【正文】 方鈞煒 2023年九月一日于北京 。 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 要？不要？ 抓？不抓？ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十 ） ? 只有一理： 小者行“江湖”！ 大者行“乾坤”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （十一 ） ? 再重申，重大歷史機(jī)遇 分銷時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷”時(shí)代的來臨！ ? 通俗 ： （物流 +零售 +直銷 +消費(fèi)者） X電腦 =“三網(wǎng)合一”高速分銷通道。 ? 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與“創(chuàng)新”是同一符號(hào)！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （九 ） 一個(gè)重大歷史機(jī)遇的來臨！ ? 今天，所有的生產(chǎn)企業(yè)和分銷企業(yè)都正面臨一個(gè)重大的歷史機(jī)遇，這個(gè)重大機(jī)遇的歷史背景就是全球進(jìn)入了一個(gè) “分銷時(shí)代”！ ? 20世紀(jì)工業(yè)化時(shí)代是 “生產(chǎn)時(shí)代” 而 21世紀(jì)信息化時(shí)代將進(jìn)入 “分銷時(shí)代”！ ? 這個(gè)重大歷史機(jī)遇，可以使得一個(gè)有雄心的生產(chǎn)企業(yè)或者分銷企業(yè)在社會(huì)財(cái)富又一次的重新分配當(dāng)中而一躍成為行業(yè)領(lǐng)袖的機(jī)會(huì)！ ? 我個(gè)人認(rèn)為：對(duì)閣下而言是一次使“南藥”成為行業(yè)領(lǐng)袖一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)！此所謂機(jī)不可失，失不在來！ ? 當(dāng)然，抓住機(jī)遇需要使命、膽識(shí)和眼光。 ? 反過來講，今天南藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是“戰(zhàn)術(shù)”競(jìng)爭(zhēng)而是“戰(zhàn)略”競(jìng)爭(zhēng)！也就是講，南藥未來之輝煌不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比“拳頭”而是比“思想”，就是說不是跟它比“戰(zhàn)術(shù)”而是要與它比“戰(zhàn)略”！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （八 ） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之“道”？ ? 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純“技巧”之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其“思想”之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。 ? 用人之法：八個(gè)字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （七 ） 什么決勝“南藥”之未來？ 我認(rèn)為： ? 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問題，戰(zhàn)略問題的核心是《商業(yè)模式》問題。 ? 人是情感動(dòng)物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個(gè)人心甘情愿去做事而非用“鞭子抽”她去做事。識(shí)別之有三要點(diǎn)： ? 品格高尚！ ? 大夢(mèng)想！ ? 超凡能力！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （五 ） 第三個(gè)使命： 調(diào)動(dòng)其積極性 用人！ 南 藥 發(fā)展之道 我的看法 （六 ） 調(diào)動(dòng)的積極性 用人！ ? 物盡其用，人盡其才 ， 是一個(gè)企業(yè)家最基本的“生財(cái)”之道。 ? 第二、使自己成為行業(yè)領(lǐng)袖。 ? 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒有一流的觀念，就不可成一流之“事”，成不了一流之“事”就不可聚天下之“財(cái)”。 ? 多層直銷的最大優(yōu)點(diǎn)就是能夠培養(yǎng)顧客極大的“忠誠度”；但這種模式全球均面臨巨大的創(chuàng)新挑戰(zhàn)！ ? 所以，我們 建議； 找不到這個(gè)行業(yè)中正直的、有超凡能力的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，一般不要輕易嘗試！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十六 ） 總結(jié)： “南藥”二大優(yōu)勢(shì)： ? “三七”的天然品牌效應(yīng) ? “三七”的獨(dú)特產(chǎn)品功效 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十七 ） 總結(jié)： “南藥”劣勢(shì)： ? 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的《商業(yè)模式》或者說“分銷模式”。這種分銷模式 1990年正式進(jìn)入我國，由于受“非法傳銷”的影響，目前國內(nèi)、國外的多層直銷公司均低調(diào)運(yùn)作。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十四 ） 單層直銷制 會(huì)務(wù)營銷 ? 建議： ? 會(huì)務(wù)營銷是直銷制的一種，它沒有任何代理環(huán)節(jié)，它有點(diǎn)像“分公司制”，但它的“分公司”一般是通過培訓(xùn)和培養(yǎng)內(nèi)部員工去做，因而，它自建“分公司”的成本并不高，就是說它是主動(dòng)培訓(xùn)和培養(yǎng)自己內(nèi)部的員工做老板。約束條件那都是“虛”的，在利潤最大化面前，一切都是“假面具”，尤其是當(dāng)對(duì)方面臨危機(jī)時(shí)。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十三 ） 混合制（代 /分） ? 建議： ? 混合制就好像是“游擊戰(zhàn)”！不按“規(guī)矩”出拳。 ? 自建分銷通道是一筆非常龐大的投資！這個(gè)投資還不包括自己投資建設(shè)的“零售專賣店”，所以，自建分銷通道“零售終端”還是別人的， “零售終端”是別人的你還得聽命于“別人”。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十二 ） 分公司制： ? 建議： ? 從社會(huì)分工的角度講，一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)自建分銷通道，尤其是中、大型企業(yè)，將是“勞民傷財(cái)”的。 ? 所以，我們 建議： 你要選擇人品正直、有一定眼界和一定實(shí)力，且有一定零售終端網(wǎng)絡(luò)的代理商合作為上。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十 ） ?建議： 準(zhǔn) 備 ? “網(wǎng)絡(luò)分銷制”！ 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （二十一 ） 代理制： ? 建議： ? 代理制在一段時(shí)期內(nèi)將會(huì)存在，盡管一級(jí)代理商在后期將向物流商轉(zhuǎn)化，但它作為市場(chǎng)中一個(gè)不可替代的“角色”將長期存在。 南 藥 未 來 商 業(yè) 模 式 未來之路 （十八 ） “網(wǎng)絡(luò)分銷制”能贏 6大理由： 團(tuán)隊(duì)：任何時(shí)代、任何時(shí)期、任何時(shí)候唯有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)之存在方能創(chuàng)造奇跡； 思想正確性：任何偉大的成就首先來自于思維體系的正確性，如果一開始“方向”就錯(cuò)了，縱使你有“三頭六臂”，失敗只是一個(gè)時(shí)間問題； 人才：無“人”不可成“事”，如果一種《商業(yè)模式》吸引不了一流人才，則“事”終不可大； 創(chuàng)新性 ：今日及未來生存的唯一法則就是“創(chuàng)新！跟著別人的腳印跑永遠(yuǎn)成不了第一，無創(chuàng)新的《商業(yè)模式》等于“一雙老式跑鞋”； 趨勢(shì) ： “創(chuàng)新”必須符合歷史向前發(fā)展的必然規(guī)律而不能逆“流”而行， “網(wǎng)絡(luò)分銷制” 符合社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì) ，順“流