【正文】 。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 特別約定 ? 在特約約定中約定路線，出發(fā)地 —— 目的地。根據(jù)協(xié)議約定的結(jié)算日期，旅行社應(yīng)及時(shí)與我公司結(jié)算當(dāng)月保險(xiǎn)費(fèi)。 高端產(chǎn)品：特點(diǎn)為保費(fèi)較高，保障高，收益高； ? 目標(biāo)客戶 —— 申根國旅游客戶（必須購買 3萬歐元保障），簽證中心辦理簽證的客戶，大型旅行社客戶，赴臺(tái)游、港澳游客戶，外貿(mào)、跨國企業(yè)的長期駐外人員； ? 業(yè)務(wù)渠道 —— 使館簽證中心渠道、留學(xué)中介渠道、旅行社渠道。 適用條款《營業(yè)交通工具乘客綜合意外傷害保險(xiǎn)》。 二、系統(tǒng)對(duì)接，加強(qiáng)宣傳、溝通 為符合監(jiān)管要求，實(shí)現(xiàn)意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)名制出單，需要將我司核心系統(tǒng)同車站系統(tǒng)對(duì)接。 因此，需要我們一如既往地做好乘客意外險(xiǎn)的服務(wù)工作。 ? 保險(xiǎn)期間：一年 ? 標(biāo)準(zhǔn)承保方案：保費(fèi) 10元 。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 燃?xì)庖馔怆U(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 濮陽油田支公司與濮陽縣通用燃?xì)庥邢薰就ㄟ^多次溝通與交流，自 2023年以來，共計(jì)保費(fèi)收入 ，滿期賠付率 %。 過硬的專業(yè)技能 作為一名銷售員工，要有多方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)的銷售技術(shù)上，都是與人事、工會(huì)、經(jīng)理、董事長等高層領(lǐng)導(dǎo)接觸，沒有專業(yè)的技能，不懂保險(xiǎn)條款不熟悉不了解保險(xiǎn)條款是不行的，而且又要會(huì)對(duì)客戶組保險(xiǎn)險(xiǎn)種，結(jié)合對(duì)方的需求，能第一時(shí)間隨時(shí)設(shè)計(jì)出一套保險(xiǎn)計(jì)劃，客戶會(huì)對(duì)你的第一反應(yīng)做出可行性答復(fù)方案。 （二）操作模式 駕考中心、交警隊(duì)統(tǒng)括銷售 駕考中心、交警對(duì)是各駕校進(jìn)行報(bào)名考試、審核資質(zhì)、核發(fā)行車本的管理單位，亦可作為駕校學(xué)員意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的渠道扎口，通過窗口單位宣傳發(fā)動(dòng)，并由學(xué)員付費(fèi)購買保險(xiǎn)； 優(yōu)點(diǎn)：保費(fèi)規(guī)模大、政策依賴性強(qiáng)、渠道穩(wěn)定 缺點(diǎn)：資源要求高、公關(guān)難度大 駕校渠道分散銷售 主要以各駕校為銷售窗口，學(xué)員在進(jìn)行駕校報(bào)名時(shí)，由駕校為學(xué)員統(tǒng)一投保，保費(fèi)由學(xué)員自行承擔(dān)（保險(xiǎn)費(fèi)含在報(bào)名費(fèi)中），在保障駕校學(xué)員人身安全的同時(shí)也為駕校創(chuàng)造了效益； 優(yōu)點(diǎn)：業(yè)務(wù)拓展難度小、資源依賴性低 缺點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)分散、保費(fèi)難以形成規(guī)模、渠道穩(wěn)定性較差 與當(dāng)?shù)毓簿?、協(xié)會(huì)合作推廣模式 由當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)牽頭與當(dāng)公安局聯(lián)合下發(fā)推廣駕校學(xué)員意外保險(xiǎn)的文件（見附 1），共同推動(dòng)當(dāng)?shù)伛{校學(xué)員意外保險(xiǎn)的發(fā)展。政府的關(guān)注點(diǎn)就是我們的藍(lán)海。 2）政策源頭找“藍(lán)?！?，探索意健險(xiǎn)價(jià)值發(fā)展增長。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 方案 ： 保險(xiǎn)金額：公交意外傷害身故、殘疾 2萬元 公交意外傷害醫(yī)療 5千 保險(xiǎn)期限：一年（與乘車卡有效期一致） 保險(xiǎn)費(fèi)： 10元 成果 ：該項(xiàng)目 自 2023年在我司承保， 得到了公交公司和客戶的高度認(rèn)可， 保費(fèi)收入由 2023年的 4萬增至 2023年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 23萬元， 2023年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 44萬元，賠付率僅為 %。在此過程中，鄭州市鄭東新區(qū)龍湖辦事處在拆遷過程中，免費(fèi) 1000余名拆遷群眾辦理了團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)，切實(shí)保障拆遷群眾的人身安全。 全省拆遷工作仍在進(jìn)行中，該項(xiàng)業(yè)務(wù)有巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的發(fā)展空間。 詳細(xì)部署推動(dòng)工作 1）組織試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)當(dāng)?shù)氐恼哌M(jìn)行調(diào)研匯總、解讀分析。 5）建立藍(lán)海工程專項(xiàng)追蹤報(bào)表，通過日?qǐng)?bào)或周報(bào)對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的進(jìn)展情況和業(yè)績進(jìn)行追蹤和推動(dòng)，每月 25日之前將相關(guān)情況上報(bào)省公司。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 1月 上午 10時(shí) 24分 :24January 21, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 10:24:1910:24:1910:241/21/2023 10:24:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時(shí) 24分 19秒 10:24: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 , January 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 21日星期六 10時(shí) 24分 20秒 10:24:2023 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 10時(shí) 24分 19秒 10:24: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :24:1910:24Jan2321Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 21日星期六 10時(shí) 24分 19秒 10:24:1921 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 10:24:1910:24:1910:24Saturday, January 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 10時(shí) 24分 19秒 上午 10時(shí) 24分 10:24: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:1910:24:19January 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 3）分管總帶隊(duì)拜訪政策對(duì)應(yīng)渠道部門并進(jìn)行公關(guān)。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 推動(dòng)工作要求 選取試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu) 要求各三級(jí)機(jī)構(gòu)組織調(diào)研、認(rèn)真摸底，了解機(jī)構(gòu)潛在資源，根據(jù)調(diào)研情況至少選擇三家試點(diǎn)三級(jí)機(jī)構(gòu)。 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 承保方案 核心產(chǎn)品推介之十 — 藍(lán)海工程 ? 成果 截止目前，鄭東新區(qū)龍湖辦事處團(tuán)意險(xiǎn)發(fā)生理賠案例 6起，已理賠金額 26余萬元。文件中要求，各地在推進(jìn)城中村改造時(shí) ,要切實(shí)做好農(nóng)民戶籍轉(zhuǎn)換、村委會(huì)轉(zhuǎn)為居委會(huì)、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為城市混合經(jīng)濟(jì)或股份制經(jīng)濟(jì)等工作 ,注重統(tǒng)籌解決村民身份置換、養(yǎng)老統(tǒng)籌、 教育醫(yī)療等后續(xù)問題 ,切實(shí)解決群眾后顧之憂 ,為改造項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造條件 。 二、攻關(guān)措施： 將該項(xiàng)業(yè)務(wù)確定為一把手工程，成立了以班子成員為組長，團(tuán)體客戶部、客戶服務(wù)中心、四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為組員的專項(xiàng)推動(dòng)小組； 深入新鄉(xiāng)市公交總公司宣傳陽光保險(xiǎn)品牌，同時(shí)配合公交總公司領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)向新鄉(xiāng)市相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該項(xiàng)工作進(jìn)展情況。由于此類業(yè)務(wù)具有政府主導(dǎo)，政策性強(qiáng)、市場潛力巨大、經(jīng)營效益好，有別于傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，因此將此類業(yè)務(wù)稱為“藍(lán)?！睒I(yè)務(wù)。在駕考人員進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)名的時(shí)候直接銷售駕校學(xué)員意外險(xiǎn)。 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之九駕校意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) ? 產(chǎn)品簡介 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 駕校意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) ? 操作流程 學(xué)員在駕校繳納學(xué)費(fèi)時(shí)，由駕校工作人員收取保費(fèi)，登記學(xué)員的姓名、身份證號(hào)； 將當(dāng)天的學(xué)員信息以傳真形式發(fā)送至我司，由出單人員進(jìn)行錄單； 保單到賬后，打印分戶保單，并由經(jīng)辦人送至駕校分發(fā)給學(xué)員。幾年來我司與濮陽縣通過燃?xì)夤镜暮献鳎俪闪藘蓚€(gè)公司共贏。 上述方案還可在標(biāo)準(zhǔn)方案的基礎(chǔ)上稍作調(diào)整。我們也對(duì)于乘客意外險(xiǎn)的賠案開辟專門的綠色通道，盡可能簡化手續(xù)、加快賠案的處理時(shí)間，使賠款能夠及時(shí)送回客戶的手里，充分履行我們的誠信服務(wù)工作。在與初步確定合作意向后，公司立刻組織人員對(duì)信運(yùn)公司再次進(jìn)行了拜訪，主動(dòng)與信運(yùn)負(fù)責(zé)人及售票管理處人員接觸洽談承保方案、單證管理、理賠等相關(guān)事宜，盡力為車站代理我公司 的保險(xiǎn)創(chuàng)造便利條件，最終簽定合作協(xié)議。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 乘意險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 指導(dǎo)思想 地方交委、長途汽車站、交運(yùn)集團(tuán)、鐵路售票點(diǎn)、鐵路和公路網(wǎng)上售票點(diǎn) 為重點(diǎn)攻關(guān)對(duì)象，在利用傳統(tǒng)渠道的同時(shí)積極開拓網(wǎng)上銷售模式 費(fèi)用政策：總、省公司強(qiáng)力支持 特點(diǎn)：業(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營成本率低 ? 銷售策略 渠道延伸、系統(tǒng)跟進(jìn) 策略 核心產(chǎn)品推介之八 — 乘意險(xiǎn) ? 經(jīng)驗(yàn)分享 截止 2023年 6月 30日，信陽乘客意外險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前，不含 IBNR）為 0%。 核心產(chǎn)品推介之七 — 旅游險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動(dòng)模式 2 核心產(chǎn)品之八乘客意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之七 — 乘意險(xiǎn) ? 產(chǎn)品簡介 保險(xiǎn)責(zé)任：承擔(dān)的是被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)責(zé)任有效期間內(nèi)凡持有效客票乘坐營業(yè)交通工具發(fā)生意外傷害事故，保險(xiǎn)人按保險(xiǎn)單所載的保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金，保險(xiǎn)人對(duì)該被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任終止。 目前 洛陽、鄭州、商丘、信陽、周口 等多家機(jī)構(gòu)開始廣泛使用該系統(tǒng)，為走出陽光特色旅意險(xiǎn)發(fā)展之路鋪平了道路。 我公司在收到投保單傳真件后，確認(rèn)承保日期及名單號(hào)）符合規(guī)定后，加蓋公司承保確認(rèn)章后回旅行社。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 旅游意外險(xiǎn) 投保范圍 年滿 3周歲至 75周歲，身體健康，在中華人民共和國境內(nèi)的旅行者，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 （三）喪葬保障 被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)人按實(shí)際支出給付喪葬處理費(fèi)用及遺體遣返費(fèi)用。 產(chǎn)品介紹 承保規(guī)則 投保人：車主或者車輛所屬單位； 被保險(xiǎn)人：身體健庩，持有有效駕駛證的駕駛?cè)藛T或者乘坐的人員； 保單嚴(yán)格按照車輛行駛證核定的座位數(shù)承保，每個(gè)駕 /乘人員保額以保單列明為限； 18周歲以下人員意外傷害身故保額以 10萬元為限； 投保份數(shù)：家?guī)樽杂密?、非營業(yè)客車每人最多投保 10份，營業(yè)客車（ 5座、3座）每人最多投保 5份。在這樣激烈的競爭中，如何能保證我們的業(yè)務(wù)不流失，這就對(duì)南陽中支的服務(wù)提出了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求，只有通過服務(wù)讓的客戶滿意，客戶才會(huì)繼續(xù)選擇陽光。 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) 經(jīng)驗(yàn)分享： 三、以淅川縣經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行全區(qū)推廣 淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展，為南陽中支學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全面發(fā)展開辟了道路， 12年以來，南陽中支在淅川縣學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)成功拓展的基礎(chǔ)上，將其經(jīng)驗(yàn)逐步推廣到全區(qū)，在鎮(zhèn)平、西峽、新野、方城等地進(jìn)行了推廣，并收到了良好的效果。 拓展初期，通過對(duì)教體局領(lǐng)導(dǎo)的反復(fù)拜訪，使其充分認(rèn)識(shí)學(xué)生投保學(xué)平險(xiǎn)，不僅是為廣大學(xué)生和家長系上了一條安全帶，為教育部門和學(xué)校裝上了一臺(tái)穩(wěn)定器，同時(shí)也為各級(jí)政府筑起了一道防洪堤，對(duì)于學(xué)校、學(xué)生、家長、保險(xiǎn)公司等多方都具有重要意義，不僅使學(xué)生發(fā)生意外后家在經(jīng)濟(jì)上得到了有效保障，同時(shí)提升了學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)管理能力、減少經(jīng)營成本、維護(hù)了校園穩(wěn)定，最終取得了教體局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，為學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的收繳工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 （ 2）大中專院校，可以通過教育行政管理（教委、教育局）等主管部門或大型專業(yè)經(jīng)代公司、高校工委、管理城鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）居民醫(yī)療保險(xiǎn)的社保機(jī)構(gòu)和管理新型農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的衛(wèi)生部門拓展業(yè)務(wù)，是今年的目標(biāo)市場。 （二）