年房地產(chǎn)沈陽綜合體項(xiàng)目整體策劃報(bào)告商業(yè)地產(chǎn)(參考版)
2025-06-07 17:40本頁面
【正文】 A棟概念定位： 新功能都市豪宅 定位的支撐： 中國最大管理資源中心 第 14 頁 共 15 頁 ? 位于園區(qū)的最南側(cè)，是繁華區(qū)域的靜謐之地，營造“鬧中取靜”的氛圍 ? 高層板式住宅、南北通透、兩梯兩戶 ? 雙入戶門設(shè)計(jì)，女主人可以不經(jīng)過客廳直接進(jìn)入廚房，方便、清潔 ? 南側(cè)為為萬科紫金苑的多層住宅，視野開闊，擁有 更多的城南景觀 注：為完成上述銷售目標(biāo)和企劃策略，需要在工程進(jìn)度、設(shè)施完善等方面給予配合，具體工作配合的時(shí)間節(jié)點(diǎn)如下： 需要配合的內(nèi)容 完成時(shí)間 寫字樓物業(yè)服務(wù)內(nèi)容確定 6月 1日 寫字樓物業(yè)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 寫字樓交房標(biāo)準(zhǔn)確定 6月 1日 銷售中心門前廣場(chǎng)整改完成 6月 1日 銷售中心保安人員整體形象提升或另招保安人員完成 6月 1日 寫字樓樣板間裝修完成，可以參觀 6月中旬 銷售中心整體改造完成 6月 20日 A棟樣板間裝修完成，可以參觀 6月 30日 業(yè)主大堂裝修完成，可以參觀 6月 30日 G棟樣板間開放 7月 5日 空中花園完工，可以參觀 7月 20日 商場(chǎng)整體裝修完畢，試營業(yè) 8月 20日 業(yè)主會(huì)所裝修完成 8月 20日 G棟樣板房準(zhǔn)備拍賣 9月 20日 華聯(lián)商場(chǎng)正式營業(yè) 9月 30日 業(yè)主會(huì)所開放、營業(yè) 9月 30日 項(xiàng)目整體完工、驗(yàn)收完成，具備交房標(biāo)準(zhǔn) 10月 30日 正式交房 11月 1日 中國最大管理資源中心 第 15 頁 共 15 頁 。獨(dú)立包裝獨(dú)立宣傳，配合寫字間，以新亮點(diǎn)再次引發(fā)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注。使整體廣告呈現(xiàn)令人耳目一新的視覺沖擊感， 三、 住宅企劃營銷策略 企劃總精： A 棟獨(dú)立包裝推廣，分產(chǎn)品概念升級(jí)，新形象、新高度入市 總精闡述： ? 住宅產(chǎn)品根據(jù)新產(chǎn)品和已銷產(chǎn)品的不同特征，分別以新概念入市，形成各線產(chǎn)品的新形象，以新賣點(diǎn)帶來新銷售契機(jī)。個(gè)性公寓 —— 隨意，自然，為喜好自由的人量身定制（定位在戶型較小或有格局缺陷的房間） 白領(lǐng)公寓 —— 定位在具有品味感，年紀(jì)稍輕的時(shí)尚人群（定位在一般房型） 并隨銷售的不同階段，進(jìn)行分別推出或組合推出。 送客 由銷售人員送客戶到門口吧臺(tái)，為其送 上一份資料或禮品，再由保安人員為其開啟車門，或負(fù)責(zé)叫來出租車。 乘坐電梯 專業(yè)電梯工專程守候，送抵客戶到達(dá)指定樓層（樣板房層） 走廊公共部位 公共部位裝修完成，配套設(shè)施（如多功能垃圾箱）到位，專業(yè)保潔人員細(xì)致的清潔服務(wù)。 廣場(chǎng)前停車引導(dǎo) 各環(huán)節(jié)過程 配合的形式 客戶開車到銷售中心廣場(chǎng)前，由身著專業(yè)管理公司保安服裝的保安人員上前進(jìn)行停車引導(dǎo)，并為其開啟車門、敬禮問好，并引導(dǎo)步入大堂。 執(zhí)行策略 （ 1） 情景模擬營銷 闡述：進(jìn)行“模擬情景”獨(dú)特銷售，將日后使用中能夠體會(huì)到的配套設(shè)施及 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，用模擬的形式在客戶看房子的時(shí)候提前展示， 通過配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)人員的“服務(wù)”，給予呈現(xiàn)未來使用時(shí)的情景畫面，讓其真正體會(huì)到日后使用時(shí)項(xiàng)目的硬件、軟件設(shè)施給他們帶來的便利和體貼。 目的： ? 雙管齊下，擴(kuò)大目標(biāo)客群 ? 迅速樹立寫字樓的使用形象，培育市場(chǎng)、提升人氣 ? 增加項(xiàng)目的附加價(jià)值，增強(qiáng)投資者的投資信心 （ 2） 贈(zèng)送租期 在 E棟出租的策略上，推出簽約一季贈(zèng)送一季房租的“贈(zèng)送租期”政策，在產(chǎn)品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)即引起極在關(guān)注，同時(shí)以此炒作項(xiàng)目的知名度。 將其中一棟 E棟作為租售的對(duì)象，根據(jù)客戶實(shí)際積累情況劃分一定的層面作為出租，其他層面經(jīng)過適當(dāng)?shù)母窬指?造，根據(jù)面積大小的區(qū)分界定客戶的層次。 附：建議本案寫字樓應(yīng)該具備的商務(wù)服務(wù)內(nèi)容清單： 文字 /圖片打字 電腦租用 新聞發(fā)布 汽車打蠟 寬帶上網(wǎng)服務(wù) 文件復(fù)印 收發(fā)電子郵件 因特網(wǎng)服務(wù) 手機(jī)充電服務(wù) 24小時(shí)保安服務(wù) 名片打印 收發(fā) 傳真 速遞服務(wù) 停車服務(wù) 監(jiān)控安全服務(wù) 名片 過塑 政務(wù)文秘 辦理入伙前的整體室內(nèi)清潔 清潔天花板 社交活動(dòng)組織服務(wù) 代定火車票并送票上門 代定飛機(jī)票 并送票上門 代定報(bào)紙、雜志，代辦各種國內(nèi)外郵政業(yè)務(wù) 代辦干洗衣物，代購，代送禮品、鮮花服務(wù) 工商、稅務(wù)等企業(yè)必備項(xiàng)目的申辦向?qū)Х?wù) 辦公車輛出租 書刊雜志借閱 清潔地毯 清潔空調(diào)燈口 清潔燈具 文件裝訂 圖書、雜志閱覽 清潔玻璃 清潔塵網(wǎng) 公共設(shè)施
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