如何做好大客戶銷售(參考版)
2024-08-16 05:20本頁(yè)面
【正文】 我們給客戶的這些東西能幫助客戶實(shí)現(xiàn)什么？ 要讓客戶明白你講的是什么？你想讓客戶做什么判斷？ 還要思考客戶想明白什么？ 以上幾個(gè)問(wèn)題，雖然沒(méi)給大家答案，但是我們要想做好大客戶銷售，我們就必須弄明白這幾個(gè)問(wèn)題。 下面是做銷售期經(jīng)常考慮的幾個(gè)問(wèn)題，這幾個(gè)問(wèn)題搞明白了，對(duì)銷售工作是很有幫助的。大客戶做事情，每件事情都希望有些收獲，他不想空手而回，所以我們能不能成為專業(yè)人才這是至關(guān)重要的。這就是大客戶銷售過(guò)程中的最關(guān)鍵的一點(diǎn)“在合作中求發(fā)展，在合作中求機(jī)會(huì) ，最后通過(guò)建立這個(gè)種機(jī)會(huì)，最終客戶就會(huì)買我們的產(chǎn)品。例如我們其它的資源可以解決客戶的問(wèn)題，但是雙方合作得有一個(gè)基礎(chǔ)呀，這個(gè)基礎(chǔ)就是成交這筆交易，這就是一個(gè)機(jī)會(huì)。 每個(gè)公司都一個(gè)獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，任何一家公司都是這個(gè)樣子，既然與客戶是合作關(guān)系，那么我們這兩家公司必然有一些相互補(bǔ)充、相互利用的資源。現(xiàn)在客戶是上帝，我們?nèi)绾稳〉弥鲗?dǎo)地位呢？
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