5—零售戰(zhàn)略規(guī)劃(參考版)
2024-08-15 18:46本頁面
【正文】 在超過分銷中心的分銷能力之前，在其周圍大量地開店 ? 幾乎不越過一個州到另外一個州開店 ? 在中小城鎮(zhèn)開大店 弱競爭市場先布局戰(zhàn)略 ? 被其他零售商忽視的地區(qū) ? “農村包圍城市” 跳躍式布局戰(zhàn)略 ? 在值得進入的地區(qū)開設店鋪 ? 在關鍵市場占領較大份額 ? 主要考察市場潛力 Target的擴張模式 二、擴張路徑 ? 滾動發(fā)展 ? 自己投資建立新門店逐步擴張 ? 特許連鎖加盟 ? 企業(yè)初創(chuàng)時期采用 ? 跨國零售企業(yè)主流戰(zhàn)略 ? 收購兼并 ? 資本運營，收購兼并，再進行整合 三、擴張速度 ? 管理基礎：經營模式成熟 ? 資源條件：資金、人才、經驗 ? 市場機會：市場空檔和市場潛力 鄭州亞細亞商場 四、零售企業(yè)的多元化 ? 形式 ? 商業(yè)資本向產業(yè)資本滲透 ? 控制貨源 ? 降低供貨成本 ? 獲得供貨高利潤 ? 全新產業(yè)或服務領域 陶瓷行業(yè)：商業(yè)資本滲透到產業(yè)資本 麥當勞的多元化 國美多元化：跨行業(yè)發(fā)展 資本運作 家電零售 500億左右 房地產業(yè) 500億左右 五、國際化 ? 全球標準化戰(zhàn)略 ? 通過標準化的零售營銷組合在全球范圍內復制運營模式 ? 管理高度集中、密切依賴于快速的信息交換 ? 多國化戰(zhàn)略 ? 靈活的零售營銷組合 ? 管理權限下放 國際零售巨頭中國模式的比較 合作伙伴 空間布局 利潤模式 家樂福 聯(lián)手上市公司 遍地開花（一線城市） 從供貨商處尋找利潤 沃爾瑪 合資非零售企業(yè) 三邊戰(zhàn)略 物流優(yōu)先 麥德龍 合資
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