南藥之未來決勝于創(chuàng)新--創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式-展示頁
2025-01-07 01:59本頁面
【正文】 無形產(chǎn)品 （自身價值、渴望、夢想、尊重、服務(wù)等等）滿足未來之路 （六）生產(chǎn)中心信息交換中心廠 /三物流平臺配送中心消費者南藥未來商業(yè)模式南藥未來商業(yè)模式未來之路 （五）南藥未來商業(yè)模式創(chuàng)造奇跡的 “簡單 ”思想：| 一個事物的 “本質(zhì) ”一定是非常簡單的，如果它很復(fù)雜，那么它一定不是這個事物的本質(zhì)。未來之路 （四）南藥未來商業(yè)模式爾有興趣細(xì)而 “觀 ”乎？ ……《商業(yè)模式》決勝未來：| 按常規(guī)思維模式 “南藥 ”要親自投資打造一個分布全國的，并且屬于自己 “永久擁有 ”的保健品 /藥品 “分銷網(wǎng)絡(luò)終端系統(tǒng) ”大約要投資 100億元人民幣以上。南藥未來商業(yè)模式未來之路 （二）變革思想：| 南藥南藥 面臨的緊迫面臨的緊迫 危機危機 …………南藥未來商業(yè)模式來源于來源于 ∶博弈之首，以謀為先！南藥未來商業(yè)模式 未來之路 （一）善智者聚富，唯力者難為！我能無語，手指腦際：天下財富能聚否？大華法則：| 《商業(yè)模式》競爭： 下一個 “核心競爭力 ”！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十七） 評述 8 再談結(jié)論：| 危機： 你的思維或者你選拔的 “操盤手 ”（ CEO）的營銷觀念跳不出 “傳統(tǒng)思維 ”的桎梏 你的 “路 ”就會越走越窄，最終被你的競爭對手?jǐn)D出市場。| 今天：巨額廣告推動市場 “傻瓜 ”做法。| 降低 “南藥 ”資金風(fēng)險最好辦法：市場風(fēng)險讓代理商去承擔(dān) 此所謂：招商之目的。“南藥 ”分銷模式并不占優(yōu)勢，或者講 “南藥 ”今天的業(yè)績并不是分銷模式成功所致 這一點要有非常清晰之識。| “南藥 ”今天業(yè)績之二因：| 最主要之因：云南 “三七 ”無形產(chǎn)品品牌之功！也就是講，沒有這個天然的 “產(chǎn)品品牌 ”效應(yīng)， 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十五） 評述 6| 2）、代理商難于形成被企業(yè)掌控的緊密分銷鏈 因： “有奶便是娘 ”，對你不忠誠。點：以 20世紀(jì) “產(chǎn)品 /企業(yè) ”為中心的營銷理念來構(gòu)筑《商業(yè)模式》；因而它們是以產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、廣告、促銷作為 “主要 ”的產(chǎn)品 /商品分銷手段 無新意、惡性競爭！| 公同結(jié)果：顧客難于忠誠于一家公司，原因： 分銷通道過長！舊有的營銷觀念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十四） 評述 5 綜合上述 結(jié)論：| “南藥 ”《商業(yè)模式》：典型的 20世紀(jì) 80年代的 “代理式 ”。同 簡單理解 “分銷 ”？ 分銷 = 物流 +零售 +直銷 +售后服務(wù) 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十三） 評述 4| 代 理 制| 分公司制| 混 合 制 狹義 產(chǎn)品分銷模式| 共 南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十二） 評述 3 | 90年代末：在營銷玩得爐火純青且有點“ 膩和疲 ” 的時候， “ 分銷 ” 概念開始被人們所重視！| 肯定講： “ 分銷 ” 將是繼營銷后最重要的一個概念而流行起來，這是任何一個中國企業(yè)家決勝未來要迅速學(xué)會和掌握的新理念！南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （十一） 評述 2 什么是分銷？| 分銷，也叫產(chǎn)品分銷服務(wù)，它是指 ∶ 一個 “ 法人 ” 通過自己擁有的或者掌控的商品轉(zhuǎn)移通道和場所，把生產(chǎn)企業(yè)所生產(chǎn)的 “ 產(chǎn)品 ” [1]親自轉(zhuǎn)移到消費者手中的一切行為和過程。所消費者南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （九） 會議營銷 本質(zhì)：單層次直銷珠海天年大連珍奧生產(chǎn)企業(yè)省公司市 /縣公司自 /三方物流會 院 診 所消費者物流商二 /三代理商二 /三代理商南藥現(xiàn)今商業(yè)模式 （七） “南藥 ”模式 2 代理商的操作方式（ 1） 直接做 “終端 ”離顧客最近的終端零售藥店 商場 /超市 醫(yī) 大廈 基礎(chǔ)：企業(yè)價值觀大廈 框架：資金| 簡單理解：營銷模式是產(chǎn)品從市場調(diào)研、生產(chǎn)、分銷（包括零售）到售后服務(wù)整個 “總 ”的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)； 而商業(yè)模式則是商品 /產(chǎn)品分銷的具體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。它包括企業(yè)的形象、公共關(guān)系、品牌、技術(shù)、分銷、售后服務(wù)等。（二） 什么是營銷模式？| 企業(yè)為了獲得利潤而進行的市場調(diào)查、開發(fā)、制造、代理、銷售、廣告、公共關(guān)系及售后服務(wù)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。何為營銷模式？這個定義是這樣的 ∶| “ 營銷（ Marketing）是個人和集體通過創(chuàng)造、提供、出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價值，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 ” 。（一） 什么是營銷？| 當(dāng)代市場學(xué)權(quán)威、世界營銷學(xué)大師、美國西北大學(xué)教授 菲利普 商業(yè)模式營銷模式何為營銷模式？價值觀 見下圖：產(chǎn)品、企業(yè)價值觀和商業(yè)模式關(guān)系（三）| 商業(yè)模式：簡單理解 你 所制定的商品分銷游戲規(guī)則。| 產(chǎn)品：包括研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、原料等。商業(yè)模式產(chǎn)品資金作一個比喻：用中國話通俗來講：| 你的產(chǎn)品制造出來后，通過一個什么樣的方式、手段、策略、文化等戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，而與消費者完成的商品交易過程。風(fēng)險投資家說：| 你左口袋里的貨幣跑出去，繞了一圈回到你的右口袋，多增加出來的那一元美金是如何來的?！澳纤?”之未來決勝于創(chuàng)新創(chuàng)新的核心決勝于商業(yè)模式1危機與挑戰(zhàn)| 中國企業(yè)正在面臨種種危機！| 加入《世貿(mào)組織》對中國企業(yè)最嚴(yán)重的挑戰(zhàn)就是 “ 戰(zhàn)略問題” ！| 戰(zhàn)略問題的核心是 “ 商業(yè)模式” 問題！ 生存法則 美國有句名言： 要么創(chuàng)新、要么死亡！21世紀(jì)生存定理創(chuàng)新
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