【正文】 借款人意外險 ▲ 投保須知： 提供資料： 在柜面出單： 保額 50萬以下：投保單、投保人身份證、貸款合同； 保額 50萬以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個人告知書，進行生存調(diào)查和財務(wù)問卷。 保險公司 ： 拓展銷售渠道，增加客戶資源 。 通知 知要求 “ 各商業(yè)銀行代理銷售 意外傷害保險、 健康保險、定期壽險、終身壽險、保險期間不短于十年的年金保險、保險期間不短于十年的兩全保險、財產(chǎn)保險（不包括財產(chǎn)保險公司投資型保險）、保證保險、信用保險的保費收入之和不得低于代理保險業(yè)務(wù)總保費收入的 20%” 。若投保團體含多個職業(yè)類別，以該團體中超過 20%以上人群的最高職業(yè)類別做為該團體的職業(yè)類別。 可以從以下幾個方面做好續(xù)保工作： （ 1）做好售后服務(wù)工作，為到期續(xù)保作準(zhǔn)備； （ 2）做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計工作，對即將到期業(yè)務(wù)進行統(tǒng)計整理，并通知相關(guān)部門和人員； （ 3）定期走訪老客戶，了解客戶經(jīng)營情況、同業(yè)競爭情況等。 承保四類職業(yè)類別的被保險人，保額不得高于 15萬元；五、六類職業(yè)類別的被保險人，原則上保額不得高于 10萬元。 對于 50人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務(wù)嚴禁承保。 團意險保險期限一般一年，續(xù)保業(yè)務(wù)也多是每年一次，從展業(yè)、續(xù)保到事務(wù)手續(xù)處理，業(yè)務(wù)工作量相對較少。在承保后，機構(gòu)會不定期去建筑工地巡視慰問，在天熱的時候帶去礦泉水、毛巾等物品，幫助企業(yè)做好防暑降溫。經(jīng)過不懈的努力，建委的主要領(lǐng)導(dǎo)開始向建筑企業(yè)推薦陽光，在日常巡視建筑工地施工安全情況的的時候，也會叫上我司陪同巡視。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險拓展 三、模式推廣 （一）汝州模式：汝州營銷部 2023年建工險實現(xiàn)保費收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 %。 《 建筑工程團體意外傷害保險 C款 》 該類業(yè)務(wù)風(fēng)險相對較高，需要做好風(fēng)險查勘和承保管理，具體要求參見總公司下發(fā)的核保指引。 10,000建筑施工總面積 按照人數(shù)；按被保險人人數(shù)計費的基準(zhǔn)費率每一被保險人保險金額（元）247。 禁止異地承保建工險業(yè)務(wù)，除大型商業(yè)風(fēng)險保險、共保和統(tǒng)括保單以外 關(guān)于提供人員清單問題的說明 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 ▲ 投保須知： 被保險人 ： 凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險合同的被保險人。 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 ▲ 核保政策： 如采取按照工程造價或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時，必須提供能夠 證明工程造價或者建筑面積的證明材料 ，如施工合同、中標(biāo)通知書等，并認真審核施工項目類型是否與工程造價、建筑面積相吻合。 （三）建工意外險市場巨大，特別是隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展，廣大的縣域機構(gòu)成為建工意外險業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)來源。 禁止開展設(shè)計、施工單位無資質(zhì)的項目；未經(jīng)報批的違規(guī)施工項目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在 20人以下的小型施工隊伍設(shè)計、施工的業(yè)務(wù)。 10,000工程總造價 按照承保面積；保險費 =按建筑施工面積計費的基準(zhǔn)費率每一被保險人保險金額（元）247。 、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀公司等渠道。 ，展業(yè)成本較低。并在當(dāng)年，加強了對于重點部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。在承保中，機構(gòu)會以最快的速度做好承保工作并協(xié)助報備建委。 承保手續(xù)簡單。由于一、二、三類職業(yè)的團體風(fēng)險較低，盈利狀況較好，意外傷害保險可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲑M率進行承保，增加我司的市場競爭能力。 （ 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)； （ 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹； （ 3）海上漁業(yè)：遠洋及近海漁業(yè)； （ 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學(xué)兵、負有布雷爆破任務(wù)之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人； （ 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應(yīng)拒保的團體業(yè)務(wù)。把續(xù)保工作做好，除了可以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)性之外，還可以對老客戶進行業(yè)務(wù)資源的再次開發(fā)。 投保年齡 投保人數(shù) 參保人員比例不得低于該團體總?cè)藬?shù)的 75% ，最低投保人數(shù)為 5人。 ?交通工具意外險被保險人保額超 200萬，需提前上報總公司審批 ▲ 核保政策 意健險核心產(chǎn)品 銀行團體意外險 核心產(chǎn)品推介之二 — 農(nóng)行團意險方案 意健險核心產(chǎn)品 農(nóng)行團體意外險 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團意險方案 意健險核心產(chǎn)品 工行團體意外險 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團意險方案 意健險核心產(chǎn)品 工行團體意外險 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團意險方案 意健險核心產(chǎn)品 工行團體意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之三銀行團體意外險 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團意險拓展 省分行已經(jīng)將 《關(guān)于與重點保險公司聯(lián)合開展資源互換營銷活動的通知》（工銀豫機構(gòu) [2023]5號） 文件下發(fā)到各支行 今年初中國保監(jiān)會 中國銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險業(yè)務(wù)銷售行為的通知》（以下簡稱新規(guī)）。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險 借款人人身意外傷害保險 為借款人提供保險保障，為銀行的資金安全保駕護航，最終使得借款人、銀行、保險公司實現(xiàn)“三贏”！！ ▲ 產(chǎn)品特色： 為了滿足銀行對保證資金安全的需求，為借款者提供保障，同時滿足銀行、借款人和保險公司的需求，我公司推出了小額信貸產(chǎn)品 : “陽光借款人意外傷害保險” 銀行、擔(dān)保公司 ： 保證資金安全、拓展服務(wù)空間，增加中間業(yè)務(wù)收入 借款人 ： 風(fēng)險保障、資產(chǎn)保全，在出現(xiàn)意外時不增加額外負擔(dān) 。 錄單必須一年一張保單。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險 擔(dān)保公司渠道 —— 通過中小型擔(dān)保公司銷售個人意外險，形成一定保費規(guī)模的作業(yè)模式（個人意外險作為借款人意外險的同類產(chǎn)品在擔(dān)保公司渠道銷售使用）。 以上要求請各機構(gòu)在學(xué)平險展業(yè)中務(wù)必嚴格按照總公司及相關(guān)監(jiān)管要求進行規(guī)范操作 ， 確保我司學(xué)平險業(yè)務(wù)合規(guī)有效推進 。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 ? 銷售渠道： （ 1）針對中小學(xué)，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)化經(jīng)紀、代理公司協(xié)調(diào)整個地區(qū)的學(xué)校進行拓展，不提倡對單個學(xué)校進行攻關(guān)。 同時，在各學(xué)校開學(xué)初期，公司再組織人員對各大學(xué)校進行了拜訪，全體學(xué)平險服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將數(shù)千份學(xué)平險《致學(xué)生家長的一封信》及時送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長手中，做好前期學(xué)平險動員工作，最終在實現(xiàn)淅川縣學(xué)平險業(yè)務(wù)的順利簽單，單一渠道年度規(guī)模突破 70萬。 全額給付：意外事故發(fā)生，丌考慮責(zé)任劃分 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之六車加意 目標(biāo)客戶 4S店、洗車行、車管所、檢測站、駕校、黨政機關(guān)和企事業(yè)單位、銀行、壽險代理人、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 出租車公司、汽車租賃公司、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 物流公司、貨運公司、網(wǎng)銷、壽險代理人 產(chǎn)品介紹 銷售模式 ? 單獨銷售 ——通過與、兼業(yè)代理公司、直銷團隊進行銷售 ? 組合銷售 ——不車險組合營銷，如“一車一單”、“一車一卡” ? 4S店渠道銷售 ——不 4S店開展階段性銷售活動，從 4S店售車人員提升收入為切入點，總結(jié)經(jīng)驗不話術(shù)，作為渠道拓展方向 . ? 前臺柜員銷售 提高柜員收入調(diào)動銷售積極性。 ? 未成年人的身故保險金額根據(jù)保監(jiān)會規(guī)定以 10萬元為限。 網(wǎng)上出單系： 詳見 《網(wǎng)上出單系統(tǒng)出單指引》 意健險核心產(chǎn)品 旅游意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 產(chǎn)品方案 ? 旅游險傳統(tǒng)中端產(chǎn)品 意健險核心產(chǎn)品 旅游險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游意外險 ? 高端產(chǎn)品 意健險核心產(chǎn)品 旅游險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 產(chǎn)品特點： 爆發(fā)性增長的旅游市場 ：到 2023年，國內(nèi)旅游人數(shù)達 33億人次，年均增長 10%；城市居民年均出游 2次，旅游消費成為一種趨勢； 14年重點改造并推出網(wǎng)上出單系統(tǒng)： 方便、 快速，旅行社可以自行出單，即使生效。 我司的 POS機、系統(tǒng)對接技術(shù)目前已升級，能夠給乘意險開拓提供強大的技術(shù)保障。業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴車站進行回訪，及時送達、回收單證，有問題及時同車站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到車站有賠案及時通知公司，理賠人員第一時間到達現(xiàn)場，以最快的速度將理賠事宜處理到位。每年收取客戶源 2萬多戶，每戶每年繳納保險費 10元，每個家庭可享受到 5萬元的保險保障，其中死亡傷殘 3萬元，醫(yī)療 1萬元，家庭財產(chǎn)損失 1萬元。 積極探索網(wǎng)銷渠道，例如：與駕校官網(wǎng)合作。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ?經(jīng)驗介紹一： 新鄉(xiāng)老年人乘坐公交車團意險推動經(jīng)驗 一、背景： 新鄉(xiāng)市中心支公司利用市公交總公司為 60歲以上市民辦理免費乘車卡，要求在辦理免費乘車證件之前，須購買乘車人身意外傷害保險。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ? 攻關(guān)措施 了解市（縣）、區(qū)政府需求，爭取財政撥款的政策支持； 利用豐富的人脈資源，與鄭東新區(qū)龍湖辦事處相關(guān)人員取得了聯(lián)系； 鄭州中支組織了專項攻關(guān)小組，由總經(jīng)理室成員帶隊，協(xié)同鄭州中支相關(guān)人員前往當(dāng)?shù)貙埡^(qū)辦事處和分管該項工作的主要負責(zé)進行了拜訪和攻關(guān)。 2）根據(jù)機構(gòu)調(diào)研情況，結(jié)合當(dāng)?shù)卣咧朴喭苿臃桨讣爱a(chǎn)品方案。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時 24分 20秒 上午 10時 24分 10:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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