創(chuàng)新商業(yè)模式的核心戰(zhàn)略(參考版)
2025-02-28 15:49本頁面
【正文】 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 57秒 06:46:5717 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 46分 57秒 06:46: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :46:5706:46Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 6時 46分 57秒 06:46:5717 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 上午 6時 46分 57秒 06:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 06:46:5706:46:5706:46Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:46:5706:46:5706:463/17/2023 6:46:57 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 6時 46分 57秒 上午 6時 46分 06:46: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 6時 46分 :46March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :46:5706:46:57March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :46:5706:46Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。加大廣告的投資 ,同楊雅 廣告合作，魯本馬克在 2023年毛利率達到 60%。 三、企業(yè)價值分析 ?價格分析 基于價值的定價； 定價的有效溝通 案例 1： IPOD的定價策略 ? 成本分析：以價值最大化為導向 案例 2：宜家的成本控制 ?現(xiàn)金流分析 案例 3： 李嘉誠投資掌控現(xiàn)金流 IPOD的定價策略 ?高價定位； ?產(chǎn)品價值鏈 — IPOD+itunes模式 宜家獨特的成本控制思路 ?盯住年輕消費者 ?先設計價簽，再定產(chǎn)品（有價值的底價格） ?“ soft sell(軟銷）”宜家的體驗式營銷 ?目錄手冊： DIY理念重要的傳播工具 李嘉誠投資，掌控現(xiàn)金流 ?投資回報期不同的業(yè)務，（例如：基建、電力；零售、酒店）長短結合的投資 ?投資不同地域的業(yè)務：“和黃”的貨柜碼頭業(yè)務擴展到全球 15個國家和地區(qū)。 “馬牛碰撞”生態(tài)系統(tǒng)的概念。 ： 研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、營銷服務 維基的含義 ?是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的新寵兒，一種寶貴的社會資源針對某種客戶需求，通過公開發(fā)標、招標、競標，由“維基”提供滿足客戶的解決方案，同時向有效方案的提供者有償支付報酬，這種滿足客戶需求的新模式具有極大的生命力。 優(yōu)化鎖定客戶 ?優(yōu)化客戶群體：鉑金客戶、金客戶、鐵客戶、鉛客戶 案例分析： 銀行業(yè)是如何進行客戶群優(yōu)化的六個關鍵 取悅客戶，抓住客戶的心 準確識別目標客戶 盡早贏得新客戶 管理客戶體驗 勇于標新立異 聆聽客戶 占領終端客戶 ?最后一米終端客戶，終端為王！ ?占領終端策略： 確定有效的目標終端， 充分利用大客戶的網(wǎng)絡資源， 加強與渠道成員的緊密合作， 實行渠道激勵 案例分析： 紅色風暴王老吉的成功 紅色狂飆王老吉的成功 成功關鍵詞： 品牌名稱 產(chǎn)品包裝 定位 營銷傳播 終端（精耕、渠道創(chuàng)新：餐飲店、酒吧、超市） 模塊八、創(chuàng)造客戶價值 一、創(chuàng)造附加值： 1. 創(chuàng)造服務附加值； 2. 創(chuàng)造文化附加值； 3. 創(chuàng)造附件附加值。 鎖定客戶贏得市場 ? 日本理發(fā)店的故事：認真服務，建立數(shù)據(jù)庫 您是 **時間來我店理發(fā)的，您的頭發(fā)是**類型，您有過 **洗發(fā)水、發(fā)乳香水，我們都為您準備好了，您該來我們理發(fā)店了 。 客戶需求的挖掘 1. 強化客戶意識 2. 識別客戶需求 3. 滿足客戶需求 4. 評價客戶滿意度 A. 滿足客戶功能消費 B. 滿足客戶體驗消費（情感需求） C. 提供整體解決方案 D. 挖掘客戶潛在需求 案例分析 1： GE為客戶提供解決方案 — 通用電器的融資服務 利潤的來源 業(yè)務擴張 靈活的運行機制 超值的服務 案例分析 2： 利樂公司的需求考古學 為食品飲料企業(yè)提供生產(chǎn)和包裝設備 獨特的價值主張（我們不僅僅作包裝） 提供隱性貸款，技術工藝，市場營銷指導。 ?服務，持續(xù)改進服務，創(chuàng)新服務！ 案例 2： 三星公司的客戶戰(zhàn)略 ?縱向的業(yè)務管理和橫向的地域管理；縱向的強調(diào)對整體客戶的規(guī)劃和管理，還有信息的管理以及一些業(yè)務管理；橫向更強調(diào)本地化服務和本地化管理。 ?從長期看股票是一個稱重機” . ?價值投資型（公司治理、公司的價值） 模塊七、創(chuàng)新商業(yè)模式以客戶為中心 ?客戶根本論 ?從企業(yè)本位到客戶本位的轉(zhuǎn)變； ?從以市場為中心到客戶為中心的轉(zhuǎn)變 案例： 招商銀行的“客戶至上”理念； 三星公司的客戶戰(zhàn)略； 案例 1： 招商銀行客戶至上理念 ?“因您而變”核心是以客戶為導向，不斷進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新，滿足客戶日益增長的金融服務需求。 企業(yè)價值的管理 企業(yè)價值管理主要有兩個方面： 促使企業(yè)真是價值的增長； 加強投資者的關系管理。 a) 培養(yǎng)針對員工的特長，激勵以團隊為單位。 ?錦江之星：（直營連鎖、投資方為錦江國際、受制于資方的大戰(zhàn)略） 如何整合資源
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