商務(wù)溝通與談判(參考版)
2024-08-16 04:21本頁面
【正文】 （五）雙簧戲 也稱紅臉、白臉技巧， 指在商務(wù)談判中同一方兩個不同的談判人員之間通過某種戲劇化的配合，來影響對方心理，從而達到己方需要的效果。 中國古代談判的基本規(guī)則 消除或減輕局部的沖突 相對阻止列強的侵略活動 促進經(jīng)濟、技術(shù)、貿(mào)易、文化交流 緩沖階級對抗 三、近代談判 —— 談判迅速發(fā)展階段 （一）近代談判的作用 （二）近代談判的特點 強權(quán)談判 訛詐談判 秘密談判 分贓談判 （三）中國近代談判的發(fā)展 有許多成功的談判實踐 缺乏系統(tǒng)的理論總結(jié) 四、談判從近代到現(xiàn)代的發(fā)展 —— 談判日趨完善階段 （一）談判在現(xiàn)代社會中的應(yīng)用 和平手段解決爭端的思想逐漸深入人心 世界范圍內(nèi)各類談判迅速增加 （二）談判本身發(fā)生了重大變化 談判水平提高、談判技巧完善 談判理論科學化 、 系統(tǒng)化 第三講部分 談判的基本原則 一、談判的一般原則 （一）客觀性原則 尊重客觀事實 堅持客觀標準 參與談判的主體間必有關(guān)系 談判是謀求一致的磋商活動 （二）求同存異原則 （三）妥協(xié)互補原則 談判是不同利益主體間的合作行為 妥協(xié)讓步必須有合理依據(jù) 談判基本模式 政治軍事談判 經(jīng)濟談判（商務(wù)談判） 科技文化談判 二、談判的類型 （一）按談判的性質(zhì)分類 （二）按談判主體的關(guān)系分類 多角談判 雙邊談判和多邊談判 對等談判和不對等談判 （三）按談判的過程分類 一次談判 連續(xù)性談判 （ 四 ） 簽約前的談判與簽約后的談判 簽約后談判的起因 簽約后談判的策略選擇 處理合約爭議應(yīng)考慮的因素 第四部分 商務(wù)談判概述 一、商務(wù)談判的特點 （一）主題是經(jīng)濟利益 自愿平等基礎(chǔ) 總體效
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