【正文】 借款人意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 提供資料： 在柜面出單： 保額 50萬(wàn)以下：投保單、投保人身份證、貸款合同； 保額 50萬(wàn)以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個(gè)人告知書，進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問(wèn)卷。 保險(xiǎn)公司 ： 拓展銷售渠道，增加客戶資源 。 通知 知要求 “ 各商業(yè)銀行代理銷售 意外傷害保險(xiǎn)、 健康保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的年金保險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的兩全保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（不包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司投資型保險(xiǎn)）、保證保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)的保費(fèi)收入之和不得低于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的 20%” 。若投保團(tuán)體含多個(gè)職業(yè)類別，以該團(tuán)體中超過(guò) 20%以上人群的最高職業(yè)類別做為該團(tuán)體的職業(yè)類別。 可以從以下幾個(gè)方面做好續(xù)保工作： （ 1）做好售后服務(wù)工作，為到期續(xù)保作準(zhǔn)備； （ 2）做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，對(duì)即將到期業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并通知相關(guān)部門和人員； （ 3）定期走訪老客戶，了解客戶經(jīng)營(yíng)情況、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等。 承保四類職業(yè)類別的被保險(xiǎn)人，保額不得高于 15萬(wàn)元；五、六類職業(yè)類別的被保險(xiǎn)人，原則上保額不得高于 10萬(wàn)元。 對(duì)于 50人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務(wù)嚴(yán)禁承保。 團(tuán)意險(xiǎn)保險(xiǎn)期限一般一年，續(xù)保業(yè)務(wù)也多是每年一次，從展業(yè)、續(xù)保到事務(wù)手續(xù)處理，業(yè)務(wù)工作量相對(duì)較少。在承保后，機(jī)構(gòu)會(huì)不定期去建筑工地巡視慰問(wèn)，在天熱的時(shí)候帶去礦泉水、毛巾等物品，幫助企業(yè)做好防暑降溫。經(jīng)過(guò)不懈的努力，建委的主要領(lǐng)導(dǎo)開始向建筑企業(yè)推薦陽(yáng)光，在日常巡視建筑工地施工安全情況的的時(shí)候，也會(huì)叫上我司陪同巡視。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 三、模式推廣 （一）汝州模式：汝州營(yíng)銷部 2023年建工險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 %。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) C款 》 該類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高，需要做好風(fēng)險(xiǎn)查勘和承保管理，具體要求參見總公司下發(fā)的核保指引。 10,000建筑施工總面積 按照人數(shù)；按被保險(xiǎn)人人數(shù)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 禁止異地承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)，除大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、共保和統(tǒng)括保單以外 關(guān)于提供人員清單問(wèn)題的說(shuō)明 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 被保險(xiǎn)人 ： 凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動(dòng)的、在建筑工程施工現(xiàn)場(chǎng)從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策： 如采取按照工程造價(jià)或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時(shí)，必須提供能夠 證明工程造價(jià)或者建筑面積的證明材料 ，如施工合同、中標(biāo)通知書等，并認(rèn)真審核施工項(xiàng)目類型是否與工程造價(jià)、建筑面積相吻合。 （三）建工意外險(xiǎn)市場(chǎng)巨大，特別是隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大的縣域機(jī)構(gòu)成為建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)來(lái)源。 禁止開展設(shè)計(jì)、施工單位無(wú)資質(zhì)的項(xiàng)目；未經(jīng)報(bào)批的違規(guī)施工項(xiàng)目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在 20人以下的小型施工隊(duì)伍設(shè)計(jì)、施工的業(yè)務(wù)。 10,000工程總造價(jià) 按照承保面積；保險(xiǎn)費(fèi) =按建筑施工面積計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀(jì)公司等渠道。 ，展業(yè)成本較低。并在當(dāng)年，加強(qiáng)了對(duì)于重點(diǎn)部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。在承保中，機(jī)構(gòu)會(huì)以最快的速度做好承保工作并協(xié)助報(bào)備建委。 承保手續(xù)簡(jiǎn)單。由于一、二、三類職業(yè)的團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)較低，盈利狀況較好，意外傷害保險(xiǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)費(fèi)率進(jìn)行承保，增加我司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 （ 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)； （ 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹； （ 3）海上漁業(yè)：遠(yuǎn)洋及近海漁業(yè)； （ 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學(xué)兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人； （ 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應(yīng)拒保的團(tuán)體業(yè)務(wù)。把續(xù)保工作做好，除了可以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)性之外，還可以對(duì)老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)資源的再次開發(fā)。 投保年齡 投保人數(shù) 參保人員比例不得低于該團(tuán)體總?cè)藬?shù)的 75% ，最低投保人數(shù)為 5人。 ?交通工具意外險(xiǎn)被保險(xiǎn)人保額超 200萬(wàn)，需提前上報(bào)總公司審批 ▲ 核保政策 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 農(nóng)行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 農(nóng)行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之三銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 省分行已經(jīng)將 《關(guān)于與重點(diǎn)保險(xiǎn)公司聯(lián)合開展資源互換營(yíng)銷活動(dòng)的通知》（工銀豫機(jī)構(gòu) [2023]5號(hào)） 文件下發(fā)到各支行 今年初中國(guó)保監(jiān)會(huì) 中國(guó)銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷售行為的通知》（以下簡(jiǎn)稱新規(guī)）。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險(xiǎn) 借款人人身意外傷害保險(xiǎn) 為借款人提供保險(xiǎn)保障，為銀行的資金安全保駕護(hù)航，最終使得借款人、銀行、保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)“三贏”！！ ▲ 產(chǎn)品特色： 為了滿足銀行對(duì)保證資金安全的需求，為借款者提供保障，同時(shí)滿足銀行、借款人和保險(xiǎn)公司的需求，我公司推出了小額信貸產(chǎn)品 : “陽(yáng)光借款人意外傷害保險(xiǎn)” 銀行、擔(dān)保公司 ： 保證資金安全、拓展服務(wù)空間，增加中間業(yè)務(wù)收入 借款人 ： 風(fēng)險(xiǎn)保障、資產(chǎn)保全，在出現(xiàn)意外時(shí)不增加額外負(fù)擔(dān) 。 錄單必須一年一張保單。 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險(xiǎn) 擔(dān)保公司渠道 —— 通過(guò)中小型擔(dān)保公司銷售個(gè)人意外險(xiǎn)，形成一定保費(fèi)規(guī)模的作業(yè)模式（個(gè)人意外險(xiǎn)作為借款人意外險(xiǎn)的同類產(chǎn)品在擔(dān)保公司渠道銷售使用）。 以上要求請(qǐng)各機(jī)構(gòu)在學(xué)平險(xiǎn)展業(yè)中務(wù)必嚴(yán)格按照總公司及相關(guān)監(jiān)管要求進(jìn)行規(guī)范操作 ， 確保我司學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)合規(guī)有效推進(jìn) 。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) ? 銷售渠道： （ 1）針對(duì)中小學(xué)，可以聯(lián)合教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)化經(jīng)紀(jì)、代理公司協(xié)調(diào)整個(gè)地區(qū)的學(xué)校進(jìn)行拓展，不提倡對(duì)單個(gè)學(xué)校進(jìn)行攻關(guān)。 同時(shí)，在各學(xué)校開學(xué)初期，公司再組織人員對(duì)各大學(xué)校進(jìn)行了拜訪，全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將數(shù)千份學(xué)平險(xiǎn)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(zhǎng)手中，做好前期學(xué)平險(xiǎn)動(dòng)員工作，最終在實(shí)現(xiàn)淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的順利簽單，單一渠道年度規(guī)模突破 70萬(wàn)。 全額給付：意外事故發(fā)生，丌考慮責(zé)任劃分 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之六車加意 目標(biāo)客戶 4S店、洗車行、車管所、檢測(cè)站、駕校、黨政機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位、銀行、壽險(xiǎn)代理人、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 出租車公司、汽車租賃公司、網(wǎng)銷、經(jīng)代公司 物流公司、貨運(yùn)公司、網(wǎng)銷、壽險(xiǎn)代理人 產(chǎn)品介紹 銷售模式 ? 單獨(dú)銷售 ——通過(guò)與、兼業(yè)代理公司、直銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售 ? 組合銷售 ——不車險(xiǎn)組合營(yíng)銷，如“一車一單”、“一車一卡” ? 4S店渠道銷售 ——不 4S店開展階段性銷售活動(dòng)，從 4S店售車人員提升收入為切入點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)不話術(shù)，作為渠道拓展方向 . ? 前臺(tái)柜員銷售 提高柜員收入調(diào)動(dòng)銷售積極性。 ? 未成年人的身故保險(xiǎn)金額根據(jù)保監(jiān)會(huì)規(guī)定以 10萬(wàn)元為限。 網(wǎng)上出單系： 詳見 《網(wǎng)上出單系統(tǒng)出單指引》 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) ? 產(chǎn)品方案 ? 旅游險(xiǎn)傳統(tǒng)中端產(chǎn)品 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游意外險(xiǎn) ? 高端產(chǎn)品 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之七旅游意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 爆發(fā)性增長(zhǎng)的旅游市場(chǎng) ：到 2023年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 33億人次，年均增長(zhǎng) 10%；城市居民年均出游 2次，旅游消費(fèi)成為一種趨勢(shì)； 14年重點(diǎn)改造并推出網(wǎng)上出單系統(tǒng)： 方便、 快速，旅行社可以自行出單，即使生效。 我司的 POS機(jī)、系統(tǒng)對(duì)接技術(shù)目前已升級(jí)，能夠給乘意險(xiǎn)開拓提供強(qiáng)大的技術(shù)保障。業(yè)務(wù)人員基本上每月都要奔赴車站進(jìn)行回訪，及時(shí)送達(dá)、回收單證，有問(wèn)題及時(shí)同車站相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通，聯(lián)絡(luò)感情，做到車站有賠案及時(shí)通知公司，理賠人員第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，以最快的速度將理賠事宜處理到位。每年收取客戶源 2萬(wàn)多戶，每戶每年繳納保險(xiǎn)費(fèi) 10元，每個(gè)家庭可享受到 5萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，其中死亡傷殘 3萬(wàn)元，醫(yī)療 1萬(wàn)元，家庭財(cái)產(chǎn)損失 1萬(wàn)元。 積極探索網(wǎng)銷渠道，例如：與駕校官網(wǎng)合作。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ?經(jīng)驗(yàn)介紹一： 新鄉(xiāng)老年人乘坐公交車團(tuán)意險(xiǎn)推動(dòng)經(jīng)驗(yàn) 一、背景： 新鄉(xiāng)市中心支公司利用市公交總公司為 60歲以上市民辦理免費(fèi)乘車卡，要求在辦理免費(fèi)乘車證件之前，須購(gòu)買乘車人身意外傷害保險(xiǎn)。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 攻關(guān)措施 了解市（縣）、區(qū)政府需求，爭(zhēng)取財(cái)政撥款的政策支持； 利用豐富的人脈資源，與鄭東新區(qū)龍湖辦事處相關(guān)人員取得了聯(lián)系； 鄭州中支組織了專項(xiàng)攻關(guān)小組，由總經(jīng)理室成員帶隊(duì)，協(xié)同鄭州中支相關(guān)人員前往當(dāng)?shù)貙?duì)龍湖區(qū)辦事處和分管該項(xiàng)工作的主要負(fù)責(zé)進(jìn)行了拜訪和攻關(guān)。 2）根據(jù)機(jī)構(gòu)調(diào)研情況，結(jié)合當(dāng)?shù)卣咧朴喭苿?dòng)方案及產(chǎn)品方案。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 10時(shí) 24分 20秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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