【正文】 但是對到外地參加各單位召開的訂貨、配件、物資分配、產品驗收、評比和小型調查研究會等，其伙食補助費、。第九條：員工長期在外地出差一個月以上的，憑住宿發(fā)票實報實銷，每天不得超過80元，每天伙食費補助20元。第七條：專職汽車駕駛員每天包干補助15元，每月按日歷天數(shù)計算，加班加點不另計報酬，具體細則另定。報銷。第四條：差旅費包干標準按后附〔表一）規(guī)定執(zhí)行。乘座飛機的須經總經理審查同意，乘坐出租車經總經理單項審批方可報銷。由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經總經理批準，財務部按差旅費包干標準審核借款金額，辦理借款事宜。第五節(jié)出差管理規(guī)定（：試行）為配合公司的對外往來及業(yè)務需要，規(guī)范公司差旅費管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實際情況，特制定本規(guī)定。 不得向他人泄露公司的營銷策略秘密。 不得向他人泄露公司的市場策劃方案及秘密。第四節(jié)銷售公司保密制度 必須遵守國家有關的保密法規(guī)和安全制度。 員工要愛護所有公司的公共設備，離開辦公室時，要檢查關閉所有設備電源及容易發(fā)生危險的器具，保證安全。 辦公用計算機，打印機等辦公設備由專人負責使用，其它人員不經允許不能私自使用該設備，否則一切后果及所造成的經濟損失均由當事人負責賠償。9. 考勤記錄：考勤記錄由銷售公司財務辦公室指派專人負責，實際情況嚴格登記，認真打卡， 作為發(fā)放工資的依據(jù)。否則按曠工處理。8. ：外出業(yè)務人員需上午8： 00簽到，下午5： 00回公司報道。7. 曠工：員工不請假不上班者為曠工。5. 事假：員工因私請假，以書面報告申請，一天內由部門領導批準，兩天（含兩天）以上由部門領導審核，報人事部門備案。4. 出差：因工作需要出差，由銷售公司領導批準后到財務辦公室領取出差中清單，逐級審核簽字后，辦理預領差費等手續(xù)，返回后，憑報銷（公司制度〕。第二節(jié)銷售公司考勤制度:上午8： 00上班8： 30晨訓9： 00出勤下午5： 00回公司報道5： 30各渠道一天業(yè)務總結安排，準備第二天的工作:員工應在每天早晨8： 00上班，在指定地點打卡簽到，若發(fā)現(xiàn)代簽〔代打）一次扣除代簽〔代打）者和被代簽者當月工資各20元。時間為一天。5. 臨時會議公司經理定時不定時的召開區(qū)域經理以上的管理人員會議，根據(jù)情況及需要，隨時組織召開，由經理擬定內容，前臺人員負責通知叁會人員，對重大事宜須專題討論研究九。程序：填寫周報表，總結一周的業(yè)務情況及需要解決的重大問題，安排下一周的工作。下午5： 00準時返回,半小時時間，由各區(qū)域經理組織填寫走訪表，補貨通知單， 并由區(qū)域經理組織安排匯總一天的業(yè)務情況，解決當日發(fā)生的問題，準備第二天的工作，力爭當日工作當日完成，決不過夜。每天命題及內容不能重復。晨訓的目的主要是提高員工及業(yè)務人員的自信心鼓舞斗志，鍛煉員工的講解口才， 使員工每時每刻都保持良好的心情，專心致志的做好自己的業(yè)務工作。41表1 經營管理措施表^0亟待解決經營管理成敗關計劃的部門的完成的問題舉措鍵因素責任者參與者曰期123456789101112表2 銷售計劃編制表^0三年月均去年月均三年指數(shù)去年指數(shù)修數(shù)今年月均今年各月123456789101112計表3 費用計劃編制表^0費用開支項巨第一季度第二季度第三季度第四季度合計費用率1工資2折舊3房租水電4辦公5電訊費6差旅費7招待費8汽車費9運費10修理費11材料費12其他計表4 宣傳促銷計劃表月份節(jié)假曰年內主要宣傳促銷活動相關部費用預期紀念日宣傳主商品推現(xiàn)場促渠道關媒介宣門責任預算效果題介銷系傳人123456789101112計表5 人員培訓計劃表^0培訓培訓經營管理專業(yè)商品技能職業(yè)責任對象曰期理念制度知識知識訓練道德者1新員工2普通員工3基層干部4中層干部5經銷商費用預算表6 銷售^部經理工作計劃表銷售部基本職責：基本任務目標任務成果形態(tài)完成期限責任者評價得分1234小計協(xié)同任務目標任務成果形態(tài)完成期限責任者評價得分1234小計合計表7 區(qū)域經理工作計劃表\客戶名八800銷售目標\訪簽約回款日期\^問計實累計劃實累計\數(shù)劃際計際2001/3/19123451234512345123452001/3/20123451234512345123452001/3/21123451234512345123452001/3/22123451234512345123452001/3/2312345123451234512345市場營銷手冊工作評價:訪計各問劃客實戶簽計約劃實回計款劃實際12345得分：客情關理貨促搜集信解決糾指導幫系銷息紛助注^本周重點：日均銷售收入(元）^ 日均訪問客戶(家）銷售回款率一 銷售140： 1排名客戶占有率市場占有率~7費用開支率39市場營銷手冊表8 客戶經理工作計劃表本周計劃完成情況10執(zhí)行內容完成情況實際效果改進舉措評價得分12345下周計劃內容10計劃內容執(zhí)行區(qū)域成敗關鍵預期效果評價得分12345表9 理貨員每周拜訪計劃表^0地址1路號路號路號路號路號2路號路號路號路號路號3路號路號路號路號路號4路號路號路號路號路號5路號路號路號路號路號6路號路號路號路號路號437路 號路號路 號路號路號8路 號路號路 號路號路號共計店數(shù)：家業(yè)代：〔表10 月度各區(qū)域市場銷售完成情況表序市場累計區(qū)域本年區(qū)域市場完區(qū)域完2000年2001年市2001 年區(qū)促銷活動總公司號名稱銷售累計計劃計劃成比例成比例同期銷場增長率域增長率費用統(tǒng)計核銷費用門）數(shù)〈3〉〔4〉^(糊售數(shù)⑦〔11月）〔11月）12345678910合計表11信息登記卡信息類別,:^密級^提供人 | I提供時間信息來源:^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^信息內容：市場營銷手冊信息價值評價:傳遞部門:計劃承接部門合同銷售 實際回款額 額計劃按銷售渠道分解渠道名稱單位合同訂貨額實際回款額備注店面經銷商集團消費工程合計計劃按品種類型分解品種類別單位合同訂貨額實際回款額備注合計計劃說明：計劃部經理 總監(jiān) 總經理表12 年―月份銷售計劃單制單： 年月日信息主管:44市場營銷手冊表13調度工作日志曰期時間部門主要問題解決方法落實人落實結果第四章行政管理第一節(jié)銷售公司例會制度為使銷售公司的各項例會有計劃地納入制度管理，特制定銷售公司的例會制度。 本手冊的解釋權在計劃部主管。不得利用電腦從事與工作無關的事務。第六節(jié)日常工作管理一、例會計劃部門經理每周五上午主持召開部門例會，檢查與布置工作及其它事宜。5^計劃主管應對調研信息、來自于第二手資料〔如各種媒體）上的信息進行加工分析，向總經理或有關主管部門和人員提交分析報告。3^計劃主管對重要信息應及時傳遞給公司領導或相關部門。 信息加工傳遞，逾期者按規(guī)定進行處罰。II級信息屬秘密信息，可以部門內共享或公司內共享，相關部門不得向其它部門公開，公司人員不得向外界公開。III級信息：為次重要信息，包括來自各種媒介的一般信息。I級信息：為最重要信息，包括公司有關制度、新開發(fā)產品〔未投放市場）