一年 ? 標準承保方案：保費 10元 。 二、系統(tǒng)對接，加強宣傳、溝通 為符合監(jiān)管要求，實現(xiàn)意外險業(yè)務(wù)實名制出單，需要將我司核心系統(tǒng)同車站系統(tǒng)對接。 高端產(chǎn)品：特點為保費較高，保障高，收益高； ? 目標客戶 —— 申根國旅游客戶（必須購買 3萬歐元保障），簽證中心辦理簽證的客戶，大型旅行社客戶，赴臺游、港澳游客戶，外貿(mào)、跨國企業(yè)的長期駐外人員； ? 業(yè)務(wù)渠道 —— 使館簽證中心渠道、留學(xué)中介渠道、旅行社渠道。 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 特別約定 ? 在特約約定中約定路線，出發(fā)地 —— 目的地。 被保險人殘疾，給付殘疾保險金。人員選準后，總經(jīng)理室成員進行了長達幾個月的拜訪，最終以陽光在當?shù)氐膬?yōu)勢、以及我們的誠意打動了對方，九月份實現(xiàn)簽單。 ? 銷售策略 統(tǒng)保續(xù)保； 抓春、秋兩季開學(xué)高峰策略 經(jīng)驗分享： 主要做法有： 一、以縣教體局為突破口展開重點攻關(guān) 南陽中支的學(xué)平險業(yè)務(wù)，最早起源于淅川縣。鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險和新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險補償標準的提高和覆蓋面的擴大，大大降低了學(xué)平險的賠付率。 承保方案靈活、一單一議。 保費測算 =貸款額度 *費率（千分之二至千分之四） 擔保公司承保方案同銀行承保政策?；蛘邅砦宜竟衩娉鰡?。 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團意險拓展 駐馬店農(nóng)行團意險拓展經(jīng)驗： 理清銀行內(nèi)部關(guān)系 只有了解了各層級的關(guān)系之后，因此我們在不同時期的公關(guān)可以更有針對性，更有效率，比如進入簽協(xié)議時可以重點公關(guān)一把手，業(yè)務(wù)推動式重點公關(guān)信貸主任，維護時重點公關(guān)經(jīng)辦人員等等。 ?對于 4類及以上的客戶需謹承保，嚴格按照核保規(guī)定執(zhí)行。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團意險拓展 拓展渠道： 車險、財險等渠道資源業(yè)務(wù) 充分發(fā)揮車險、財產(chǎn)險、責任險渠道資源、對其意外險業(yè)務(wù)進行開發(fā)是財險公司對壽險公司的明顯優(yōu)勢。經(jīng)保險人同意，被保險人的父母、配偶、子女可作為連帶被保險人（以下統(tǒng)稱為“被保險人”）。 （ 1）一、二類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額 20%，同時以 2萬元為限。 該險種由于是團體承保，風險相對分散，賠付率較低，是效益險種，是我公司的藍區(qū)業(yè)務(wù)。以上工作的開展，獲得了建筑企業(yè)的極大認可，不斷有建筑企業(yè)主動向我公司詢問承保事宜，還有已經(jīng)承保過的企業(yè)主動要求進行二次承保。 2023年承保建工險，取得汝州財險市場上意外險大類占有率第一的成績。建工險作為深藍業(yè)務(wù)在有效支撐規(guī)模的同時，對拉低全險種賠付率做出了巨大貢獻。以江蘇鎮(zhèn)江、廣東惠州為代表（具體操作模式另行下發(fā)）。 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險 一、目標市場 （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險 ：商住樓宇工程、市政工程 (含城市道路 /管道建設(shè)）、室內(nèi)建筑裝飾 /裝修 /安裝工程 、非人工非爆破拆除工程、廠房工程。 保險期間 ： 施工合同約定的工期 。 在承保時，不得將“ 在索賠時，必須提供當?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明 ”做任何形式的修改，同時更不能在保單上約定“在索賠時，可不提供當?shù)亟ㄖ踩a(chǎn)主管部門的事故證明”。 而實際上是做意健險 ， 主要是渠道建設(shè) ， 前期渠道投入成本可能會比較多一些 ， 但渠道建成之后 ， 幾乎是坐收保費 ， 案件少 、 賠付率低 、 費用高 ， 何樂而不為呢？ ? 意健險拓展思路指南（二） 做強做大的核心關(guān)鍵點是 渠道 每個三 /四級機構(gòu)都要力爭建立 1條意健險核心渠道 前 言 意健險產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險核心產(chǎn)品拓展模式介紹 2 意健險產(chǎn)品與渠道推動 3 附 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 提高核心產(chǎn)品產(chǎn)能 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 產(chǎn)品體系 — 挖掘潛力產(chǎn)品 意健險產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險核心產(chǎn)品及拓展模式介紹 2 意健險產(chǎn)品與渠道推動 3 附 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之一建工意外險 ▲ 產(chǎn)品特色： （一）優(yōu)質(zhì)建工意外險賠付率極低，屬我司大力鼓勵和支持拓展的價值業(yè)務(wù)。 鼓勵開展與政府相關(guān)部門（如建委等）合作的統(tǒng)保業(yè)務(wù)。工程停工期間，保險責任中止，保險人不承擔保險責任。 《 建筑工程團體意外傷害保險 A款 》 和 《 附加建筑工程團體意外傷害醫(yī)療保險 》 。 （三）強化對縣域機構(gòu)優(yōu)質(zhì)建工意外險業(yè)務(wù)的拓展，擴大滲透面 ，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟騰飛重要的一環(huán)。 強勢介入，獲得資格 在確定好將建工險作為非車的突破后，汝州多方面梳理資源并加強了對于建委的公關(guān)。 針對有建工險需求的企業(yè)，機構(gòu)會協(xié)助建委來做好企業(yè)對于資質(zhì)報備和項目審批的指引，指導(dǎo)建筑企業(yè)準備好相關(guān)材料，讓其在最短時間內(nèi)獲得審批，給企業(yè)帶來便利。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團體意外險 ▲ 產(chǎn)品特色 單筆保費業(yè)務(wù)量大，易于上規(guī)模。 意健險核心產(chǎn)品 普通團體意外 險 ▲ 核保政策 承保必須嚴格按照團意險的條款來執(zhí)行，不得擴展保險責任。 在承保意外傷害醫(yī)療時，免賠額不得小于為 100元，賠付比例不得高于 80%。 受益人 ：法定（ 《 繼承法 》 ）或者指定（不得指定被保險人及其近親屬以外的人為受益人） 提供手續(xù)： 營業(yè)執(zhí)照、組織機構(gòu)代碼證、投保單（蓋章）、被保險人清單（蓋章）。 主要業(yè)務(wù)資源： （ 1）汽車銷售公司團意險； （ 2）各類運輸公司團意險； （ 3）各類企業(yè)團意險； （ 4）行政、事業(yè)類單位團意險。不接受以購買保險為唯一目的而臨時組成的團體投保。同時銀保及客戶的承保條件與要求是多樣的，需要及時全面的將信息反饋給上級，便于上級公司全面的分析評估，拿出更有力的承保方案。 與貸款機構(gòu)簽定合作協(xié)議時，應(yīng)明確規(guī)定我司承擔的最大保險金額。 山東擔保公司渠道 2023年山東通過擔保公司開展個人意外險業(yè)務(wù)實現(xiàn)保費收入，占借意險總體保費收入的 70%。 所需資料：投保單（個人意外投保單）、被保險人清單（需由被保險人或其監(jiān)護人簽字） 意健險核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險 ▲ 出單須知： 根據(jù)監(jiān)管部門對學(xué)平險的合規(guī)要求，進一步規(guī)范開展學(xué)平險業(yè)務(wù)，現(xiàn)對我司學(xué)平險業(yè)務(wù)出單方式進行統(tǒng)一要求： 一 、 目前我司學(xué)平險現(xiàn)有出單方式 （ 均支持逐單和批量錄入 、 打印 ） ： 核心系統(tǒng)出單； 二 、 非單個投保險人投保 ， 具體出單方式： （ 一 ） 大中專院校學(xué)平險業(yè)