卓越銷售力(已修改)
2025-01-07 06:39 本頁(yè)面
【正文】 卓越銷售力 你的參訓(xùn)目的是什么？ 培訓(xùn)前準(zhǔn)備 培訓(xùn)中參與 培訓(xùn)后吸收 It is like a finger pointing a way to the moon. Don39。t concentrate on the finger or you will miss all that heavenly glory. 李小龍 此次培訓(xùn)的目的 明道 ? 銷售的本質(zhì) 優(yōu)術(shù) ? 知識(shí)深化 ? 技巧提升 ? 工具掌握 取勢(shì) ? 知己知彼 ? 市場(chǎng)判斷 Agenda 銷售的本質(zhì) 建立通用銷售模式 了解具體銷售技巧 熱身練習(xí) 興趣分析 ? 我買了什么 ________________________ _____________________ ? 我買的產(chǎn)品有何功能 / 用途（主要興趣） ________________________ _____________________ ? 我對(duì)這項(xiàng)產(chǎn)品的基本要求是（購(gòu)買條件） ________________________ _____________________ ? 相同的產(chǎn)品，我選擇此家供應(yīng)商的原因（其他考量） ________________________ _____________________ ? 購(gòu)買這項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)我個(gè)人的價(jià)值意義（購(gòu)買動(dòng)機(jī)） ________________________ _____________________ 銷售 理性 感性 客觀的考量： 價(jià)格； 尺寸； 遠(yuǎn)近； 性能 … 主觀的感受： 外觀； 體驗(yàn)； 尊崇感； 人 … 創(chuàng)造 客戶 價(jià)值 請(qǐng)用一句話來描述銷售的本質(zhì)。 真誠(chéng)的試圖以他人的角度了解一切！ 練習(xí) 以客戶的角度看事情 我們提供 _______ _______ _______ 客戶需要 _______ _______ _______ 什么是金寶貝的銷售之道 客戶價(jià)值 社會(huì)價(jià)值 商業(yè)價(jià)值 兼顧三個(gè)價(jià)值 不斷追求客戶滿意 目標(biāo)客群 Leads 尋找 新會(huì)員 轉(zhuǎn)化 + 滿意會(huì)員 關(guān)照 + 口碑 傳播者 認(rèn)同 + 獲取 服務(wù) 服務(wù)意識(shí) 專業(yè)知識(shí) 銷售 VS 顧問 VS 伙伴 服務(wù)意識(shí) 橙面書 專業(yè)知識(shí) 基本銷售模式 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 前期準(zhǔn)備 后期跟進(jìn) 建立和諧 ? 克服排斥感 原則： 很快談?wù)搶?duì)方感興趣的話題，以贏得客戶的認(rèn)同。 客戶 和諧 興趣 辦法 動(dòng)機(jī) 承諾 贏得注意 ： CARV Compliment Asking a question Referral
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