南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-在線瀏覽
2025-02-02 01:59本頁面
【正文】 21世紀唯一不變的生存法則！何為商業(yè)模式？（一） 什么是商業(yè)模式？何為商業(yè)模式？ （二）大廈 磚瓦：大廈 框架：大廈 屋頂：企業(yè)價值觀大廈 基礎：| 企業(yè)價值觀：企業(yè)文化的所有表現(xiàn)形式，其核心就是價值觀。何為商業(yè)模式？產(chǎn)品 科特勒 （ Philip Kotler）在其所著并且被世界公認為市場學 “ 圣經(jīng) ” 的 營銷管理 （ [美 ]菲利普 .科特勒 著 /梅汝和 梅清豪 周安柱 譯 /中國人民大學出版社）一書中，他從不同利益主體之間利益相互交換的角度對營銷下了一個定義。 營銷模式與 商業(yè)模式 的區(qū)別：| 營銷模式：整個企業(yè)營銷的總方針、總綱領和總的原則。| 商業(yè)模式：在企業(yè)營銷模式的指導下對商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營銷模式？（三） 比喻：大廈 磚瓦：產(chǎn)品大廈 屋頂：商業(yè)模式 | 大廈設計 “藍圖 ”： 營銷模式何為營銷模式？（四）請你思考： 營銷模式的核心是什么？何為營銷模式？（五） 營銷模式的核心： 商業(yè)模式！ 理之何處？| 很簡單：| 企業(yè)利潤來自于產(chǎn)品 /商品被消費者買走，而這個過程就是分銷，分銷方式的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)就是 “ 商業(yè)模式 ” ！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （一） 代理制寶潔生產(chǎn)企業(yè)一級代理商零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費者物流商二級代理商二級代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （二） 分公司制娃哈哈生產(chǎn)企業(yè)省 /分公司零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費者物流商分 /辦司 /處分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 1| 公司較多！| 不 放 心！生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理零售終端 零售終端 零售終端 零售終端消費者物流商分 /辦司 /處二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （三） 混合制 2| 大型制造商 海爾、長虹生產(chǎn)企業(yè)省公司 /代理加盟終端 零售終端 零售終端 專賣店消費者物流商分 /辦司 /處南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （四） 直銷制 —1大型零售商上海聯(lián)華生產(chǎn)企業(yè)大零售公司加盟終端 零售終端 零售終端 加盟終端消費者物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （五） 直銷制 —2安利、雅芳 生產(chǎn)企業(yè)消費者自物流直銷商 直銷商 直銷商消費者 消費者 消費者 消費者第三方物流商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （六） “南藥 ”模式 1 生產(chǎn)企業(yè)省級代理商零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式（八） “南藥 ”模式 2 代理商的操作方式（ 2） “ 終端 +單層直銷 （會議營銷）”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 院 診 議顧客 顧客 顧客 顧客 顧客南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十） 評述 1 總論 ：| 20世紀 80年代： “ 營銷 ” 概念隨著大型外國企業(yè)的進入而灌入中國老板們的耳朵，并給中國老板們上了一場生動的 “營銷課 ” 。 它包括 ∶ 代理、批發(fā)、倉儲、運輸、零售、直銷、廣告、培訓及售后服務等各個方面，它是一種全新的商品流通方式。| [1] 包括 “有形產(chǎn)品 ”，即看得見、摸得著的產(chǎn)品，如彩電、冰箱等； “無形產(chǎn)品 ”，即看不見、摸不著的產(chǎn)品，如服務、尊重、夢想等 。| 難于突破三大難關：| 1）、沒有強大的企業(yè)和產(chǎn)品品牌，好產(chǎn)品難于買出！寶潔：一進入中國市場時采用 “代理式 ”就在于它有巨大資金實力 可以創(chuàng)造強大的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。| 3）、一旦代理商 “翻臉 ”，企業(yè)就會步入困境 因：你的 “顧客 ”是代理商而不是 “終級消費者 ”?！澳纤幦?”就很難進入市場 云南 “排毒養(yǎng)顏膠囊 ”的成功是抓住了中國保健品前幾年諸侯爭霸的歷史機遇； 今：這個機遇已 “走 ”。云南 “三七 ”獨特的產(chǎn)品功效！| 結(jié)論： 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十六） 評述 7 再談結(jié)論：| “南藥 ”分銷模式占不了優(yōu)勢，因而：只有用傳統(tǒng)廣告樹造產(chǎn)品品牌，走品牌 “推動市場 ”之路。| 招商：用此《商業(yè)模式》所有工作中之重中之重！| 招商成功三個關鍵點： 1）、品牌效應； 2）、產(chǎn)品功效； 3）、折扣 招商廣告： “虛 ”者。| 巨額廣告：推動市場 失去 “核心競爭力 ”。| 出路： 你想 “路 ”越走越寬，在全球傳統(tǒng)營銷思維正處于波瀾壯闊的歷史創(chuàng)新時期，你只有一條路：南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十八） 評述 9 打破常規(guī)！ 創(chuàng)新求變！ 運籌帷幄！ 決勝未來！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十九） 評述 10變革變革 “南藥 ”最大的本事，不是優(yōu)美的策劃、不是驚天動地的廣告、不是許諾經(jīng)銷商多少優(yōu)惠、不是煩人的各種促銷 …… 而是要讓顧客能夠一輩子、終身、永遠地購買 “南藥 ”生產(chǎn)或提供的世界一流的保健品、藥品或藥品或商品！未來之路 （三）| 而我們只用 100億元人民幣的千分之一即可 “為 ”之！并且將創(chuàng)造 100億的營業(yè)額。| 就是因為其本質(zhì)太簡單，所以常常被人們忽略而以復雜去對付復雜；| 要明了簡單的東西需要我們的智慧，因為，越是簡單的東西往往包藏著極其深奧的哲理！創(chuàng)新 《商業(yè)模式》簡介“三網(wǎng)合一 ” 保健品 /藥品分銷網(wǎng)絡 系統(tǒng)未來之路 （七）消費者售后服務 超級零售終端 生產(chǎn)企業(yè)南藥未來商業(yè)模式未來之路 （八）通俗
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