智能家居市場營銷策劃方案設(shè)計(參考版)
2024-08-16 07:56本頁面
【正文】 面對線上銷售巨大的市場潛力，智能家居企業(yè)應(yīng)把握時代潮流，充分利用好各大電商平臺優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上銷售緊密結(jié)合在一起。智能家居經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已從過去復(fù)雜繁瑣的有線技術(shù)快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無線技術(shù)，產(chǎn)品性能和價格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎(chǔ)。去年下半年，線上營銷渠道得到快速發(fā)展，不少消費者開始由線下體驗消費轉(zhuǎn)為線上平臺購買消費。7電話銷售通過網(wǎng)站推廣來獲取客戶信息，進行電話回訪銷售8電子商務(wù)線上電商平臺在電商平臺中，國內(nèi)的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，因為這三大平臺擁有極大的消費群體，并且每個節(jié)日活動都能為這些平臺上某些商品帶來銷量爆發(fā)。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。5專業(yè)市場設(shè)點 通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比較快。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。跟戶主是直接結(jié)算貨款?！ ′N售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 帶來盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。 展示作用：精裝樣板房可以達到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗感強烈，等于一個優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動目標(biāo)人群。 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。二、 智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時機 商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。 智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器252。 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器252。 智能主控類：智能家居主機；252。 智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖 智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。如果各個子系統(tǒng)，都是獨立運行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無法深入人心的主要原因。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個通迅協(xié)議，一個系統(tǒng)平臺，一個解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。在室外，通過網(wǎng)絡(luò)、手機、電話等通訊工具，可以隨時隨地與家里的電器設(shè)備進行遠程控制，但是同時我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問題，這是首先需要考慮的因素，本來智能家居是為了給生活帶來便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達不到要求，時不時的出現(xiàn)一些大大小小的問題，那么帶給我
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