如何做好大型促銷(xiāo)_家紡篇(參考版)
2024-09-04 15:48本頁(yè)面
【正文】 業(yè)績(jī)的百分之五十 如何做好大型促銷(xiāo)活動(dòng) 課程目的 ?改變?cè)械拇黉N(xiāo)觀念 ?掌握新的促銷(xiāo)方法及技巧 ?提高促銷(xiāo)活動(dòng)成功率 相信的力量 （賣(mài)西瓜） 知道是沒(méi)有力量的，相信并做到才有力量 課程目錄 第一章：目標(biāo)確定 第二章：提前準(zhǔn)備 第三章：活動(dòng)開(kāi)展 第四章：中期組織 第五章：后期跟進(jìn) 第六章：保障措施 突破或者改變 （創(chuàng)造性 ） 哪怕是一點(diǎn)點(diǎn) 也許就會(huì)給你帶來(lái)驚喜 視頻： 劉翔 13秒 07封王鉆石聯(lián)賽上海站 第一章：目標(biāo)確定 客戶(hù)興奮度 (相鄰客戶(hù)例舉、經(jīng)典案例例舉） 100 500 2020 首先 自己要先興奮（感染力） 給自己制造 “ 高度 ” 優(yōu)勢(shì)（專(zhuān)家） 溝通活動(dòng)目標(biāo) （年度目標(biāo)法 （見(jiàn)附表）、 同期 2倍法、 客戶(hù)自報(bào)法 10萬(wàn)到 100萬(wàn) ） 關(guān)鍵點(diǎn)： 讓客戶(hù)覺(jué)得可能 （通過(guò)給方法） 2020秋冬訂貨會(huì)加盟商訂貨指導(dǎo)手冊(cè) 訂貨目標(biāo)（萬(wàn)元） 目標(biāo)達(dá)成動(dòng)作分解 目標(biāo)比例 目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 目標(biāo)達(dá)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分 貨品比例 貨品金額分解（單位：萬(wàn)元） 綜合結(jié)論（單位：萬(wàn)元） 100 新品上市 30% 當(dāng)季新品 新品件套類(lèi) 46% 新品件套類(lèi) 新品芯類(lèi) 46% 新品芯類(lèi) 道具、配飾類(lèi) 8% 道具、配飾類(lèi) 大型促銷(xiāo) 50% 促銷(xiāo)品 35萬(wàn) 人氣品 10萬(wàn) 促銷(xiāo)類(lèi)件套 9% 促銷(xiāo)類(lèi)件套 促銷(xiāo)類(lèi)芯品 9% 促銷(xiāo)類(lèi)芯品 小件產(chǎn)品 2% 小件產(chǎn)品 跑量品 25萬(wàn) 跑量件套類(lèi) 24% 跑量件套類(lèi) 跑量芯類(lèi) 26% 跑量芯類(lèi) 常規(guī)老品 15萬(wàn) 常規(guī)件套類(lèi) 14% 常規(guī)件套類(lèi) 常規(guī)芯類(lèi) 16% 常規(guī)芯類(lèi) 日常銷(xiāo)售 20% 常規(guī)老品 20萬(wàn) 推廣活動(dòng) 10萬(wàn) 常規(guī)件套類(lèi) 25% 說(shuō)明：訂貨目標(biāo)根據(jù)不同客戶(hù)制定不同目標(biāo)，數(shù)字更改 （第一欄訂貨目標(biāo)的數(shù)字） ，訂貨目標(biāo)自動(dòng)生成，即為每個(gè)品類(lèi)的訂貨 參考 訂貨金額 常規(guī)芯類(lèi) 25% 日常零售 10萬(wàn) 常規(guī)件套類(lèi) 25% 常規(guī)芯類(lèi)
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