ape房地產(chǎn)販賣(mài)技巧(參考版)
2024-12-31 00:13本頁(yè)面
【正文】 所謂“讓價(jià)有如割肉 ”，因?yàn)樗尩拿恳环皱X(qián)，都包含了業(yè)務(wù)員的利潤(rùn)。2023/3/1 星期一 39APEXIMC具體案例之四具體案例之四（戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）需求是需求是 “創(chuàng)造創(chuàng)造 ”出來(lái)的出來(lái)的2023/3/1 星期一 40APEXIMC具體案例之四具體案例之四 （戰(zhàn)略篇）（戰(zhàn)略篇）X 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商戰(zhàn)中， “先聲者 ”或許可能 “先陣亡 ”；但更可能 “先奪人 ”，歷史可以證明這點(diǎn)。2023/3/1 星期一 37APEXIMC具體案例之三具體案例之三（作戰(zhàn)篇）（作戰(zhàn)篇）應(yīng)召女郎式的談判策略應(yīng)召女郎式的談判策略2023/3/1 星期一 38APEXIMC具體案例之三具體案例之三 ：（作戰(zhàn)篇）：（作戰(zhàn)篇）Z勾起對(duì)方的欲望，當(dāng)其迫切需要服務(wù)的緊要關(guān)頭時(shí)，再和對(duì)方議價(jià)，必然事前的服務(wù)價(jià)值要比事后大得多，且價(jià)格取決于雙方的供需。2023/3/1 星期一 35APEXIMC具體案例之二具體案例之二（謀攻篇）（謀攻篇）發(fā)問(wèn)的技巧發(fā)問(wèn)的技巧2023/3/1 星期一 36APEXIMC具體案例之二具體案例之二 ：（謀攻篇）：（謀攻篇）*從發(fā)問(wèn)中還可測(cè)知對(duì)方的誠(chéng)意度、決策權(quán)以及買(mǎi)賣(mài)成交的可能性。2023/3/1 星期一 32APEXIMC第三部份第三部份 案案 例例 分分 析析2023/3/1 星期一 33APEXIMC韋韋 小小 寶寶 戰(zhàn)戰(zhàn) 略略無(wú)用之用，是為大用具體案例之一具體案例之一（虛實(shí)篇）（虛實(shí)篇）2023/3/1 星期一 34APEXIMC具體案例之一具體案例之一 （虛實(shí)篇）（虛實(shí)篇）B當(dāng)你碰到深通人情世故、含光內(nèi)斂、閱歷豐富的對(duì)手時(shí)，精明的技巧、策略、兵法可能都會(huì)毫無(wú)用武之地。定金一交就應(yīng)立即簽約。2023/3/1 星期一 31APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售方式?低價(jià)商品房向客戶(hù)表明已付的定金可以退還。? 業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶(hù)肯定不業(yè)務(wù)員自己都不了解商品，客戶(hù)肯定不會(huì)買(mǎi)。? 切勿有切勿有 “先入為主先入為主 ”的成見(jiàn)，自以為對(duì)初的成見(jiàn)，自以為對(duì)初次客戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)房有八成把握。決。? 對(duì)客戶(hù)的看法相應(yīng)不理，甚至一概否對(duì)客戶(hù)的看法相應(yīng)不理，甚至一概否決。2023/3/1 星期一 30APEXIMC現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng) 錯(cuò)誤百出錯(cuò)誤百出 的銷(xiāo)售方式的銷(xiāo)售方式? 客戶(hù)一來(lái)，就請(qǐng)登記，最容易讓人產(chǎn)生客戶(hù)一來(lái)，就請(qǐng)登記，最容易讓人產(chǎn)生 戒心，徒增行銷(xiāo)、談判和議價(jià)的困擾。? 拼命說(shuō)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，對(duì)房屋小毛病避口不拼命說(shuō)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，對(duì)房屋小毛病避口不談。這種一問(wèn)一答，最容易使自己陷入被動(dòng)的劣勢(shì)，最高，最容易使自己陷入被動(dòng)
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