智能家居市場策劃方案(參考版)
2025-03-12 10:39本頁面
【正文】 市場專員職責(zé)： ，進(jìn)行公司產(chǎn)品的宣傳、推廣； 第三部分 ： 營銷管理架構(gòu) 技術(shù)支持職責(zé) ； 、合理安排人員、材料進(jìn)場、控制項目實施成本； ； （包括施工外包單位及人員的儲備）； ； ，完善實施方案； 、比較； ； 客服職責(zé) ，并做好相關(guān)記錄工作； （按項目、時間等分類歸檔，方便后期維護(hù)有依可循）； ，如定期電話回訪客戶，了解客戶使用情況及問題； 第三部分 ： 營銷管理架構(gòu) 營銷宗旨 將產(chǎn)品成功打入市場，獲得市場認(rèn)可，為公司賺取利潤 銷售渠道 與地產(chǎn)（電信）公司合作 (重點） 與豪宅裝飾公司合作 建立展廳 終端直銷 第四部分 ： 市場營銷策略及目標(biāo) 產(chǎn)品策略（系統(tǒng)構(gòu)架） 智能照明系統(tǒng) 家電設(shè)備控制 安防（防盜報警、監(jiān)控 、可視對講）系統(tǒng) 背景音樂系統(tǒng) 家庭影院 AV共享 階段 二次拓展業(yè)務(wù)（套數(shù)） 合作樓盤數(shù)量 第一年 80— 100套 新增 12個 第二年 200— 300套 新增 35個 第三年 500套 新增 810個 （三年銷售計劃表） 第四部分 ： 市場營銷策略及目標(biāo) 具體實施（以帝景樓盤二次拓展為目前首要實施工作） 一、 46月 ⑴、實現(xiàn)團(tuán)隊初步建設(shè)（目前暫定三人，其中銷售人員二人、技術(shù)人員一人）； ⑵、收集帝景項目信息并洽談（重點收集正在裝修住戶或剛剛進(jìn)入裝修的住戶），爭取簽約 58家； ⑶、完善樣板間建設(shè)（解決目前樣板間存在的問題，可以帶客戶前往參觀）； ⑷、對公司業(yè)務(wù)及技術(shù)人員進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)及考核，培訓(xùn)及考核內(nèi)容包括熟 悉 GKB產(chǎn)品知識介紹、系統(tǒng)架構(gòu)、工作原理、安裝及調(diào)試等； ⑸、制定銷售管理辦法、銷售流程； 二、 79月 ⑴、將團(tuán)隊成員拓展至 5— 7人 ⑵、完成二次拓展客戶數(shù)量至 30— 40家 ⑶、新增合作意向樓盤一至二家 三、 1012月 完成二次拓展客戶數(shù)量增至 80— 100家 落實之前跟進(jìn)樓盤項目，爭取簽約一至二家，新增意向樓盤 35家 第五部分 ： 工作安排 工作安排（ 2023年度銷售實施方案） ?經(jīng)費預(yù)算 第六部分 ： 經(jīng)費預(yù)算 。 第二部分 ： 市場現(xiàn)狀 第二部分 ： 市場現(xiàn)狀 智能家居技術(shù)對比表 序號 項目 綜合布線技術(shù) 無線技術(shù) X10電力載波技術(shù) 1 典型應(yīng)用價格 3050萬 19萬 13萬 2 是否需要重新布線
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