智能家居市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2025-04-30 08:58本頁(yè)面
【正文】 面對(duì)線上銷售巨大的市場(chǎng)潛力，智能家居企業(yè)應(yīng)把握時(shí)代潮流，充分利用好各大電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)的線下銷售與互聯(lián)網(wǎng)線上銷售緊密結(jié)合在一起。智能家居經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，已從過(guò)去復(fù)雜繁瑣的有線技術(shù)快速發(fā)展到現(xiàn)下流行的無(wú)線技術(shù)，產(chǎn)品性能和價(jià)格都比以前更為親民，這為智能家居的普及打下了良好的基礎(chǔ)。去年下半年，線上營(yíng)銷渠道得到快速發(fā)展，不少消費(fèi)者開始由線下體驗(yàn)消費(fèi)轉(zhuǎn)為線上平臺(tái)購(gòu)買消費(fèi)。7電話銷售通過(guò)網(wǎng)站推廣來(lái)獲取客戶信息，進(jìn)行電話回訪銷售8電子商務(wù)線上電商平臺(tái)在電商平臺(tái)中，國(guó)內(nèi)的智能家居廠商仍然更加青睞天貓、京東和蘇寧易購(gòu)三大平臺(tái)，因?yàn)檫@三大平臺(tái)擁有極大的消費(fèi)群體，并且每個(gè)節(jié)日活動(dòng)都能為這些平臺(tái)上某些商品帶來(lái)銷量爆發(fā)。銷售模式的特點(diǎn)：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。5專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn) 通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)、燈具電器市場(chǎng)、專業(yè)電子市場(chǎng)等，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓(xùn)更多的智能家居設(shè)計(jì)師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。智能設(shè)計(jì)培訓(xùn)：一定要對(duì)裝修公司的設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)XlO智能家居的特點(diǎn)、銷售技巧及智能家居配置方案等。跟戶主直接結(jié)算貨款。銷售模式的特點(diǎn)：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。與窗簾、建材、燈光等裝修商合作及室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，將智能家居產(chǎn)品植入合作商家的店中，作為展示。跟戶主是直接結(jié)算貨款?！ ′N售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)的銷售方式。 樓盤交房定點(diǎn)展示合作 主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。 帶來(lái)盈利：房產(chǎn)商采用智能家居系統(tǒng)，不僅提升了樓盤的附加值，而且增加房屋銷量。 展示作用：精裝樣板房可以達(dá)到全方位展示公司的產(chǎn)品目的，整體智能家居體驗(yàn)感強(qiáng)烈，等于一個(gè)優(yōu)質(zhì)展廳，更有效的打動(dòng)目標(biāo)人群。 樓盤開盤期將智能家居植入樣板房中，作為樓盤賣點(diǎn)，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收周期長(zhǎng)。二、 智能家居與地產(chǎn)商接洽的方式及時(shí)機(jī) 商品房立項(xiàng)期開發(fā)商購(gòu)買土地，明確土地用途、開發(fā)方向后，并在核算各項(xiàng)成本前，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，引入可視對(duì)講、智能家居產(chǎn)品，打造智慧小區(qū)、智慧家庭概念，增強(qiáng)樓盤的科技感和時(shí)代感，并在樓盤營(yíng)銷中做差異化競(jìng)爭(zhēng)，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，挖掘業(yè)主購(gòu)房潛在需求，提高樓盤成交率。 智能傳感類：風(fēng)光雨感應(yīng)器252。 智能開關(guān)類：窗簾觸摸開關(guān)，無(wú)線插座，燈光觸摸開關(guān)，情景開關(guān)，單路開關(guān)，燈帶控制器252。 智能主控類：智能家居主機(jī)；252。 智慧社區(qū)產(chǎn)品：可視對(duì)講、視頻監(jiān)控、光纖 智慧家庭產(chǎn)品：智能家居產(chǎn)品智能家居產(chǎn)品有幾個(gè)子系統(tǒng)產(chǎn)品，分別為：監(jiān)護(hù)功能、家電控制、燈光控制、窗簾控制、智能影音、門禁系統(tǒng)。其次，通過(guò)“送”來(lái)取代“賣”，讓業(yè)主零成本享受智能家居，迅速提升普及率。這是一種多贏的市場(chǎng)戰(zhàn)略。如果各個(gè)子系統(tǒng)，都是獨(dú)立運(yùn)行，那使用起來(lái)，也會(huì)帶來(lái)無(wú)盡的麻煩，遙控器多，操作復(fù)雜，統(tǒng)一性差等等，這都是目前智能家居無(wú)法深入人心的主要原因。正規(guī)的智能家居應(yīng)該是對(duì)家庭設(shè)備的集中統(tǒng)一控制，核心應(yīng)該是有一個(gè)通迅協(xié)議，一個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)，一個(gè)解決方案，相當(dāng)于電腦的操作系統(tǒng)。在室外，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、電話等通訊工具，可以隨時(shí)隨地與家里的電器設(shè)備進(jìn)行遠(yuǎn)程控制，但是同時(shí)我們不要忽略后期的穩(wěn)定性問(wèn)題，這是首先需要考慮的因素，本來(lái)智能家居是為了給生活帶來(lái)便利，安全，舒適的效果，目前絕大多數(shù)智能系統(tǒng)在穩(wěn)定性達(dá)不到要求，時(shí)不時(shí)的出現(xiàn)一些大大小小的問(wèn)題，那么帶
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