南藥之未來(lái)決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式(參考版)
2025-01-03 01:59本頁(yè)面
【正文】 方鈞煒 2023年九月一日于北京。我的看法我的看法 （十四）結(jié)束語(yǔ)：運(yùn)籌帷幄 決勝千里！博弈之首 以謀為先！南藥發(fā)展之道網(wǎng)絡(luò)分銷的領(lǐng)袖！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （十三）| 戰(zhàn)略 “創(chuàng)新 ”的領(lǐng)袖！| 商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)袖！| 戰(zhàn)略的領(lǐng)袖！| 戰(zhàn)略 “創(chuàng)新 ”的領(lǐng)袖！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （十二）最后一句話 ：| 行業(yè)領(lǐng)袖| 南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （十一）| 再重申，重大歷史機(jī)遇 分銷時(shí)代 “網(wǎng)絡(luò)分銷 ”時(shí)代的來(lái)臨！| 只有一理： 小者行 “江湖 ”！ 大者行 “乾坤 ”！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （十）| 抓？不抓？南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （九）小事在人為，但大事就需要 “ 大人 ” 為之。| 所以，企業(yè)領(lǐng)袖往往與 “ 創(chuàng)新 ” 是同一符號(hào)！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （八） 何成行業(yè)領(lǐng)袖之 “ 道 ” ？| 成為行業(yè)領(lǐng)袖其首先不是由于其資本、技術(shù)、手段等這些純 “ 技巧 ” 之強(qiáng)大而成其之；而是其首先是由于其 “ 思想 ” 之偉大而成其之！這一點(diǎn)常被人們忽略。| 反過(guò)來(lái)講，今天南藥的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是 “戰(zhàn)術(shù) ”競(jìng)爭(zhēng)而是 “戰(zhàn)略 ”競(jìng)爭(zhēng)！也就是講，南藥未來(lái)之輝煌不是跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比 “拳頭 ”而是比 “思想 ”，就是說(shuō)不是跟它比 “戰(zhàn)術(shù) ”而是要與它比 “戰(zhàn)略 ”！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （七） 什么決勝 “南藥 ”之未來(lái)？ 我認(rèn)為：| 南藥最大危機(jī)是戰(zhàn)略問(wèn)題，戰(zhàn)略問(wèn)題的核心是《商業(yè)模式》問(wèn)題。| 用人之法：八個(gè)字 永遠(yuǎn)贊美！永不責(zé)備！南藥發(fā)展之道| 人是情感動(dòng)物而非機(jī)器，用人的最高境界是讓一個(gè)人心甘情愿去做事而非用 “鞭子抽 ”她去做事。我的看法我的看法 （六） 調(diào)動(dòng)的積極性 用人！| 物盡其用，人盡其才 ， 是一個(gè)企業(yè)家最基本的 “生財(cái) ”之道。我的看法我的看法 （五） 第三個(gè)使命： 調(diào)動(dòng)其積極性 用人！南藥發(fā)展之道識(shí)別之有三要點(diǎn)：| 品格高尚！| 大夢(mèng)想！| 超凡能力！南藥發(fā)展之道像比爾 .蓋茨、中國(guó) IT行業(yè)的柳傳志、中國(guó)飼料行業(yè)的劉永好、中國(guó)直銷業(yè)的鄧?yán)铄\芬、中國(guó)零售行業(yè)的萬(wàn)潤(rùn)南、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的劉東升、中國(guó)彩電行業(yè)的倪潤(rùn)鋒、中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)的王石等等，| 很簡(jiǎn)單一個(gè)道理：抓住重大歷史機(jī)遇就能成為行業(yè)第一 成為行業(yè)第一就能獲得壟斷利潤(rùn) 獲得壟斷利潤(rùn) 你對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)就越大，當(dāng)然雄懷大志者必對(duì)社會(huì)之進(jìn)步有巨大的推動(dòng)作用！南藥發(fā)展之道我的看法我的看法 （二） 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！| 不等于做公益事業(yè)！| 它有二大行為表現(xiàn)特征：| 第一、在歷史發(fā)生重大轉(zhuǎn)折關(guān)頭，能迅速捕捉瞬間即逝的 “ 機(jī)遇 ” ！ 而不是機(jī)會(huì)。我的看法我的看法 （一） 企業(yè)中的領(lǐng)袖就是企業(yè)家 企業(yè)家一生中的三大使命： 推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步！南藥發(fā)展之道總結(jié)： 何為機(jī)遇？見(jiàn)： 《交互式特許經(jīng)營(yíng)公開(kāi)研討會(huì)》 （幻燈演講稿）南藥發(fā)展之道二個(gè)字： 危機(jī)！ | 無(wú)危機(jī)何變之由？！南藥未來(lái)商業(yè)模式不變之理？南藥未來(lái)商業(yè)模式變之理？結(jié)：結(jié)：未來(lái)之路 （二十九） 總總 南藥未來(lái)商業(yè)模式變？！ | 觀念：觀念陳舊！這是最要命的！沒(méi)有一流的觀念，就不可成一流之 “事 ”，成不了一流之 “事 ”就不可聚天下之 “財(cái) ”?！澳纤?”劣勢(shì)：| 《商業(yè)模式》：缺乏具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的《商業(yè)模式》或者說(shuō) “分銷模式 ”。未來(lái)之路 （二十七） 總結(jié)：| 多層直銷尤如一把 “雙刃劍 ”，弄不好就很容易滑向 “非法傳銷 ”的陷阱。多層直銷制 直銷| 建議：| 多層直銷已經(jīng)誕生近一個(gè)世紀(jì)，它的發(fā)源地是美國(guó)，美國(guó)雅芳和安利公司是世界多層直銷的鼻祖。| 會(huì)務(wù)營(yíng)銷是中、小型企業(yè)在今日 “ 好產(chǎn)品 ” 供過(guò)于求的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，一種相對(duì)比較好的一種分銷方式，但這種模式對(duì)運(yùn)作者的個(gè)人素質(zhì)要求相當(dāng)高，公司若無(wú)強(qiáng)大培訓(xùn)實(shí)力，匆忙上陣就是兵敗如山倒！| 所以，我們 建議： 若要行此法必先建立強(qiáng)有力的〈培訓(xùn)系統(tǒng)〉！南藥未來(lái)商業(yè)模式未來(lái)之路 （二十四）| 所以，我們 建議： 追求短期效應(yīng)者可行此法。| 同一個(gè)市場(chǎng)有二種打法，如二種價(jià)格、二種促銷方式但又同是一種產(chǎn)品，而又互不相干。未來(lái)之路 （二十三）| 因而，我們 建議： 自建分銷通道沒(méi)有足夠的實(shí)力和管理力，一般不要輕易上，否則風(fēng)險(xiǎn)就太大。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展一個(gè)世紀(jì)以來(lái)，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)是自己投資自建分銷通道而且還打敗其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的！ “ 三株 ” 的曇花一現(xiàn)就是佐證。| 另外：你還要有意識(shí)地與一些大型和超大型保健品和藥品零售商建立起良好的關(guān)系，以防一級(jí)代理商 “ 翻臉 ” 不至于任人宰割。| 鑒于二、三或以下級(jí)代理商在市場(chǎng)中的角色逐
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