營(yíng)銷(xiāo)班營(yíng)銷(xiāo)策劃課件一(參考版)
2024-10-11 15:56本頁(yè)面
【正文】 。似乎可以認(rèn)為此時(shí)的策劃就是在 “ 天馬行空 ” 。為什么這么講呢？ u 從策劃的特性知道，策劃的本質(zhì)是刻意創(chuàng)新、靈活多變，不受固定模式的約束。但是，這些策劃不是遭到 “ 槍斃 ” ，就是在執(zhí)行過(guò)程中遭遇 “ 滑鐵盧 ” 。策劃最重要的是要站在受眾的立場(chǎng)上， “ 演出 ” 簡(jiǎn)單、易懂、有趣的 “戲劇 ” 。這是極其錯(cuò)誤和危險(xiǎn)的。用博弈的思想分析之所以 u 可以順利的演出這場(chǎng) “ 空城計(jì) ” ，主要原因 u 在于諸葛亮對(duì)司馬懿的多疑個(gè)性非常了解， u 他充分考慮到了司馬懿可能的選擇和行為， u 從而做出這樣一個(gè)有魄力的策劃。它以組合論、概率論和統(tǒng)計(jì)學(xué)等數(shù)學(xué)方法分析競(jìng)爭(zhēng) (包括比賽、抗?fàn)?)，使動(dòng)態(tài)系統(tǒng)在復(fù)雜的情況下，選擇最佳行為方式。以少勝多， u 以弱勝?gòu)?qiáng)，是運(yùn)籌學(xué)發(fā)揮的效果。 u “ 田忌賽馬 ” 案例評(píng)述 u 田忌賽馬是經(jīng)典的運(yùn)籌學(xué)方法 u 的運(yùn)用。 28 u 三、運(yùn)籌方法 u 古往今來(lái)，商戰(zhàn)、兵戰(zhàn)、政戰(zhàn)中的策劃，都有運(yùn)籌學(xué)的應(yīng)用。 u 創(chuàng)意 =條件 +方法 u 創(chuàng)意方法的應(yīng)用，在社會(huì)各方面將會(huì)產(chǎn)生許多偉大的策劃。 u 二、創(chuàng)意方法 u 創(chuàng)意同點(diǎn)子不一樣， “ 點(diǎn)子 ” 一般是為解決 “ 某一事件 ” 的具體的一個(gè)注意 “ 點(diǎn) ” ，而創(chuàng)意可以是一個(gè)點(diǎn)，一條線，一個(gè)面，一個(gè)體，一個(gè)局 …… 甚至一連串 “ 局 ” ，并且它還包括文藝創(chuàng)作、科學(xué)發(fā)現(xiàn)與幻想 …… 等所有的智力活動(dòng)領(lǐng)域。 27 u ，點(diǎn)石成金 u 點(diǎn)子，世界上一切美妙無(wú)比的事情都可由此誕生。大家可以按各策劃目的，選取適當(dāng)?shù)姆椒?。?gòu)想、點(diǎn)子、創(chuàng)意、謀略、運(yùn)籌、系統(tǒng)、操作等等，都可視為策劃的環(huán)節(jié)，也可視為策劃中的基本方法。 u “ 諾曼底登陸 ” 案例評(píng)述 u 作為有史以來(lái)規(guī)模最大，組織最復(fù)雜 u 的兩棲登陸，諾曼底登陸戰(zhàn)役可以稱(chēng)為軍 u 事策劃史上的一個(gè)大手筆，淋漓盡致地運(yùn) u 用和發(fā)揮了登陸作戰(zhàn)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。 25 四、軍事策劃 u 在古今中外的戰(zhàn)場(chǎng)上，流傳著許 u 許多多膾炙人口的戰(zhàn)爭(zhēng)故事，而這一 u 個(gè)個(gè)生動(dòng)的戰(zhàn)例，都在某一方面有著 u 過(guò)人的妙招，在戰(zhàn)場(chǎng)上以少勝多，以 u 弱勝?gòu)?qiáng)。但事 u 實(shí)告訴我們 “ 希望工程 ” 在目前還是 u 喚起了廣大人民的愛(ài)心 u 與熱情。 24 三、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)策劃 u 社會(huì)經(jīng)濟(jì)策劃是有關(guān)各事業(yè)單位所進(jìn)行的一些策劃活動(dòng)，如賑災(zāi)義演、希望工程等，包括新聞策劃、演出策劃、展覽策劃等。 u “ 小球推動(dòng)大球 ” 案例評(píng)述 u “ 乒乓外交 ” 的成功在一定程度上得 u 益于兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人巧妙地運(yùn)用策劃 ， 抓住 u 偶然事件 ， 進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排 ， 引導(dǎo)后續(xù) u 事件的發(fā)生與發(fā)展 ， 從而達(dá)到雙方的政 u 治目的 。 23 二、政治、外交策劃 u 它是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)的一些策劃活動(dòng) ， 例如在 “ 非典 ” 時(shí)期政府部門(mén)所采取的一系列控制活動(dòng) ， 國(guó)外總統(tǒng)的競(jìng)選活動(dòng)等 。一般說(shuō)來(lái)，發(fā)生危機(jī)后，企業(yè)可采用具有不同功能的方式：司法介入、廣告反擊、公關(guān)控制。 u “雀巢公司：嬰兒奶粉危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)” 案例評(píng)述 u 隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的日趨激烈，企業(yè)必須高度重視公關(guān)策劃在解決危機(jī)中的作用。包括營(yíng)銷(xiāo)策劃、危機(jī)策劃、公關(guān)策劃等等。 22 u 為了更清晰地認(rèn)識(shí)策劃，本節(jié)采用比較常用的分類(lèi)方式，按不同行業(yè)對(duì)策劃進(jìn)行分類(lèi)，如個(gè)人策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)策劃、社會(huì)經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、政治策劃、外交策劃等等。 21 第 3節(jié) 策劃的分類(lèi) u 策劃的劃分標(biāo)準(zhǔn)很多 ， 根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn) ， 可以得出不同類(lèi)別體系的策劃 。這就要
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