禮品培訓(xùn)--如何做好大客戶營(yíng)銷(xiāo)方案(參考版)
2025-03-10 21:34本頁(yè)面
【正文】 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 3分 2秒 18:03:0227 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 3分 2秒 18:03: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :03:0218:03Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 3分 2秒 18:03:0227 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :03:0218:03:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :03:0218:03Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 3分 2秒 18:03:0227 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :03:0218:03:02March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :03:0218:03Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 什么是好的禮品方案？ 需求 + 體驗(yàn) + 可操作性 好的禮品方案 = ? 需求 + 體驗(yàn) + 可操作性 消費(fèi)者 企業(yè) 客戶 禮贈(zèng)需求 禮品營(yíng)銷(xiāo)需求 受贈(zèng)需求 禮品功能需求 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 達(dá)成銷(xiāo)售 通過(guò)方案有機(jī)整合三方需求 需求 + 體驗(yàn) + 可操作性 我們能幫客戶做到的 快捷 方便 舒服 客戶需要的 省時(shí) 省事 省心 ? 平面設(shè)計(jì)形神結(jié)合 ? 檢索快捷方便 ? 最先給客戶看最需要的信息（信息分重要程度排列） ? 信息全面 ? 替客戶考慮，幫客戶工作 需求 + 體驗(yàn) + 可操作性 再漂亮的方案如果不可操作也是廢紙！ ? 公司綜合實(shí)力的體現(xiàn) ? 提案團(tuán)隊(duì)的跨職業(yè)跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ? 公司資源的配套和配合程度 市場(chǎng)前期調(diào)研 方案制定 方案執(zhí)行 執(zhí)行效果反饋 確定選題 禮品營(yíng)銷(xiāo)體系運(yùn)作模式 選題分析 市場(chǎng)調(diào)研分析 目標(biāo)人群確定 企業(yè)品牌策略 目標(biāo)人群 消費(fèi)行為細(xì)分 禮品種類(lèi)選擇 禮品方案確定 特色禮品設(shè)計(jì) 禮品采購(gòu) 禮品配送 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 活動(dòng)開(kāi)展 活動(dòng)跟蹤 數(shù)據(jù)記錄 后期效果分析 后繼課題指導(dǎo) 客戶提出 禮品營(yíng)銷(xiāo)選題 禮品方案制作四步 明確需求 確定類(lèi)型 Demand 廣泛收集 資料 Information 確定方案 結(jié)構(gòu) Structure 方案撰寫(xiě) 制作 Making ? 第一步明晰客戶需求，確定方案類(lèi)型 ? 第二步廣泛收集方案資料 ? 第三步確定方案的結(jié)構(gòu) ? 第四步方案的制作 ，需求不明確 第一步明晰客戶需求，確定方案類(lèi)型 目標(biāo)客戶企業(yè)文化，品牌信息，產(chǎn)品情況，市場(chǎng)情況等等 受贈(zèng)者的個(gè)體自然特征，社會(huì)信息，消費(fèi)行為等等 在準(zhǔn)備做方案之前，要詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)的產(chǎn)品，以及客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曾經(jīng)采購(gòu)過(guò)的禮品。更簡(jiǎn)單一點(diǎn)禮品方案就是要說(shuō)明白為什么送你推薦的禮品，送哪些禮品，怎么送效果好這些問(wèn)題。 增值 可口可樂(lè) 選購(gòu)促銷(xiāo)禮品要注意的因素 ? 市場(chǎng)因素、推廣渠道： 大型超市、便利店 \社區(qū)商店、自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)、餐飲渠道、團(tuán)購(gòu)客戶 ? 促銷(xiāo)方式： 揭蓋有獎(jiǎng)，捆綁銷(xiāo)售，抽獎(jiǎng)，積分，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)贈(zèng)送，加錢(qián)換購(gòu) ? 應(yīng)時(shí)應(yīng)節(jié)： 5月 10月暑期促銷(xiāo)， 中秋節(jié) 春節(jié) (CNY)家庭促銷(xiāo) 禮品營(yíng)銷(xiāo)方案制作篇 為什么要做禮品方案？ 產(chǎn)品 服務(wù) 產(chǎn)品介紹 禮品方案 賣(mài)產(chǎn)品？ 滿足禮品營(yíng)銷(xiāo)需求！ 什么是禮品方案？ 方案并不等同于產(chǎn)品介紹，它需要包含對(duì)要解決的問(wèn)題的分析，得出的結(jié)論，解決方法，實(shí)施步驟。 促銷(xiāo)篇 促銷(xiāo)篇 促銷(xiāo)篇 促銷(xiāo)禮品是通過(guò)促銷(xiāo)禮品的價(jià)值來(lái)向消費(fèi)者主張更多的價(jià)值。 增值 促銷(xiāo)禮品是聯(lián)絡(luò)客戶，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升品牌的重要禮品營(yíng)銷(xiāo)手段。 基本功能 比較 禮品類(lèi)型 對(duì)象 價(jià)位 包裝要求 品質(zhì)要求 功能實(shí)用屬性 商務(wù)禮品 外部客戶 較高 精美 高 低 福利禮品 內(nèi)部員工 一般 普通 中 高 促銷(xiāo)禮品 消費(fèi)者 低廉 簡(jiǎn)易 中 中 個(gè)人禮品 親友 一般 較好 高 中 四大需求 包裝一定要奢華，禮品就是看包裝 精心挑選包裝 禮品是贈(zèng)禮人的形象，包裝是禮品的形象，恰當(dāng)?shù)陌b能使禮品發(fā)揮更大的功效 ? 禮品數(shù)量加倍，效果就會(huì)加倍，多送效果好 不同場(chǎng)合，不同的禮品，數(shù)量加倍，效果不一定加倍 ? 送了禮，受贈(zèng)者就一定買(mǎi)帳 送了不適合的禮品，還會(huì)有適得其反的結(jié)果，效果達(dá)不到，有時(shí)還要損害企業(yè)形象。 送禮是一件好事，送好禮確實(shí)一門(mén)難事
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