營銷班營銷策劃課件一-wenkub.com
2024-10-07 15:56 本頁面
【正文】 然而僅僅這樣是完全不夠的，策劃還必須結(jié)合實際情況，腳踏實地的分析總結(jié)，使策劃方案具備實用價值、切實可行。 u 策劃是天馬行空，但又不是天馬行空。 u 二、策劃不是點子、創(chuàng)意 u 點 子 策 劃 僅僅是一個點子 包含點子，面或體 名詞 動詞 一個出發(fā)點 一系列的過程 中間體 結(jié)果 31 u 三、策劃不是越復(fù)雜越好 u 說到策劃，很多人便會想到 “ 策劃一定需要復(fù)雜的構(gòu)想 ” ，其實，策劃不像您想象的那么困難。 u 在 《 三國演義 》 第九十五回中，諸葛 u 亮用空城計，嚇退司馬懿大軍的故事就是 u 一個非常典型的利用博弈思想進行軍事策 u 劃的經(jīng)典案例。出馬是點子，組陣是謀略， u 概率、機率與組合是戰(zhàn)略方法，一 u u 不勝而再勝、三勝是關(guān)鍵。 u 千萬種新事物的出現(xiàn)；千萬種新產(chǎn)品的開發(fā)；千萬個活動的策劃成功；千萬倍效益的產(chǎn)生 …… 無不體現(xiàn)創(chuàng)意的巨大能量。一滴水可以反映太陽的無限光彩，一個點子可以帶動整個策劃的精華。 u 一、構(gòu)想方法 u 構(gòu)想法的種類很多，現(xiàn)只列出一些具有代表性的，如 “ 拍腦袋 ” 法、點子法、計謀法等。 u 我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律：沒有哪一場戰(zhàn)爭是通過僥幸取勝的，都是在統(tǒng)帥的領(lǐng)導(dǎo)下，充分考慮了天時、地利、人和的因素，出其不意，抓住了戰(zhàn)爭中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，從而以小的代價換取了大的勝利。 u “希望工程”案例評述 u 這一策劃，它只是我國在這一段時期內(nèi) u 的社會性舉措，也許不久會隨著經(jīng)濟的增長 u 和教育制 度的改革、發(fā)展而自行消失。 在社會政治活動中 ， 作為政治領(lǐng)袖， 無論是推行政策還是發(fā)表演說以及治國安邦無不需要精心策劃 ， 只有經(jīng)過深思熟慮地策劃和周密的分析， 才能取得預(yù)期的效果 ， 達到預(yù)定的目標 。面對危機，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度認識和對待這一問題。 一、 企業(yè)策劃 u 企業(yè)策劃有時又叫商業(yè)策劃，簡稱企劃，是商業(yè)界、企業(yè)界進行的各種商業(yè)活動、商品銷售的策劃。策劃者與偶然時機打交道時，更要把握時機，把握偶然事件中的必然規(guī)律，隨機策劃。作戰(zhàn)要講究時機，策劃也有一個時機問題，機不可失，時不再來，必須快速抓準。 u 創(chuàng)造性思維的特征主要體現(xiàn)在： u ①積極的求異性； u ②敏銳的洞察力。策劃活動的全過程是策劃者、主體目標、標的對象、策劃方案相互作用的行為過程，也是以營銷理論為依據(jù)，應(yīng)用創(chuàng)造學(xué)、思維學(xué)理論和開發(fā)創(chuàng)造力的過程。 策劃者的能力 、 才干 、 經(jīng)驗 、 閱歷等因素直接決定了策劃的成功與否 ， 因此這種非程序性 ， 不規(guī)范的策劃帶有很大的隨機性 。怎樣在事物發(fā)生發(fā)展變化之前把握事物的變化過程呢？策劃是通過按一定的程序進行來保證策劃的正確性的。 16 u 2）策劃活動的系統(tǒng)特征 u 市場營銷策劃是系統(tǒng)分析的學(xué)科，市場營銷策劃也是一頂系統(tǒng)工程設(shè)計，其主要任務(wù)是幫助企業(yè)利用開放經(jīng)濟中豐富的各種資源，包括企業(yè)內(nèi)部和外部資源，顯性資源和隱性資源等，用系統(tǒng)的方法將其進行新的整合，使其在市場營銷過程中產(chǎn)生整合效應(yīng)。目標選定的準確與否也直接影響著策劃的進行。 u ?策劃方案 ：策劃方案是策劃人在策劃目標的指導(dǎo)下 ， 利用策劃資源實施策劃的結(jié)晶 。 u ?策劃人 ：策劃人的水平?jīng)Q定著策劃的水平 ， 策劃人的素質(zhì)的高低 、 知識的豐富 、 經(jīng)驗的多少 ， 都直接影響著策劃成效的優(yōu)劣 。 u 現(xiàn)代營銷策劃所涉及的科學(xué)原理是多方面的，它綜合了哲學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)、社會學(xué)和心理學(xué)等學(xué)科的知識和原理，并使它們在營銷策劃的實踐中得到體現(xiàn)。 u 所謂策劃，是指人們了達到某種預(yù)期的目標，借助科學(xué)思維方法和系統(tǒng)分析方法，對策劃對象的環(huán)境因素進行分析，對資源進行重新組合和優(yōu)化配置以及圍繞這些活動所進行的調(diào)查、分析、創(chuàng)意設(shè)計并制定行動方案的行為。 而在現(xiàn)代 ， 策劃的動詞性含義增強 ， 信息 、 創(chuàng)意 、 點子 、 謀略 、 目標等要素為其內(nèi)核 ， 而 “ 策劃 ” 的全面含義為：如何在全面謀略上指導(dǎo)操作者去圓滿地實施對策 、 計策或計謀 ， 從而達到辦事的目的
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