銀行保險(xiǎn)周單元活動(dòng)管理工具介紹(參考版)
2024-08-27 02:07本頁(yè)面
【正文】 （開(kāi)口成功率 = 累計(jì)開(kāi)口次數(shù) / 累計(jì)成交件數(shù)） 早會(huì)記錄： 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)： 夕會(huì)記錄： 當(dāng)日工作記錄 電話溝通： 成功心得： 當(dāng)日感悟 存在問(wèn)題： 自我學(xué)習(xí) 主管點(diǎn)評(píng) 重點(diǎn)內(nèi)容 29 坐擁金山 —— 記錄渠道信息與客戶信息 30 姓名 性別 生日 祖籍 住址 住宅電話 工作電話 手機(jī) 基本資料 婚否 配偶姓名 配偶生日 配偶職業(yè) 子女情況 姓名 性別 生日 子女 1 子女 2 子女 3 對(duì)子女的期望 家庭情況 子女培養(yǎng)計(jì)劃 學(xué)歷 畢業(yè)學(xué)校 密切往來(lái)同學(xué) 其他教育背景 工作崗位 工齡 職務(wù) 影響力 職業(yè)發(fā)展前景 教育工作背景 主要社交活動(dòng) 酒友 酒量 飲酒習(xí)慣 品牌 品牌 抽煙習(xí)慣 煙量 偏愛(ài)菜色 忌口菜品 生活形態(tài) 飲食習(xí)慣 常用餐地點(diǎn) 愛(ài)好話題 討厭話題 最得意的事 忌諱之事 休閑愛(ài)好 最敬愛(ài)、敬佩的人 最討厭的人 輔助 活動(dòng)管理工具表一： 渠道經(jīng)營(yíng)信息卡 就像查戶口一樣不斷積累 、 記錄渠道信息 。 ? 各層級(jí)人員逐步掌握分析問(wèn)題 、 解決問(wèn)題的能力 。 堅(jiān)持原則 只要長(zhǎng)期堅(jiān)持，必能達(dá)到永續(xù)經(jīng)營(yíng)目的。 具體原則 原因分析、對(duì)策制定、效果評(píng)估等要具體詳盡，避免流于形式。1 周單元活動(dòng)管理工具介紹 2 黃偉慶的十枚硬幣 3 經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)過(guò)程 經(jīng)營(yíng)動(dòng)作 活動(dòng)管理 工具 ? 如何看待活動(dòng)管理工具？ 細(xì)化 落實(shí) 主導(dǎo) 管控及檢視 4 想填的沒(méi)處填 ,不想填的空很多 個(gè)險(xiǎn)工具拿來(lái)用 ,用著總是很別扭 日復(fù)一日 ,月復(fù)一月 ,年復(fù)一年 ,填的是 一個(gè)樣 ,記得是流水賬 雷聲大雨點(diǎn)小 ,為推動(dòng)而推動(dòng) ?活動(dòng)管理工具現(xiàn)狀反饋 5 ?業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)需要怎樣的活動(dòng)管理工具 實(shí)用、簡(jiǎn)單、有空間 便于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、逐層輔導(dǎo) 不同職能角色工具各有特色 可以記錄渠道、客戶信息 6 圍繞周單元經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成 便于對(duì)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)情況和相關(guān)信息進(jìn)行 記錄、分析 實(shí)現(xiàn)各層級(jí)之間輔導(dǎo) 促進(jìn)工作習(xí)慣養(yǎng)成，從而提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效 ?周單元活動(dòng)管理工具定義 7 ?周單元活動(dòng)管理工具使用原則 2 1 5 4 3 整體原則 活動(dòng)管理工具貫穿自我管理和團(tuán)隊(duì)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，須整體地運(yùn)用。 真實(shí)原則 如實(shí)填寫(xiě)工具表格、認(rèn)真執(zhí)行，才能產(chǎn)生效果。 結(jié)合原則 結(jié)合理念和技能的提高，必能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的改善。 8
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