【正文】 《人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施 《人身意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)》的實(shí)施，為學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營創(chuàng)造了另外一個(gè)良好的外部環(huán)境。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之五學(xué)平險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之五 — 學(xué)平險(xiǎn) ? 產(chǎn)品背景 從我司經(jīng)營情況來看，隨著學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況日趨好轉(zhuǎn)，已摘掉虧損的帽子，為各三級機(jī)構(gòu)全面開展學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)提供可能。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 學(xué)生、幼兒意外傷害保險(xiǎn) ▲ 投保須知： 承保方案：典型產(chǎn)品推介：每人每年保費(fèi) 50元；保額意外身故殘疾30000元、意外醫(yī)療 5000元；監(jiān)護(hù)人責(zé)任險(xiǎn)，費(fèi)率：千分之一，責(zé)任限額10000萬元，保費(fèi) 10元。 推動經(jīng)驗(yàn)： 一、三級機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)重視，整體協(xié)同推進(jìn)發(fā)展； 二、專員駐點(diǎn)服務(wù)，持續(xù)提升渠道產(chǎn)能； 三、注重細(xì)節(jié)，互幫互助，與代理共發(fā)展。 總公司、省公司推出“雷霆出擊”借意險(xiǎn)專項(xiàng)推動方案。 出單方式：核心、銀保通、信保通、網(wǎng)上出單系統(tǒng)（預(yù)計(jì) 8月上線） 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 借款人意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 提供資料： 在柜面出單： 保額 50萬以下：投保單、投保人身份證、貸款合同； 保額 50萬以上：投保單、投保人身份證、貸款合同、個(gè)人告知書，進(jìn)行生存調(diào)查和財(cái)務(wù)問卷。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 借款人意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 原則上我司承保在 1000萬元以下業(yè)務(wù)的借款人意險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對于保額超過1000萬元的業(yè)務(wù)，必須和其他公司簽訂共保協(xié)議后才能承保，并報(bào)總公司批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。 保險(xiǎn)公司 ： 拓展銷售渠道，增加客戶資源 。 加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào) 銀保業(yè)務(wù)所涉及的險(xiǎn)種較為廣泛，要求我們自身對公司的承保流程、要求及政策導(dǎo)向要全面掌握，需要及時(shí)的與上級溝通了解最新的政策。 通知 知要求 “ 各商業(yè)銀行代理銷售 意外傷害保險(xiǎn)、 健康保險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的年金保險(xiǎn)、保險(xiǎn)期間不短于十年的兩全保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（不包括財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司投資型保險(xiǎn)）、保證保險(xiǎn)、信用保險(xiǎn)的保費(fèi)收入之和不得低于代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)總保費(fèi)收入的 20%” 。 目標(biāo)市場 核心產(chǎn)品推介之二 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 ?提供紙質(zhì)《團(tuán)體保險(xiǎn)投保單》并加蓋公章 ?提供紙質(zhì)《團(tuán)體保險(xiǎn)被保險(xiǎn)人清單》并加蓋公章及電子版 ?提供組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件并加蓋公章 投保資料 投保單位 投保人必須是中國境內(nèi)現(xiàn)存的機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位等對被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的合法組織，組織的分支機(jī)構(gòu)具有獨(dú)立核算權(quán)者（獨(dú)立核算單位）可作為投保人。若投保團(tuán)體含多個(gè)職業(yè)類別，以該團(tuán)體中超過 20%以上人群的最高職業(yè)類別做為該團(tuán)體的職業(yè)類別。 由于車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)等渠道資源的開發(fā)要跨險(xiǎn)種、跨部門，一個(gè)機(jī)構(gòu)一定要從全局的利益出發(fā)，一把手要協(xié)調(diào)工作，其他部門要相互配合。 可以從以下幾個(gè)方面做好續(xù)保工作： （ 1）做好售后服務(wù)工作，為到期續(xù)保作準(zhǔn)備； （ 2）做好業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)工作，對即將到期業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并通知相關(guān)部門和人員； （ 3）定期走訪老客戶，了解客戶經(jīng)營情況、同業(yè)競爭情況等。 人數(shù) ：對被保險(xiǎn)人具有保險(xiǎn)利益的機(jī)關(guān)、企業(yè)、事業(yè)單位和社會團(tuán)體可以作為投保人向保險(xiǎn)人投保本保險(xiǎn)合同，其投保的人數(shù)必須占約定承保團(tuán)體成員總數(shù)的 75%以上（含 75%），且投保人數(shù)不低于 5人。 承保四類職業(yè)類別的被保險(xiǎn)人，保額不得高于 15萬元；五、六類職業(yè)類別的被保險(xiǎn)人，原則上保額不得高于 10萬元。 （ 3）四類及四類以上職業(yè)的被保險(xiǎn)人，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額不得超過意外傷害保額 5%，同時(shí)以 1萬元為限。 對于 50人以下的，職業(yè)類別為四類（含四類）以上的小五金廠、木藝廠、家具廠、塑膠廠和模具廠的業(yè)務(wù)嚴(yán)禁承保。 由于團(tuán)意險(xiǎn)上述幾個(gè)特點(diǎn)，決定了該險(xiǎn)種市場競爭激烈，展業(yè)成本比較高。 團(tuán)意險(xiǎn)保險(xiǎn)期限一般一年，續(xù)保業(yè)務(wù)也多是每年一次，從展業(yè)、續(xù)保到事務(wù)手續(xù)處理，業(yè)務(wù)工作量相對較少。由于汝州公司的良好服務(wù)，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人已經(jīng)承諾在即將開建的二期工程中，繼續(xù)選擇我司進(jìn)行獨(dú)家投保。在承保后，機(jī)構(gòu)會不定期去建筑工地巡視慰問，在天熱的時(shí)候帶去礦泉水、毛巾等物品，幫助企業(yè)做好防暑降溫。為了實(shí)現(xiàn)對于企業(yè)的吸引，讓其在建委推薦下選擇陽光，汝州公司決定通過加強(qiáng)服務(wù)等舉措來積極培育陽光的聲譽(yù)，吸引企業(yè)到陽光來。經(jīng)過不懈的努力，建委的主要領(lǐng)導(dǎo)開始向建筑企業(yè)推薦陽光，在日常巡視建筑工地施工安全情況的的時(shí)候，也會叫上我司陪同巡視。由于建工險(xiǎn)一直是省市公司鼓勵(lì)承保的優(yōu)質(zhì)險(xiǎn)種，業(yè)務(wù)質(zhì)量高，攻關(guān)點(diǎn)明確，承保相對容易，故經(jīng)過梳理資源，選定建工險(xiǎn)來作為非車險(xiǎn)的突破。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 三、模式推廣 （一）汝州模式：汝州營銷部 2023年建工險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入 ，日歷年度賠付率（再保前不含 IBNR）為 %。 （二）建立標(biāo)桿，推廣標(biāo)桿先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對標(biāo)桿成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制 對有潛力機(jī)構(gòu)進(jìn)行挖掘和培育，爭取每個(gè)二級機(jī)構(gòu)有一個(gè)標(biāo)桿三級機(jī)構(gòu)，通過對這些三級機(jī)構(gòu)成功拓展經(jīng)驗(yàn)的推廣，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的覆蓋面。 《 建筑工程團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) C款 》 該類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)相對較高，需要做好風(fēng)險(xiǎn)查勘和承保管理，具體要求參見總公司下發(fā)的核保指引。 “建筑渠道”務(wù)必選擇“優(yōu)質(zhì)渠道”，且“建筑類型”務(wù)必選擇以上五大建筑類型之一，明確進(jìn)行標(biāo)記。 10,000建筑施工總面積 按照人數(shù)；按被保險(xiǎn)人人數(shù)計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。工程因故延長工期或停工，須事先書面通知保險(xiǎn)人并辦理保險(xiǎn)期間順延手續(xù)。 禁止異地承保建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)，除大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)、共保和統(tǒng)括保單以外 關(guān)于提供人員清單問題的說明 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 投保須知： 被保險(xiǎn)人 ： 凡年齡在 16周歲（含）至 65周歲（含）之間，身體健康、能正常生活、工作和勞動的、在建筑工程施工現(xiàn)場從事管理和作業(yè)的自然人，可作為本保險(xiǎn)合同的被保險(xiǎn)人。 我分公司最高死亡 10萬，醫(yī)療 。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策： 如采取按照工程造價(jià)或者建筑面積方式承保的，在提交承保資料時(shí)，必須提供能夠 證明工程造價(jià)或者建筑面積的證明材料 ，如施工合同、中標(biāo)通知書等，并認(rèn)真審核施工項(xiàng)目類型是否與工程造價(jià)、建筑面積相吻合?！?意外險(xiǎn)與健康 險(xiǎn)十大核心產(chǎn)品培訓(xùn)材料 省公司意外險(xiǎn)與健康險(xiǎn)部 2023年 7月 意健險(xiǎn)掃盲工程 傳統(tǒng)銷售觀念的顛覆 ——小險(xiǎn)種 大效益 對于產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售人員來講 ， 習(xí)慣于做車險(xiǎn) ， 積級主動拓展非車業(yè)務(wù)是思路上的轉(zhuǎn)變 、 觀念上的顛覆 。 （三）建工意外險(xiǎn)市場巨大，特別是隨著縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣大的縣域機(jī)構(gòu)成為建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要業(yè)務(wù)來源。 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 建筑工程團(tuán)體意外險(xiǎn) ▲ 核保政策 嚴(yán)格控制建工意外險(xiǎn)保額，對于建委渠道的建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 20萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療保額應(yīng)控制在 3萬元以內(nèi)，不得突破此保額上限；對于非建委渠道的建工意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)，意外傷害保額應(yīng)控制在 15萬元以內(nèi)、意外傷害醫(yī)療應(yīng)控制 1萬元以內(nèi)且意外醫(yī)療比例不得超過意外傷害保額的 10%。 禁止開展設(shè)計(jì)、施工單位無資質(zhì)的項(xiàng)目；未經(jīng)報(bào)批的違規(guī)施工項(xiàng)目；農(nóng)建房、拆房業(yè)務(wù)；單位人數(shù)在 20人以下的小型施工隊(duì)伍設(shè)計(jì)、施工的業(yè)務(wù)。 注意 ：提前竣工的，保險(xiǎn)責(zé)任自竣工之日 24時(shí)終止。 10,000工程總造價(jià) 按照承保面積；保險(xiǎn)費(fèi) =按建筑施工面積計(jì)費(fèi)的基準(zhǔn)費(fèi)率每一被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)金額（元）247。 “優(yōu)質(zhì)渠道”：主要業(yè)務(wù)來源于有當(dāng)?shù)亟ㄎ⒔ㄔO(shè)局、安監(jiān)站資源的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包含經(jīng)紀(jì)公司、代理公司、兼業(yè)代理）、承建商、業(yè)主、銀行（農(nóng)發(fā)行、國開行等）、市政工程公司、住宅類房地產(chǎn)公司等；且同意約定在發(fā)生事故索賠時(shí)提供安監(jiān)證明。 、銀行、高速公路管理局、中交、中建、中鐵、中鐵建、大型經(jīng)紀(jì)公司等渠道。 適用于當(dāng)?shù)匚粗付▽ｉT承保公司，但對安監(jiān)證明管控較嚴(yán)的地區(qū)，各家保險(xiǎn)公司自行展業(yè)。 ，展業(yè)成本較低。 定好戰(zhàn)略，重振旗鼓 汝州營銷部成立于 2023年，在 2023年經(jīng)歷發(fā)展的瓶頸期后， 2023逐步制定了“車險(xiǎn)穩(wěn)平臺，非車提規(guī)模”的發(fā)展策略，將非車險(xiǎn)作為汝州發(fā)展的利潤調(diào)節(jié)器及規(guī)模增長器來看待。并在當(dāng)年，加強(qiáng)了對于重點(diǎn)部門和關(guān)鍵人物的拜訪和資源投放。 核心產(chǎn)品推介之一 — 建工意外險(xiǎn)拓展 三、模式推廣 強(qiáng)化服務(wù)，提升能力 汝州公司認(rèn)為只有通過“建委推薦 +企業(yè)認(rèn)可”的方式才能帶來建工險(xiǎn)承保的最大化。在承保中，機(jī)構(gòu)會以最快的速度做好承保工作并協(xié)助報(bào)備建委。例如雨潤綜合體項(xiàng)目是汝州市招商引資的重大項(xiàng)目，項(xiàng)目一期在建委的推薦下在我司承保，保費(fèi)達(dá)到 33萬。 承保手續(xù)簡單。 市場競爭較為激烈，展業(yè)費(fèi)用相當(dāng)高。由于一、二、三類職業(yè)的團(tuán)體風(fēng)險(xiǎn)較低，盈利狀況較好，意外傷害保險(xiǎn)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲑M(fèi)率進(jìn)行承保，增加我司的市場競爭能力。 （ 2）三類職業(yè)的被保險(xiǎn)人，意外醫(yī)療保險(xiǎn)金額不得超過意外傷害保額 10%，同時(shí)以。 （ 1）采礦業(yè)：包括煤礦、金屬礦和采石企業(yè)； （ 2）炸藥業(yè)：火藥爆竹制造及處理和煙花爆竹； （ 3）海上漁業(yè)：遠(yuǎn)洋及近海漁業(yè)； （ 4）現(xiàn)役軍人中的特種兵和防暴警察：特種兵（傘兵、水中爆破兵、化學(xué)兵、負(fù)有布雷爆破任務(wù)之工兵）、武器研發(fā)人員及空中或海上服役軍人； （ 5）其它按照投保規(guī)則及職業(yè)分類表應(yīng)拒保的團(tuán)體業(yè)務(wù)。 投保人 ：投保人為與其有勞動關(guān)系的勞動者投保人身保險(xiǎn) 。把續(xù)保工作做好，除了可以保持業(yè)務(wù)的持續(xù)性之外，還可以對老客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)資源的再次開發(fā)。如果沒有充分利用這種資源，說明內(nèi)部協(xié)調(diào)工作不夠，對公司資源是一種浪費(fèi)。 投保年齡 投保人數(shù) 參保人員比例不得低于該團(tuán)體總?cè)藬?shù)的 75% ，最低投保人數(shù)為 5人。 ?建工意外險(xiǎn)目標(biāo)客戶為優(yōu)質(zhì)建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)，對非優(yōu)質(zhì)建工險(xiǎn)需逐單上報(bào)總公司審批。 ?交通工具意外險(xiǎn)被保險(xiǎn)人保額超 200萬，需提前上報(bào)總公司審批 ▲ 核保政策 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 農(nóng)行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 農(nóng)行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之二 — 工行團(tuán)意險(xiǎn)方案 意健險(xiǎn)核心產(chǎn)品 工行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品介紹 1 拓展及推動模式 2 核心產(chǎn)品之三銀行團(tuán)體意外險(xiǎn) 核心產(chǎn)品推介之三 — 銀行團(tuán)意險(xiǎn)拓展 省分行已經(jīng)將 《關(guān)于與重