【正文】 險(xiǎn)）等； 保費(fèi)測(cè)算三種方式： 按照工程造價(jià)； 按照承保面積； 按照人數(shù)； 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 保費(fèi)測(cè)算三種方式： 按照工程造價(jià)；保險(xiǎn)費(fèi) =按工程造價(jià)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 （二）普通建工意外險(xiǎn) ，包括高速公路、橋梁、水壩、鐵路、隧道、水利水電、港口、碼頭、室外裝修、農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)等。 種種跡象和現(xiàn)實(shí)表明，中國(guó)走向縣域經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)是大勢(shì)所趨，在廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)化的過(guò)程中，大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、給建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)了新的歷史機(jī)遇。 2023年初，先后和建委的多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了拜訪，初步摸清了影響建工險(xiǎn)的重要部門(mén)及關(guān)鍵人物。在承保前，機(jī)構(gòu)會(huì)做好現(xiàn)場(chǎng)巡視，針對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)給予企業(yè)說(shuō)明。 由于是團(tuán)單，因投保單位業(yè)務(wù)資源大小不同，從保費(fèi)數(shù)量上看，團(tuán)意險(xiǎn)單筆保費(fèi)少者幾百元，多者幾十萬(wàn)元、幾百萬(wàn)元、上千萬(wàn)元甚至更高，所以團(tuán)意險(xiǎn)易于上業(yè)務(wù)規(guī)模。 鼓勵(lì)承保一、二、三類行業(yè)的意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)拓展政府機(jī)關(guān)、煙草、交通、郵電、銀行、高科技等行業(yè)。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 禁止承保從事以下行業(yè)中的人員（地級(jí)以上城市統(tǒng)保業(yè)務(wù)除外）。 保費(fèi)測(cè)算：保費(fèi) =費(fèi)率（根據(jù)職業(yè)類別來(lái)定） *保額 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之二普通團(tuán)體意外險(xiǎn) 拓展渠道： 續(xù)保業(yè)務(wù) 續(xù)保業(yè)務(wù)相對(duì)于新業(yè)務(wù)拓展較為容易，展業(yè)成本較低，工作量較小。 核心產(chǎn)品推介之二 — 普通團(tuán)意險(xiǎn)拓展 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之三銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 一、產(chǎn)品特點(diǎn)： 費(fèi)率充足率高 單均保費(fèi)高 工行方案增加了建工意外險(xiǎn)方案 增加了保險(xiǎn)期間為三個(gè)月的短期交通工具意外險(xiǎn)方案、使整套承保方案更加靈活、更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作或勞動(dòng)的自然人。 保額限制 ?團(tuán)體意外險(xiǎn)被保險(xiǎn)人保額超 100萬(wàn)，需提前上報(bào)總公司審批。銀行渠道代理業(yè)務(wù)具有險(xiǎn)種多樣，承保條件復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)及費(fèi)用水平差異大，費(fèi)用結(jié)算時(shí)點(diǎn)要求強(qiáng)等特點(diǎn)，這些問(wèn)題的解決需要多部門(mén)聯(lián)動(dòng)，和上級(jí)公司的大力支持。引導(dǎo)貸款機(jī)構(gòu)拓展保險(xiǎn)金額在 30萬(wàn)元以下的業(yè)務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)金額超過(guò) 50萬(wàn)以上的被保險(xiǎn)人需提供個(gè)人告知，進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問(wèn)卷。 其中臨沂中支實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，是山東省拓展擔(dān)保公司模式的成功案例。 （ 其中張三 、 李四 、 王五為被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人姓名 ） 所有中小學(xué) 、 幼兒園學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)必須嚴(yán)格按監(jiān)管要求執(zhí)行 ， 不得出具團(tuán)體保單 ， 確保每位保險(xiǎn)人一張保單； 承保時(shí)須實(shí)名錄入所有被保險(xiǎn)人信息 ， 投保時(shí)必須提供被保險(xiǎn)人監(jiān)護(hù)人簽名投保資料 ， 并掃描入系統(tǒng)上傳 。 （三）意健險(xiǎn)理賠隊(duì)伍建設(shè)逐步完善 我司意健險(xiǎn)理賠隊(duì)伍配置日益完善，專業(yè)技能穩(wěn)步提升， 5月份總公司下發(fā)《學(xué)平險(xiǎn)理賠簡(jiǎn)化方案的通知》，強(qiáng)化理賠服務(wù)，并提出學(xué)平險(xiǎn)閃賠服務(wù)，這也為學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境。同時(shí)關(guān)注特殊群體，把體育特長(zhǎng)生、身體殘疾、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生作為首保對(duì)象，對(duì)家庭困難交不起學(xué)費(fèi)的學(xué)生經(jīng)過(guò)審查學(xué)院給予必要的入保援助，盡最大可能確保新生投保率。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 學(xué)平險(xiǎn)理賠簡(jiǎn)化方案 簡(jiǎn)介一： 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 學(xué)平險(xiǎn)理賠簡(jiǎn)化方案 簡(jiǎn)介二： 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之六駕乘無(wú)憂 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無(wú)憂之 ——家?guī)樽杂密嚒⒎菭I(yíng)業(yè)客車（ 7座） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無(wú)憂之 ——營(yíng)業(yè)客車（ 5座） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品類型 駕乘無(wú)憂之 ——營(yíng)業(yè)貨車 (10噸以下貨車） 產(chǎn)品介紹 產(chǎn)品特色 投保手續(xù)簡(jiǎn)單；激活僅需提供車險(xiǎn)信息：車牌號(hào)，車價(jià)號(hào)，發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào) 保障額度高：最高賠付金額 1090000元 保費(fèi)低庪；駕乘無(wú)憂： /份，保費(fèi) =245元 車上人員： *%+ *%*4= 全民節(jié)假日雙倍給付； 新增住院津貼給付，最高累計(jì) 180天 定車丌定人。 ? 境外游每份保額 30萬(wàn)元，其中人身意外傷害保險(xiǎn)金額為 27萬(wàn)元，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額為 2萬(wàn)元，喪葬費(fèi) 1萬(wàn)元，每人最高只能投保 1份，多投無(wú)效。根據(jù)協(xié)議約定的結(jié)算日期，旅行社應(yīng)及時(shí)與我公司結(jié)算當(dāng)月保險(xiǎn)費(fèi)。 適用條款《營(yíng)業(yè)交通工具乘客綜合意外傷害保險(xiǎn)》。 因此，需要我們一如既往地做好乘客意外險(xiǎn)的服務(wù)工作。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 濮陽(yáng)油田支公司與濮陽(yáng)縣通用燃?xì)庥邢薰就ㄟ^(guò)多次溝通與交流，自 2023年以來(lái)，共計(jì)保費(fèi)收入 ，滿期賠付率 %。 （二）操作模式 駕考中心、交警隊(duì)統(tǒng)括銷售 駕考中心、交警對(duì)是各駕校進(jìn)行報(bào)名考試、審核資質(zhì)、核發(fā)行車本的管理單位，亦可作為駕校學(xué)員意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的渠道扎口，通過(guò)窗口單位宣傳發(fā)動(dòng)，并由學(xué)員付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)； 優(yōu)點(diǎn)：保費(fèi)規(guī)模大、政策依賴性強(qiáng)、渠道穩(wěn)定 缺點(diǎn)：資源要求高、公關(guān)難度大 駕校渠道分散銷售 主要以各駕校為銷售窗口，學(xué)員在進(jìn)行駕校報(bào)名時(shí)，由駕校為學(xué)員統(tǒng)一投保，保費(fèi)由學(xué)員自行承擔(dān)（保險(xiǎn)費(fèi)含在報(bào)名費(fèi)中），在保障駕校學(xué)員人身安全的同時(shí)也為駕校創(chuàng)造了效益； 優(yōu)點(diǎn)：業(yè)務(wù)拓展難度小、資源依賴性低 缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)分散、保費(fèi)難以形成規(guī)模、渠道穩(wěn)定性較差 與當(dāng)?shù)毓簿帧f(xié)會(huì)合作推廣模式 由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)牽頭與當(dāng)公安局聯(lián)合下發(fā)推廣駕校學(xué)員意外保險(xiǎn)的文件（見(jiàn)附 1），共同推動(dòng)當(dāng)?shù)伛{校學(xué)員意外保險(xiǎn)的發(fā)展。 2）政策源頭找“藍(lán)?！保剿饕饨‰U(xiǎn)價(jià)值發(fā)展增長(zhǎng)。在此過(guò)程中，鄭州市鄭東新區(qū)龍湖辦事處在拆遷過(guò)程中，免費(fèi) 1000余名拆遷群眾辦理了團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)，切實(shí)保障拆遷群眾的人身安全。 詳細(xì)部署推動(dòng)工作 1）組織試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐恼哌M(jìn)行調(diào)研匯總、解讀分析。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , January 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 21日星期六 10時(shí) 24分 20秒 10:24:2023 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:1910:24:19January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 3）分管總帶隊(duì)拜訪政策對(duì)應(yīng)渠道部門(mén)并進(jìn)行公關(guān)。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 成果 截止目前，鄭東新區(qū)龍湖辦事處團(tuán)意險(xiǎn)發(fā)生理賠案例 6起，已理賠金額 26余萬(wàn)元。 二、攻關(guān)措施： 將該項(xiàng)業(yè)務(wù)確定為一把手工程，成立了以班子成員為組長(zhǎng)，團(tuán)體客戶部、客戶服務(wù)中心、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為組員的專項(xiàng)推動(dòng)小組； 深入新鄉(xiāng)市公交總公司宣傳陽(yáng)光保險(xiǎn)品牌，同時(shí)配合公交總公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向新鄉(xiāng)市相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該項(xiàng)工作進(jìn)展情況。在駕考人員進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名的時(shí)候直接銷售駕校學(xué)員意外險(xiǎn)。幾年來(lái)我司與濮陽(yáng)縣通過(guò)燃?xì)夤镜暮献?，促成了兩個(gè)公司共贏。我們也對(duì)于乘客意外險(xiǎn)的賠案開(kāi)辟專門(mén)的綠色通道，盡可能簡(jiǎn)化手續(xù)、加快賠案的處理時(shí)間，使賠款能夠及時(shí)送回客戶的手里，充分履行我們的誠(chéng)信服務(wù)工作。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 乘意險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 指導(dǎo)思想 地方交委、長(zhǎng)途汽車站、交運(yùn)集團(tuán)、鐵路售票點(diǎn)、鐵路和公路網(wǎng)上售票點(diǎn) 為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，在利用傳統(tǒng)渠道的同時(shí)積極開(kāi)拓網(wǎng)上銷售模式 費(fèi)用政策：總、省公司強(qiáng)力支持 特點(diǎn)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)成本率低 ? 銷售策略 渠道延伸、系統(tǒng)跟進(jìn) 策略 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 截止 2023年 6月 30日，信陽(yáng)乘客意外險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前，不含 IBNR）為 0%。 目前 洛陽(yáng)、鄭州、商丘、信陽(yáng)、周口 等多家機(jī)構(gòu)開(kāi)始廣泛使用該系統(tǒng)，為走出陽(yáng)光特色旅意險(xiǎn)發(fā)展之路鋪平了道路。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 投保范圍 年滿 3周歲至 75周歲，身體健康，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)的旅行者，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 產(chǎn)品介紹 承保規(guī)則 投保人：車主或者車輛所屬單位； 被保險(xiǎn)人：身體健庩，持有有效駕駛證的駕駛?cè)藛T或者乘坐的人員； 保單嚴(yán)格按照車輛行駛證核定的座位數(shù)承保，每個(gè)駕 /乘人員保額以保單列明為限； 18周歲以下人員意外傷害身故保額以 10萬(wàn)元為限； 投保份數(shù)：家?guī)樽杂密?、非營(yíng)業(yè)客車每人最多投保 10份，營(yíng)業(yè)客車（ 5座、3座）每人最多投保 5份。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 經(jīng)驗(yàn)分享： 三、以淅川縣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全區(qū)推廣 淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，為南陽(yáng)中支學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展開(kāi)辟了道路， 12年以來(lái)，南陽(yáng)中支在淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)成功拓展的基礎(chǔ)上，將其經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全區(qū)，在鎮(zhèn)平、西峽、新野、方城等地進(jìn)行了推廣，并收到了良好的效果。 （ 2）大中專院校，可以通過(guò)教育行政管理（教委、教育局）等主管部門(mén)或大型專業(yè)經(jīng)代公司、高校工委、管理城鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）居民醫(yī)療保險(xiǎn)的社保機(jī)構(gòu)和管理新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的衛(wèi)生部門(mén)拓展業(yè)務(wù)，是今年的目標(biāo)市場(chǎng)。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之五學(xué)平險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) ? 產(chǎn)品背景 從我司經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，隨著學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)情況日趨好轉(zhuǎn)，已摘掉虧損的帽子，為各三級(jí)機(jī)構(gòu)全面開(kāi)展學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供可能。 推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)： 一、三級(jí)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)重視，整體協(xié)同推進(jìn)發(fā)展； 二、專員駐點(diǎn)服務(wù)，持續(xù)提升渠道產(chǎn)能； 三、注重細(xì)節(jié)，互幫互助，與代理共發(fā)展。 出單方式：核心、銀保通、信保通、網(wǎng)上出單系統(tǒng)（預(yù)計(jì) 8月上線） 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品