卓越銷售力(參考版)
2025-01-01 06:39本頁面
【正文】 探尋成交意愿 ? 退而求其次法 –做了這個選擇也就意味著必須完成銷售 ? 顏色 ? 時間段 ? 尺寸 ? 兩選法 –不管選什么都必須完成銷售 ? 大禮包的款式 ? A還是 b 提供解決方案 購買動機 產(chǎn)品特色 課程設置 具體收益 報價 貴 緩沖 贊美 價值 消費 VS投資 股票的例子 沒有想象中 的那么貴 單價 優(yōu)惠策略 退而求其次 定金策略 2nd show 。結果該中心一位同事很客氣的把孩子和媽媽請出了中心，理由是，您不是我們中心會員，而且我要下班了。 同理傾聽 緩沖：處理情緒，留出時間 您的想法我聽到了； 您的感受我理解； 如果我是您也會有類似的想法； 對客戶的意見表示理解 但不代表你贊同或反對 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 緩沖練習 閱讀后寫下你的緩沖話術： – 一位奶奶，每次帶寶寶上課，必須用一個 。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 Evidence例證 數(shù)字 成功實例 客戶證詞 產(chǎn)品展示 第三方引文 文章本天成，妙手偶得之。 一般益處 具體益處 能夠證明客戶收益的證據(jù)。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 基本銷售模式：辦法 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 前期準備 后期跟進 提供產(chǎn)品方案：提升購買的欲望 原則： 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 呼應客戶需求，專業(yè)的闡述產(chǎn)品本身能夠給帶給客戶的價值。 Carlos說 , “ 讓 Jan一個人干吧，我再也不想和她一起干活了，她總是出工不出力。 3. 別怕冷場，有時候，盡在不言中就是最好的關注和反饋。 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 客戶的興趣范圍 購買 動機 其他考量 必要條件 主要興趣 客戶 和諧 興趣 辦法 動機 承諾 客戶需求(興趣范圍) 買了什么？功能？用處？ 對這項產(chǎn)品的基本要求是 … 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應商的原因 那些客戶都未必意識到的價值 練習 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產(chǎn)品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對這項產(chǎn)品的基本要求是（購買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應商的原因（其他考量） ________________________ _____
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