【正文】 （計劃、招標(biāo)、執(zhí)行、總結(jié)、驗收、付款）。 現(xiàn)場活動執(zhí)行工作 總部對接執(zhí)行人員職責(zé) 。 ，必須融入配套資源，將所有配套可使用資源融入活動中。 ，保證每周六日在銷售中心、展廳的引進(jìn)資源性活動要結(jié)合客戶的批量召集和引進(jìn)（重點(diǎn)項目必須每周一提交下周末的活動清單，每周至少提交 20個可合作資源供領(lǐng)導(dǎo)選擇。 ，并跟進(jìn)審批流程。 ，不允許組織攤位活動、單純的演藝活動，任何活動必須附帶商業(yè)進(jìn)駐合作方的 VIP客戶到現(xiàn)場。 。銷售區(qū) /合同區(qū)可適當(dāng)設(shè)置餐飲區(qū)域供應(yīng)客戶，但必須為成交客戶才可享用。 （參觀 /銷售）方案，通過現(xiàn)場活動分流及引導(dǎo)看房團(tuán)客戶。 ，并在現(xiàn)場派發(fā)小禮品，通過活動活躍開放區(qū)域氣氛。應(yīng)以引進(jìn)商業(yè)資源內(nèi)駐進(jìn)行活動的形式進(jìn)行，可通過引進(jìn)資源在商業(yè)街進(jìn)駐銷售（如：紅酒銷售、高級茶、咖啡經(jīng)營、餐飲），提高項目社區(qū)商業(yè)氣氛。 、地點(diǎn)、預(yù)計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 ● 策劃要點(diǎn) 自身配套 板房、開盤活動 外部社團(tuán) 外部商家 業(yè)主回饋 ● 注意事項 ?；顒颖仨氄仙碳屹Y源， 同時可組織部分演藝活動。 、地點(diǎn)、預(yù)計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。同時，調(diào)動酒店、商家、學(xué)校、醫(yī)院等已有的 VIP客戶、家長等，邀約帶到現(xiàn)場開展活動 ● 策劃要點(diǎn) 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動 外部社團(tuán) 外部商家 ● 注意事項 。 、地點(diǎn)、預(yù)計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 ● 策劃要點(diǎn) 自身配套 業(yè)主回饋 板房、開盤活動 外部社團(tuán) 外部商家 ● 注意事項 。 、地點(diǎn)、預(yù)計人數(shù)、商家 /酒店 /物管 /項目部等資源配合事項、活動流程、預(yù)算及物料內(nèi)容。 ● 策劃要點(diǎn) ● 注意事項 。 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 金融類拓客 金融類 執(zhí)行方案 前期接洽 通過銀企銀行、證券機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)等，挖掘高端客戶資源 物料配備 拜訪禮品、項目宣傳資料、 PPT 拓客套餐 針對企業(yè)類型采用不同等級的拓客套餐挖掘企業(yè)內(nèi)部資源 工作安排 拓展經(jīng)理與拓展人員共同上門拜訪 宣傳方式 宣傳資料植入、看房團(tuán)、推介會、團(tuán)購、 嫁接活動 金融類講座及論壇、會議 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 商家資源整合拓客 積累商家信息，整合商家資源，既能節(jié)省推廣成本，與商家達(dá)到互惠雙贏的效果，又能通過各類資源互換活動豐富我司項目拓客形式，擴(kuò)大客戶拓展渠道 。與行會、協(xié)會合作的方式有多種多樣。 匯總數(shù)據(jù) 客戶信息、洽談情況、劃分等級 營銷拓展工作手冊對手?jǐn)r截 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 教育類拓客 拓展人員圍繞教育機(jī)構(gòu)，挖掘客戶資源，主要拓客手段主要有幼兒園、中小學(xué)的嫁接活動，家長的攔截，組織大學(xué)教職工專場推介會、看房團(tuán)，教育機(jī)構(gòu)的資源互換 。認(rèn)購獎金） 大客戶拜訪 營銷拓展工作手冊 企業(yè)拓客 企業(yè)拓客是針對所在區(qū)域大中型企業(yè)管理層客戶，通過拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人，邀約合作，以達(dá)到植入我司宣傳資料、組織專場推介會、看房團(tuán)的目的，或以團(tuán)購的方式促進(jìn)銷售的拓客方法。其中可劃分為企業(yè)拓客、教育類拓客、行會、協(xié)會拓客、金融類拓客、商家及高端消費(fèi)場所拓客，針對不同的客戶群體，開展具體的圈層活動。今日派單 **份、派發(fā)禮品 **份，現(xiàn)場活動名稱： **，參與人數(shù) **人。 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 移動外展點(diǎn)派單所需物料 印有項目 LOGO的帳篷或太陽傘； 桌椅及臺布（條形桌 1張、椅子 2把）； 宣傳資料； 4.《 客戶信息調(diào)查問卷 》 及 《 客戶信息登記表 》 ； 擴(kuò)音器； 宣傳禮品（客戶填寫完整調(diào)查問卷、留有效信息后領(lǐng)取，禮品價位 13元 /份） X展架或者桁架 （相關(guān)物料要求項目于兼職人員培訓(xùn)期間準(zhǔn)備完畢，要求派發(fā)單張 35萬份，派發(fā)分?jǐn)?shù) =掃街 +移動外展點(diǎn)） 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 植入性展點(diǎn)（無派單） 營銷拓展工作手冊植入性展點(diǎn) 板塊 內(nèi)容 費(fèi)用 開拓方式 項目拓展經(jīng)理帶領(lǐng)拓展團(tuán)隊與商家進(jìn)行洽談 —— 設(shè)點(diǎn)要求 人流量較大的區(qū)域 —— 選址位置 超市、商業(yè)中心、景區(qū)、高檔酒店、企業(yè)、沿街商鋪、路橋收費(fèi)站（由收費(fèi)站派發(fā) DM單張） 場地費(fèi)上報區(qū)域總經(jīng)理審批 物料配備 帳篷 /雨傘、 X展架 *橫幅、桁架 營銷費(fèi)用上報張總經(jīng)理審批 管理模式 由拓展團(tuán)隊定期匯報展點(diǎn)宣傳效果，決定是否繼續(xù)沿用或更換物料或展點(diǎn)位置 —— 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 移動外展點(diǎn) 營銷拓展工作手冊 具體工作推進(jìn)時間安排 營銷拓展工作手冊時間 移動外展點(diǎn)（派單） 植入性展點(diǎn)（無派單） 開盤前 67天 — 60天 展點(diǎn)地址選定，并完成審批 地址選定 開盤前 60天 — 55天 完成展點(diǎn)布置，安排人員到位 展點(diǎn)布置 開盤前 55天 — 45天 項目形象及品牌信息輸出，接受客戶咨詢，登記客戶信息，視場地情況舉行小型路演活動。 認(rèn)籌。 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 營銷拓展工作手冊 兼職人員管理、考核制度 營銷拓展工作手冊移動外展點(diǎn) 對手?jǐn)r截 大客戶拜訪 看房團(tuán) 電話營銷 派單拓客 兼職人員考核標(biāo)準(zhǔn)（針對有效客戶比例進(jìn)行考核） 項目 內(nèi)容 薪資 獎金 基本薪金 餐費(fèi)補(bǔ)貼 車費(fèi)補(bǔ)貼 客戶登記數(shù)量排名 到移動外展點(diǎn)客戶數(shù)量排名 到項目客戶數(shù)量排名 認(rèn)籌客戶數(shù)量排名 成交客戶