卓越領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊建設(shè)教材(參考版)
2025-01-20 13:23本頁面
【正文】 2023年 2月 4日星期六 10時 7分 59秒 10:07:594 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 10時 7分 59秒 10:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :07:5910:07Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 10時 7分 59秒 10:07:594 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :07:5910:07:59February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:5910:07Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 10時 7分 59秒 10:07:594 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :07:5910:07:59February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :07:5910:07Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。責(zé)任、能力、成就成正比。 執(zhí)行到位的八大步驟 1. 挑選執(zhí)行人 2. 明確成果 3. 時間期限 4. 制定措施 5. 達(dá)成共識并承諾 6. 監(jiān)督檢查 7. 修正與完善 8. 根據(jù)結(jié)果獎懲 團隊高效行為建設(shè) 把 正確的觀念變成信念，把正確的行為變成習(xí)慣，達(dá)到持久的知行合一。 ?執(zhí)行力就是從基層員工到總裁都必須具備的 重要技能和素質(zhì)。 執(zhí)行力是什么？ ?執(zhí)行力是完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力；是把規(guī) 劃轉(zhuǎn)化成為成果的關(guān)鍵。 打造銷售團隊剛性執(zhí)行力 三流的方案、一流的執(zhí)行比一流的方案、三流的執(zhí)行要好的多。 目標(biāo)管理不是對目標(biāo)的管理 目標(biāo)管理是通過目標(biāo)實現(xiàn)管理 目標(biāo)訂立 目標(biāo)分解 目標(biāo)推進(jìn) 目標(biāo)修正 目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)管理的五個步驟 精準(zhǔn)目標(biāo)的 SMART要素 具體的 （ Specific） 可量度的 （ Measurable） 可實現(xiàn)的 （ Achievable ） 可見結(jié)果的 （ Results） 有時間期限的 （ TimedBound） 凡是沒有精準(zhǔn)的目標(biāo)，一定是無法有效執(zhí)行的目標(biāo)！ 把企業(yè)的總目標(biāo)分解成各部門的分目標(biāo)直至個人細(xì)目標(biāo)。 內(nèi)容 7% 語音語調(diào) 38% 肢體語言 55% 7\38\55法則 ? 吸引 —— 高音、停止 ? 明晰 —— 減速、重音 ? 強化 —— 重音、高音 ? 激動 —— 加速、高音 ? 感動 —— 低音、減速 語音、語調(diào)控制技巧 恰到好處地運用抑、揚、頓、挫 ? 瘋狂培訓(xùn) 利用肌肉記憶，徹底打破舊有行為習(xí)慣 ? 有意識持續(xù)培訓(xùn) 掌握肢體動作要領(lǐng)，建立動手習(xí)慣 ? 手隨心動，習(xí)慣成自然 沒有技巧的技巧是最高的技巧 肢體語言開發(fā)三階段 語言組織萬能公式 不管 多美的一個 故事，不管 多厚的一本 書，不管多長 的一部電視劇盡在 時間、空間、人物 中。采用特殊手段調(diào)節(jié)和控制銷售人員的 心理狀態(tài) , 進(jìn)而調(diào)節(jié)和控制銷售人員 行為 的過程。 相聲練的是說、學(xué)、逗、唱，醫(yī)生用的是望、聞、問、切，銷售精的是問、聼、捧、說。 好制度 x 不好的執(zhí)行慣性 =0 不好的制度 x 好的執(zhí)行慣性 0 等 拖 一 制度 統(tǒng)一 就不會因人而異 制度 惟一 就不會政出多門 顯 制度 公開 就不會暗箱操作 固 制度 固定 就不會朝令夕改 制度三化：僵化、優(yōu)化、固化 制度建設(shè) 銷售團隊系統(tǒng)之能力的建設(shè) —— 以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的訓(xùn)練 銷售管理者最 應(yīng)該做的是， 提高銷售 人員的 “市場生存與發(fā)展能力” 應(yīng)對新挑戰(zhàn)銷售 管理者 角色轉(zhuǎn)化 教練是什么？ 一面鏡子、催化劑、指南針 教練 與 經(jīng)理 的區(qū)分 經(jīng)理關(guān)注：結(jié)果 教練關(guān)注：過程 經(jīng)理偏重于：管理 教練偏重于：指導(dǎo) ? 因人而異，因材施教 ?
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