某房地產(chǎn)販賣技巧培訓(xùn)(參考版)
2025-01-04 08:14本頁面
【正文】 2023/1/19 43 APEXIMC 第四部份 優(yōu)秀銷售人員十大特征 2023/1/19 44 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ? 只有“客戶”沒有“好客”、“惡客” 的區(qū)別 ? 超強(qiáng)的意志力 ? 超強(qiáng)的危機(jī)感 ? 能主導(dǎo)消費(fèi)動向 ? 對客戶和市場須有明智的判斷力 2023/1/19 45 APEXIMC 房地產(chǎn)優(yōu)秀銷售人員十大特征 ?做到“攻守自如”、天時地利人和 ?超強(qiáng)的簽約能力 ?“擒賊先擒王”的本領(lǐng) ?“一勤天下無難事”的道理 ?隨機(jī)應(yīng)變的本領(lǐng) 2023/1/19 46 APEXIMC 第五部分 銷講總結(jié) 2023/1/19 47 APEXIMC 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 2023/1/19 41 APEXIMC 具體案例之五 （ 談判篇） 讓價不如議價 2023/1/19 42 APEXIMC 具體案例之五 （談判篇） ? 在行銷過程中，與其對買房做小幅度的“讓價”，不如多學(xué)習(xí)“議價”的技巧。這便是“應(yīng)召女郎式”的談判策略。高明的談判對手，自可從發(fā)問而得到資訊，判斷其中玄機(jī)，以便擬定適當(dāng)?shù)膽?yīng)對策略。這時，不妨學(xué)學(xué)韋小寶，打個毫無技巧可言的“軟仗”，或許會有出乎意料之外的戰(zhàn)果。 ?未獲得明確答復(fù)，就讓客戶離去。 ?買賣應(yīng)求速戰(zhàn)速決，以免夜長夢多、日久生變。 ? 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶肯定不會買。應(yīng)該設(shè)法婉轉(zhuǎn)解釋。 2023/1/19 30 APEXIMC 現(xiàn)場 錯誤百出 的銷售方式 ? 客戶一來，就請登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷、談判和議價的困擾。這種一問一答，最容易使自己陷入被動的劣勢，最高明的業(yè)務(wù)員主導(dǎo)買賣游戲規(guī)則。2023/1/19 5 APEXIMC 二次購買者 使用評價經(jīng)驗(yàn) 新的購房需求 階段1 問題 確定房屋需求2 收集信息 收集廣告信息3 評估信息 參觀工地，且評估品牌4 選擇行動 購買行動5 使用評價 購買后評價復(fù)雜購買決策過程2023/1/19 6 APEXIMC 反饋 購房者選擇售樓處行為模式 購房者家庭特征
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1