市場營銷學(xué)期末考試試題及答案解析(參考版)
2024-08-20 15:36本頁面
【正文】 （6分）注：案例分析鼓勵(lì)有新思想，新見解，不拘泥于以上要點(diǎn) 技術(shù)資料 專業(yè)整理 。游戲的設(shè)計(jì)中應(yīng)該把用眼常識(shí)，EYEMO的作用等相關(guān)知識(shí)點(diǎn)嵌如其中。可以選擇在一個(gè)大網(wǎng)站搞促銷互動(dòng)。也可以做浮標(biāo)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布方式：可以做電子郵箱廣告。考慮到這種產(chǎn)品的特點(diǎn)，最好是利用商務(wù)中介站點(diǎn)進(jìn)行銷售，比如一些網(wǎng)上商城，網(wǎng)上藥店進(jìn)行銷售。（2分）(3)分銷渠道方面。在包裝上也應(yīng)該把這種品牌個(gè)性充分體現(xiàn)出來。Eyemo作為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌如何樹立年輕的形象，吸引年輕的女性白領(lǐng)。（6分）2．將營銷的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到經(jīng)常使用滴眼劑的人群，創(chuàng)造出使用滴眼劑的必要性的驅(qū)動(dòng)力，找準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，準(zhǔn)確進(jìn)行定位，轉(zhuǎn)化Eyemo的品牌形象，吸引年輕的用戶，維持長期的客戶關(guān)系。（6分）實(shí)施多元化經(jīng)營也是很多企業(yè)完成資本積累的做法。 四、案例分析題（第1題12分，第2題20分，共32分）1．目前的盈利不代表永遠(yuǎn)盈利。競爭對(duì)手的營銷策略也影響本企業(yè)營銷策略的選擇。產(chǎn)品處于介紹期時(shí)適合采用無差異營銷策略，處于成長期和成熟期時(shí)，適合采用差異化營銷策略。對(duì)于同質(zhì)性產(chǎn)品適合采用無差異營銷策略，對(duì)于非同質(zhì)性產(chǎn)品適合采用差異化或集中營銷策略。企業(yè)資源有限，最好采用集中營銷策略，反之則可以采取差異化或無差異營銷策略。（）（）（3）在高價(jià)情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。從市場營銷實(shí)踐來看，在以下條件下企業(yè)可以采取撇脂定價(jià)：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會(huì)大量減少。（）（）(3)廣告內(nèi)容；選擇什么媒體還取決于信息的內(nèi)容和要求。 4．影響廣告媒體選擇的因素有：(1)目標(biāo)市場顧客的媒體習(xí)慣；（）(2)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。（）(4）環(huán)境因素，包括政治法律，技術(shù)環(huán)境等。（）（）（3）成本的增加。 2．產(chǎn)品線向下延伸時(shí)可能存在下列風(fēng)險(xiǎn)：（1）品牌形象降低或定位模糊。 二、 單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）15 BCBBB 610CCBAB 1115ABBBD 1620BDDCA三、簡答題（每小題6分，共36分）1．產(chǎn)業(yè)市場需求的特征：（1）購買者數(shù)量少，購買量大；（1分） （2）供需雙方關(guān)系密切；（1分）（3）
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