卓越銷售力培訓(xùn)課件(參考版)
2025-01-01 06:42本頁面
【正文】 72023年 1月 17日星期二 2時(shí) 54分 21秒 謝謝各位！ 。大家重新勵志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 ? 危機(jī)不僅帶來麻煩，也蘊(yùn)藏著無限商機(jī)。 ? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 ? 為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當(dāng)了解才行。 2 023年 1月 17日星期二 2023/1 /17 ? 一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。 ? 抓住時(shí)機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。 下午 2時(shí) 54分 21秒 . 1714:5 4:21 ? 我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。 2023年 1月 17日 2時(shí) 54分 14:5414:54 :21 ? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 ? 有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。 ? 講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 ? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。 4:54:21 ? 合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。 ? 只有一條路不能選擇 14:54:2114:54:21 ? 一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 23 . . : .17 ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 714:54 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 探尋成交意愿 ? 退而求其次法 –做了這個選擇也就意味著必須完成銷售 ? 顏色 ? 時(shí)間段 ? 尺寸 ? 兩選法 –不管選什么都必須完成銷售 ? 大禮包的款式 ? A還是 b 提供解決方案 購買動機(jī) 產(chǎn)品特色 課程設(shè)置 具體收益 報(bào)價(jià) 貴 緩沖 贊美 價(jià)值 消費(fèi) VS投資 股票的例子 沒有想象中 的那么貴 單價(jià) 優(yōu)惠策略 退而求其次 定金策略 2nd show ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。結(jié)果該中心一位同事很客氣的把孩子和媽媽請出了中心，理由是，您不是我們中心會員，而且我要下班了。 同理傾聽 緩沖：處理情緒，留出時(shí)間 您的想法我聽到了； 您的感受我理解； 如果我是您也會有類似的想法； 對客戶的意見表示理解 但不代表你贊同或反對 客戶 和諧 興趣 辦法 動機(jī) 承諾 緩沖練習(xí) 閱讀后寫下你的緩沖話術(shù)： – 一位奶奶，每次帶寶寶上課，必須用一個 。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機(jī) 承諾 Evidence例證 數(shù)字 成功實(shí)例 客戶證詞 產(chǎn)品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 一般益處 具體益處 能夠證明客戶收益的證據(jù)。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機(jī) 承諾 基本銷售模式：辦法 客戶 和諧 興趣 辦法 動機(jī) 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 提供產(chǎn)品方案：提升購買的欲望 原則： 客戶 和諧 興趣 辦法 動機(jī) 承諾 呼應(yīng)客戶需求，專業(yè)的闡述產(chǎn)品本身能夠給帶給客戶的價(jià)值。 Carlos說 , “ 讓 Jan一個人干吧，我再也不想和她一起干活了，她總是出工不出力。 3. 別怕冷場，有時(shí)候，盡在不言中就是最好的關(guān)注和反饋。 客戶 和諧 興趣
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