智能化家居市場營銷策劃方案(參考版)
2025-04-30 08:46本頁面
【正文】 閱讀和學習是一種非常好的習慣，堅持下去，讓我們共同進步。您好，歡迎您閱讀我的文章，本WORD文檔可編輯修改，也可以直接打印?！ ∧鞘悄軌驗榱艘粋€目標默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤單，沉默卻又努力的自己?！ ∧阄ㄒ荒馨盐盏模亲兂勺詈玫淖约??！ 】匆槐緯?，聽一首歌，去一個地方，夢想就能重新發(fā)芽，那個在你體內扎根的與生俱來的夢想。有一些人、一些事是不需要理由的： 比如天空的顏色； 比如連你自己都不知道為什么會喜歡上的那個人； 比如昨天擦肩而過的人變成了你今天的知己?！ ∥覀兌紩龅胶芏嗳?，會告別很多人，會繼續(xù)往前走，也許還會愛上那么幾個人，弄丟那么幾個人?！ ∵@個世界上有太多的事情是我們無法掌握的，你不知道誰明天會離開，你不知道意外和你等的人誰先到來?！∥覠o所謂成功不成功，但我在乎我自己的成長；我無法掌握別人，但我可以掌握自己。面對線上銷售巨大的市場潛力，智能家居企業(yè)應把握時代潮流，充分利用好各大電商平臺優(yōu)勢，將傳統(tǒng)的線下銷售與互聯(lián)網線上銷售緊密結合在一起。智能家居經過十幾年的發(fā)展，已從過去復雜繁瑣的有線技術快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無線技術，產品性能和價格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎。去年下半年，線上營銷渠道得到快速發(fā)展，不少消費者開始由線下體驗消費轉為線上平臺購買消費。7電話銷售通過網站推廣來獲取客戶信息，進行電話回訪銷售8電子商務線上電商平臺在電商平臺中，國內的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購三大平臺，因為這三大平臺擁有極大的消費群體，并且每個節(jié)日活動都能為這些平臺上某些商品帶來銷量爆發(fā)。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經濟的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款。5專業(yè)市場設點 通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準客戶。跟戶主直接結算貨款。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品，這是最重要和省力的銷售方式。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓XlO智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。跟戶主直接結算貨款。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式，資金回收比較快。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內設計公司，將智能家居產品植入合作商家的店中，作為展示。跟戶主是直接結算貨款?！ ′N售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經濟的銷售方式。 樓盤交房定點展示合作 主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。 帶來盈利：房產商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。 展示作用：精裝樣板房可以達到全方位展示公司的產品目的，整體智能家居體驗感強烈，等于一個優(yōu)質展廳，更有效的打動目標人群。 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點，這樣對房產商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收周期長。二、 智能家居與地產商接洽的方式及時機 商品房立項期開發(fā)商購買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項成本前，在得到開發(fā)商認可的情況下，引入可視對講、智能家居產品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強樓盤的科技感和時代感，并在樓盤營銷中做差異化競爭，做到人無我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購房潛在需求，提高樓盤成交率。 智能傳感類：風光雨感應器252。 智能開關類：窗簾觸摸開關，無線插座，燈光觸摸開關，情景開關，單路開關，燈帶控制器252。 智能主控類：智能家居主機；252。 智慧社區(qū)產品：可視對講、視頻監(jiān)控、光纖 智慧家庭產品：智能家居產品智能家居產品有幾個子系統(tǒng)產品，分別為：監(jiān)護功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。其次，通過“送”來取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。這是一種多贏的市場戰(zhàn)略。如果各個子系統(tǒng)，都是獨立運行，那使用起來，也會帶來無盡的麻煩，遙控器多，操
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