【正文】 :24:1910:24:19January 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 24分 :24January 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 21日星期六 10時 24分 19秒 10:24:1921 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 意健險產(chǎn)品體系介紹 目 錄 1 意健險核心產(chǎn)品拓展模式介紹 2 意健險產(chǎn)品與渠道推動 3 附 三、主要舉措 — 提升 渠道 產(chǎn)能 三、主要舉措 — 提升 渠道 產(chǎn)能 目前開展相關(guān)活動方案 1 意健險生命表介紹 2 活動回顧生命表介紹 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。各機構(gòu)應(yīng)以鄭東新區(qū)龍湖辦事處經(jīng)驗為指引，積極與各地房屋拆遷管理部門取得聯(lián)系并溝通和攻關(guān)。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍海工程 ?經(jīng)驗介紹二： 鄭州拆遷辦團意險推動經(jīng)驗 方案背景 河南省政府 2023年 1月 23日下發(fā) 《 關(guān)于加快推進棚戶區(qū)改造工作的意見 》 ，提出４年內(nèi)將再改造各類棚戶區(qū)１６６萬戶，并鼓勵引導(dǎo)社會資本以多種方式參與。 藍海工程： 指保險公司配合政府關(guān)注民生、惠民工程的實施，為相關(guān)群體提供保險保障的活動。 做好利益分配 與燃氣大廳收費人員搞好關(guān)系，與大廳人員有說有笑，掌握了解和分析他們的動態(tài)，與收費人員打成一片，從他們的言行中不斷掌握信息，給大廳員工買點零食之類的食品，逢年過節(jié)給他們買些年貨，有力的提高他們的積極性和主動性，該項業(yè)務(wù)順利發(fā)展到現(xiàn)在，給家庭客戶送去的是一份保障，給公司帶來的一筆優(yōu)質(zhì)的渠道業(yè)務(wù)。 其中，意外傷害 3萬、醫(yī)療 5千、火災(zāi) 1萬（房屋及附屬設(shè)備 5000元 室內(nèi)裝潢、室內(nèi)財產(chǎn) 各 2500元）。省公司 IT人員迅速聯(lián)系浙江方苑科技有限公司購買售票系統(tǒng)進行安裝調(diào)試，并聯(lián)系總公司 IT人員做好與我司核心系統(tǒng)對接，以保證數(shù)據(jù)時時準確傳輸。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險 ? 目標客戶 ? 銷售優(yōu)勢： “陽光之旅”產(chǎn)品保障范圍全面，更有特色保障，可與市場上同類產(chǎn)品相媲美； “陽光之旅”產(chǎn)品完全滿足申根國大使館對醫(yī)療保額 3萬元的強制性要求，性價比高； “陽光之旅”產(chǎn)品是我司與法國安盛（ AXA）合作共同推出的一款產(chǎn)品，后援保障強大； 我司“陽光之旅”產(chǎn)品保險單已獲所有申根國簽證大使館認可，簽證無后顧之憂； “陽光之旅”產(chǎn)品出單系統(tǒng)便捷，運行多年，成熟穩(wěn)定。 出單方式 ? 兩種：核心出單和網(wǎng)上出單系統(tǒng) 承保流程 核心出單： 旅行社與我公司簽訂《旅行意外傷害保險合作協(xié)議書》 旅行社于每次發(fā)團前按參保游客名單填寫旅游險投保 單， 加蓋單位公章后，傳真至我公司，并注明旅游目的地及行程日期。 （二）意外醫(yī)療保障 被保險人因遭受意外傷害進行治療，給付意外醫(yī)療保險金。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險 經(jīng)驗分享： 五、做好服務(wù)，讓我們的服務(wù)成為客戶繼續(xù)選擇陽光的理由 學(xué)平險業(yè)務(wù)，是優(yōu)質(zhì)的渠道業(yè)務(wù)，南陽中支成功拓展之后，各家保險公司紛紛效仿，市場競爭空前激烈。業(yè)務(wù)拓展前，通過層層分析該險種的資源及涉及的人脈關(guān)系，最終確定了此業(yè)務(wù)拓展的主攻點為淅川縣教體局，而后加大對教體局的攻關(guān)力度，以教體局指導(dǎo)各學(xué)校進行此業(yè)務(wù)的落實。從部分地區(qū)的數(shù)據(jù)來看，在參加新農(nóng)合或者城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險后學(xué)平險賠付率比未參加之前下降 15%20%左右。 提前出具學(xué)平險告知書，出單便捷，分戶打印。 意健險核心產(chǎn)品 借款人意外險 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之四借款人意外險 核心產(chǎn)品推介之四 — 借意險 ? 指導(dǎo)思想 以 三四級機構(gòu)銀行、農(nóng)信社網(wǎng)點 拓展為抓手、以 銀保通、信保通延伸對接 為手段實現(xiàn)發(fā)展； 銀保通、信保通系統(tǒng)需與我司核心 系統(tǒng)對接 ，其系統(tǒng)需求和日常維護在銀保部；險種配置和費用維護在總、省公司意健險部； 產(chǎn)品責(zé)任： 可附加突發(fā)急性病身故責(zé)任 。 代理機構(gòu)必須具備兼業(yè)代理資格證，不得和不具備代理資格的代理點進行業(yè)務(wù)合作。商業(yè)銀行與地方銀行、商業(yè)銀行與政策性銀行等每家銀行的組織架構(gòu)，職責(zé)分工都不同，我們了解清楚他們相關(guān)的層級架構(gòu)、職責(zé)權(quán)利，如同是農(nóng)發(fā)行的縣級支行，保險業(yè)務(wù)的相關(guān)負責(zé)人也不相同，比如 :遂平是一把手具體負責(zé)，西平是分管行長具體負責(zé)，上蔡是信貸主任具體負責(zé)等 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團意險拓展 駐馬店農(nóng)行團意險拓展經(jīng)驗： 加大與銀行的維護力度 銀保業(yè)務(wù)的維護有三個層面： 第一，銀行層面的維護，要規(guī)范、及時，要嚴格履行協(xié)議，按照標準支付代理費；第二，感情方面的維護，要經(jīng)常開展聯(lián)誼活動，如經(jīng)常組織各層面的人郊游、聚會等；第三，提供增值服務(wù)，如為行領(lǐng)導(dǎo)審車，處理個人事務(wù)等。 ?建工意外險目標客戶為優(yōu)質(zhì)建工險業(yè)務(wù)，對非優(yōu)質(zhì)建工險需逐單上報總公司審批。如果沒有充分利用這種資源，說明內(nèi)部協(xié)調(diào)工作不夠，對公司資源是一種浪費。 投保人 ：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險 。 （ 2）三類職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額 10%，同時以。 市場競爭較為激烈，展業(yè)費用相當(dāng)高。例如雨潤綜合體項目是汝州市招商引資的重大項目，項目一期在建委的推薦下在我司承保，保費達到 33萬。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險拓展 三、模式推廣 強化服務(wù)，提升能力 汝州公司認為只有通過“建委推薦 +企業(yè)認可”的方式才能帶來建工險承保的最大化。 定好戰(zhàn)略，重振旗鼓 汝州營銷部成立于 2023年，在 2023年經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸期后， 2023逐步制定了“車險穩(wěn)平臺，非車提規(guī)?！钡陌l(fā)展策略，將非車險作為汝州發(fā)展的利潤調(diào)節(jié)器及規(guī)模增長器來看待。 適用于當(dāng)?shù)匚粗付▽ｉT承保公司，但對安監(jiān)證明管控較嚴的地區(qū)，各家保險公司自行展業(yè)。 “優(yōu)質(zhì)渠道”：主要業(yè)務(wù)來源于有當(dāng)?shù)亟ㄎ⒔ㄔO(shè)局、安監(jiān)站資源的保險中介機構(gòu)（包含經(jīng)紀公司、代理公司、兼業(yè)代理）、承建商、業(yè)主、銀行（農(nóng)發(fā)行、國開行等）、市政工程公司、住宅類房地產(chǎn)公司等；且同意約定在發(fā)生事故索賠時提供安監(jiān)證明。 注意 ：提前竣工的，保險責(zé)任自竣工之日 24時終止。 意健險核心產(chǎn)品 建筑工程團體意外險 ▲ 核保政策 嚴格控制建工意外險保額，對于建委渠道的建工意外險業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 20萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療保額應(yīng)控制在 3萬元以內(nèi)，不得突破此保額上限；對于非建委渠道的建工意外險業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 15萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療應(yīng)控制 1萬元以內(nèi)且意外醫(yī)療比例不得超過意外傷害保額的 10%?！?意外險與健康 險十大核心產(chǎn)品培訓(xùn)材料 省公司意外險與健康險部 2023年 7月 意健險掃盲工程 傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆 ——小險種 大效益 對于產(chǎn)險公司銷售人員來講 ， 習(xí)慣于做車險 ， 積級主動拓展非車業(yè)務(wù)是思路上的轉(zhuǎn)變 、 觀念上的顛覆 。 我分公司最高死亡 10萬，醫(yī)療 。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險人并辦理保險期間順延手續(xù)。 “建筑渠道”務(wù)必選擇“優(yōu)質(zhì)渠道”，且“建筑類型”務(wù)必選擇以上五大建筑類型之一，明確進行標記。 （二）建立標桿，推廣標桿先進經(jīng)驗，對標桿成功經(jīng)驗進行復(fù)制 對有潛力機構(gòu)進行挖掘和培育，爭取每個二級機構(gòu)有一個標桿三級機構(gòu)，通過對這些三級機構(gòu)成功拓展經(jīng)驗的推廣，復(fù)制成功經(jīng)驗，擴大建工意外險業(yè)務(wù)的覆蓋面。由于建工險一直是省市公司鼓勵承保的優(yōu)質(zhì)險種，業(yè)務(wù)質(zhì)量高，攻關(guān)點明確，承保相對容易，故經(jīng)過梳理資源，選定建工險來作為非車險的突破。為了實現(xiàn)對于企業(yè)的吸引，讓其在建委推薦下選擇陽光，汝州公司決定通過加強服務(wù)等舉措來積極培育陽光的聲譽，吸引企業(yè)到陽光來。由于汝州公司的良好服務(wù)，該項目負責(zé)人已經(jīng)承諾在即將開建的二期工程中，繼續(xù)選擇我司進行獨家投保。 由于團意險上述幾個特點，決定了該險種市場競爭激烈，展業(yè)成本比較高。 （ 3）四類及四類以上職業(yè)的被保險人，意外醫(yī)療保險金額不得超過意外傷害保額 5%，同時以 1萬元為限。 人數(shù) ：對被保險人具有保險利益的機關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團體可以作為投保人向保險人投保本保險合同，其投保的人數(shù)必須占約定承保團體成員總數(shù)的 75%以上（含 75%），且投保人數(shù)不低于 5人。 由于車險、財險等渠道資源的開發(fā)要跨險種、跨部門，一個機構(gòu)一定要從全局的利益出發(fā)，一把手要協(xié)調(diào)工作，其他部門要相互配合。 目標市場 核心產(chǎn)品推介之二 — 銀行團意險拓展 意健險核心產(chǎn)品 銀行團體意外險 ▲ 核保政策 ?提供紙質(zhì)《團體保險投保單》并加蓋公章 ?提供紙質(zhì)《團體保險被保險人清單》并加蓋公章及電子版 ?提供組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件并加蓋公章 投保資料 投保單位 投保人必須是中國境內(nèi)現(xiàn)存的機關(guān)、團體、企事業(yè)單位等對被保險人具有保險利益的合法組織，組織的分支機構(gòu)具有獨立核算權(quán)者（獨立核算單位）可作為投保人。 加強溝通協(xié)調(diào) 銀保業(yè)務(wù)所涉及的險種較為廣泛，要求我們自身對公司的承保流程、要求及政策導(dǎo)向要全面掌握，需要及時的與上級溝通了解最新的政策。 意健險核心產(chǎn)品 借款人意外險 ▲ 核保政策 原則上我司承保在 1000萬元以下業(yè)務(wù)的借款人意險業(yè)務(wù)，對于保額超過1000萬元的業(yè)務(wù)，必須和其他公司簽訂共保協(xié)議后才能承保，并報總公司批準后方可執(zhí)行。 總公司、省公司推出“雷霆出擊”借意險專項推動方案。 意健險核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險 ▲ 投保須知： 承保方案：典型產(chǎn)品推介：每人每年保費 50元；保額意外身故殘疾30000元、意外醫(yī)療 5000元；監(jiān)護人責(zé)任險，費率：千分之一，責(zé)任限額10000萬元，保費 10元。 （二）《人身意外傷害保險業(yè)務(wù)經(jīng)營標準》的實施 《人身意外傷害保險業(yè)務(wù)經(jīng)營標準》的實施，為學(xué)平險業(yè)務(wù)的經(jīng)營創(chuàng)造了另外一個良好的外部環(huán)境。 拓展初期，通過對教體局領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)拜訪，使其充分認識學(xué)生投保學(xué)平險，不僅是為廣大學(xué)生和家長系上了一條安全帶，為教育部門和學(xué)校裝上了一臺穩(wěn)定器，同時也為各級政府筑起了一道防洪堤，對于學(xué)校、學(xué)生、家長、保險公司等多方都具有重要意義，不僅使學(xué)生發(fā)生意外后家在經(jīng)濟上得到了有效保障，同時提升了學(xué)校的風(fēng)險管理能力、減少經(jīng)營成本、維護了校園穩(wěn)定，最終取得了教體局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，為學(xué)平險業(yè)務(wù)的收繳工作打下堅實基礎(chǔ)。在這樣激烈的競爭中，如何能保證我們的業(yè)務(wù)不流失，這就對南陽中支的服務(wù)提出了更高標準的要求，只有通過服務(wù)讓的客戶滿意，客戶才會繼續(xù)選擇陽光。 （三）喪葬保障