【正文】 主要產(chǎn)品包括蛋白質(zhì)粉、多種維生素系列（男士、女士、兒童、孕婦）、維生素 C 片、維生素 B 族片、天然維生素E 軟膠囊、維生素 A+D 軟膠囊、鈣+D 軟膠囊、牛初乳鈣片、骨膠原高鈣片、螺旋藻片、紅葡萄籽片、小麥胚芽油軟膠囊、深海魚油軟膠囊、金槍魚油軟膠囊、蜂膠軟膠囊、大豆磷脂軟膠囊、角鯊烯軟膠囊等 100 多個(gè)品種。屈臣氏、沃爾瑪是公司主要銷售渠道。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.是美國(guó)海鷹公司授權(quán)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)其品牌阿拉斯加康力士系列營(yíng)養(yǎng)食品的唯一總經(jīng)銷商。主要銷售區(qū)域在上海，主要銷售渠道是商超，合作伙伴包括各大型賣場(chǎng)，比如家樂(lè)福、歐尚、沃爾瑪?shù)取?022年在A 股市場(chǎng)上市，為首家上市的營(yíng)養(yǎng)與功能食品公司。③北京益生康健電子商務(wù)公司北京益生康健電子商務(wù)公司是我國(guó)較具影響力的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑郵購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，公司1994 年成立，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“報(bào)媒廣告+呼叫中心”的會(huì)員制營(yíng)銷模式，提供上門購(gòu)物和一日到達(dá)的快速送貨服務(wù)。在2022 年的全球連鎖店排名中，排列第三位。（資料來(lái)源：《2022＇膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（非直銷領(lǐng)域）報(bào)告》）膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.②GNCGNC 是美國(guó)領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)，是全球最大的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑連鎖企業(yè)。諾天源（中國(guó)）貿(mào)易有限公司主要負(fù)責(zé)NBTY 旗下Nature39。2022 年全球 億美元。如新中國(guó)是第一批獲得中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的直銷公司之一，產(chǎn)品主要包括個(gè)人護(hù)理和健康產(chǎn)品兩大類。③如新（中國(guó)）日用保健品有限公司如新集團(tuán)于1984 年在美國(guó)猶他州普羅沃市成立，為全球最大的直銷公司之一， 業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲及太平洋地區(qū)等48 個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，完美中國(guó)已膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.經(jīng)成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。②完美（中國(guó)）日用品有限公司1994 年，完美（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“完美中國(guó)” ）成立，為馬來(lái)西亞完美資源有限公司在華企業(yè)，主營(yíng)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、化妝品、保潔用品業(yè)務(wù)。產(chǎn)品還被國(guó)家海洋局極地考察辦公室確定為“ 中國(guó)南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品” 。紐崔萊 174。2022 年，安利中國(guó)正式獲得了國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷經(jīng)營(yíng)許可，銷售產(chǎn)品的種類不斷增加。①安利（中國(guó)）日用品有限公司安利（Amway ）1959 年成立，以家居護(hù)理用品起家，是美國(guó)的主流直銷公司。國(guó)際行業(yè)巨頭具有雄厚的資金實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)必將在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。中國(guó)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)由安利紐崔萊培育。%。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委的統(tǒng)計(jì)：截止2022 年底，非直銷領(lǐng)域約有企業(yè)330 家，市場(chǎng)零售額已達(dá)到60 億元，排前10 %。而在非直銷企業(yè)中，近年來(lái)以湯臣倍健司、益生康健為代表的企業(yè)發(fā)展迅速，非直銷領(lǐng)域2022 年市場(chǎng)零售額已達(dá)到60 億元，占行業(yè)市場(chǎng)零售總額的10%左右。九、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況及主要企業(yè)簡(jiǎn)況膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)總體情況我國(guó)由于法律和市場(chǎng)的原因，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直銷渠道與非直銷渠道相互隔離，直銷領(lǐng)域的企業(yè)與非直銷領(lǐng)域的企業(yè)通常不產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)。直銷領(lǐng)域情況直銷領(lǐng)域的上游情況與非直銷領(lǐng)域相同，但下游情況有所不同。（3）行業(yè)的上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)的影響上游行業(yè)中的制藥、動(dòng)植物提取以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工行業(yè)，其近年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)主要是科技推動(dòng)、成本降低以及安全生產(chǎn)，這均將有利于本行業(yè)的持續(xù)發(fā)展；下游行業(yè)主要是流通領(lǐng)域。上世紀(jì)90年代以來(lái)，隨著我國(guó)流通領(lǐng)域的迅速發(fā)展，為本行業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用。因此，該行業(yè)對(duì)上游的依賴性較小。但由于本行業(yè)是高附加值行業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)對(duì)原材料成本的敏感性低。下游主要是流通領(lǐng)域的各種渠道，目前主要包括商超、藥店和連鎖店等。但由于消費(fèi)的時(shí)間因素與傳統(tǒng)節(jié)假日的相關(guān)性較大，因此行業(yè)銷售會(huì)隨著全年各傳統(tǒng)節(jié)假日的到來(lái)而呈現(xiàn)短暫加速上升的特征。但隨著未來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展，東北地區(qū)、中西部地區(qū)居民收入的不斷提高，行業(yè)的區(qū)域性特征會(huì)逐漸淡化。七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征周期性由于行業(yè)的終端客戶主要是社會(huì)大眾消費(fèi)者，隨著人民生活水平的提高和健康理念的提升，近年來(lái)市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，行業(yè)沒(méi)有明顯的周期性特征。在非直銷領(lǐng)域，從國(guó)外尤其是美國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，取得成功的公司如全球領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)NBTY和美國(guó)領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)GNC，連鎖經(jīng)營(yíng)均是其主要的經(jīng)營(yíng)模式之一。六、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式從我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展歷程來(lái)看，銷售模式主要是通過(guò)直銷和傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道進(jìn)行銷售。三是，對(duì)制劑工藝持續(xù)研究，不斷優(yōu)化產(chǎn)品工藝，保證產(chǎn)品功效成分的穩(wěn)定性。不同國(guó)家、不同地區(qū)居民飲食習(xí)慣、生活方式存在差異，各類人群對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求也存在不同，如美國(guó)居民通常不缺鈣而缺銅，中國(guó)居民則恰好相反，吸煙人群缺乏維生素C ，孕前及孕期婦女需注意葉酸的攝入，老年人應(yīng)該增加鈣和蛋白質(zhì)的攝入。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)主要包括三點(diǎn)：一是，不斷應(yīng)用生物醫(yī)藥行業(yè)先進(jìn)技術(shù)及研究成果，將越來(lái)越多的營(yíng)養(yǎng)素及功能原料應(yīng)用到膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑中。而膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)作為生物醫(yī)藥技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，其產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)大量應(yīng)用了生物醫(yī)藥領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及研究成果。而營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏以及營(yíng)養(yǎng)意識(shí)較差也使得消費(fèi)者無(wú)法通過(guò)合理的飲膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.食及恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)措施來(lái)改善自身的營(yíng)養(yǎng)狀況并促進(jìn)身體健康，這也使得營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到相當(dāng)程度的制約。在我國(guó)，公眾的營(yíng)養(yǎng)知識(shí)較為缺乏，尤其是廣大農(nóng)村地區(qū)。我國(guó)現(xiàn)有法律、法規(guī)重視食品衛(wèi)生與安全的內(nèi)容較多，側(cè)重營(yíng)養(yǎng)管理的內(nèi)容較少。但國(guó)家諸多改善全民營(yíng)養(yǎng)狀況的政策因?yàn)闆](méi)有營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的相關(guān)法律支撐而難以全面落實(shí)。二是，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的落實(shí)缺少支撐。食品安全當(dāng)然是食品的首要問(wèn)題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看來(lái)，我國(guó)短期內(nèi)尚存在“重安全、輕營(yíng)養(yǎng)” 的問(wèn)題，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，未來(lái)食品的關(guān)注點(diǎn)必然會(huì)實(shí)現(xiàn)從“ 安全” 向“營(yíng)養(yǎng)健康” 的高度躍升。這從側(cè)面反映了當(dāng)前多數(shù)消費(fèi)者的保健意識(shí)增強(qiáng)，消費(fèi)者健康意識(shí)的增強(qiáng)促進(jìn)了膳食營(yíng)業(yè)補(bǔ)充劑行業(yè)快速健康發(fā)展。城鄉(xiāng)居民健康生活方式逐膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.步形成，不健康的行為逐步得到改善。近年來(lái)《求醫(yī)不如求己》、《不生病的智慧》等一系列健康書籍長(zhǎng)期位居暢銷書的前列，也反映了人們追求健康生活的訴求。隨著新醫(yī)改政策的逐步明晰，必將推動(dòng)人們自我健康投入的比例，這無(wú)疑都將會(huì)成為營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)乃至膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)巨大發(fā)展的推動(dòng)力。新醫(yī)改方案把預(yù)防和控制疾病放在了首位，將大大推動(dòng)營(yíng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！妒称钒踩ā酚?022 年6 月1 日正式實(shí)施，與之配套的食品和膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等政策、法規(guī)將陸續(xù)出臺(tái)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022））（2）產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境的日趨改善為行業(yè)的發(fā)展提供了保障十七大標(biāo)志著我國(guó)將進(jìn)入世界上實(shí)施全民保健的國(guó)家行列，將膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.全民保健提升到國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的高度，發(fā)展?fàn)I養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，必將成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃中的重要步驟之一。截止2022 年底，中國(guó)城市化率已經(jīng)達(dá)到%，人口城市化帶動(dòng)生活方式變化，為營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展拓展了巨大的市場(chǎng)空間，這些都充分說(shuō)明中國(guó)營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。如?022 %，膳食營(yíng) 個(gè)百分點(diǎn)；加拿大的膳。未來(lái)，加上國(guó)家新醫(yī)改政策等的影響，隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、人口總量的不斷增加、社會(huì)老齡化程膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.度的提高、消費(fèi)人群年輕化以及人們保健意識(shí)的不斷增強(qiáng)，行業(yè)利潤(rùn)水平將繼續(xù)保持持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?！吨变N管理?xiàng)l例》對(duì)企業(yè)申請(qǐng)直銷牌照設(shè)置了較高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)國(guó)家商務(wù)部結(jié)合直銷市場(chǎng)狀況對(duì)牌照的發(fā)放也會(huì)有所控制，所以企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域存在行政管制的門檻。（5）進(jìn)入直銷領(lǐng)域的特有障礙進(jìn)入膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直銷領(lǐng)域還有其獨(dú)特的也是最重要的一個(gè)門檻——直銷牌照。擁有批準(zhǔn)證書的產(chǎn)品更容易被零售藥店及渠道接受，也更容易獲得消費(fèi)者的信任，銷售的覆蓋面大大增強(qiáng)。渠道商也更愿意與具有品牌知名度和經(jīng)營(yíng)規(guī)模的企業(yè)合作，從而形成良性循環(huán)。渠道資源，尤其是優(yōu)質(zhì)渠道資源是有限的，先進(jìn)入的產(chǎn)品與渠道商在長(zhǎng)期合作中已經(jīng)形成了良好的合作關(guān)系，占據(jù)了有利位置，面對(duì)龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和復(fù)雜的市場(chǎng)管理，新進(jìn)入企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)形成優(yōu)勢(shì)。2022 年6 月1 日，《食品安全法》正式實(shí)施，與之配套的食品和膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等政策、法規(guī)也將陸續(xù)出臺(tái)，加強(qiáng)監(jiān)管的政策勢(shì)必對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，可以預(yù)見(jiàn)在政府加強(qiáng)監(jiān)管力度之后，將繼續(xù)提高進(jìn)入本行業(yè)的政策壁壘。目前，我國(guó)對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑均實(shí)行許可證管理制度。進(jìn)入我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的主要障礙（1）政策壁壘膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑與一般普通食品不同，對(duì)人體健康、疾病預(yù)防均起到積極的作用。中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委出具的《2022＇膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（非直銷領(lǐng)域）報(bào)告》認(rèn)為：“ 雖然未來(lái)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)可能會(huì)受到政策調(diào)整、競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素的影響，但是，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)在未來(lái)數(shù)年內(nèi)不低于8%的增速，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的市場(chǎng)規(guī)模將保持目前的增長(zhǎng)速度，到2022 年膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)160 億元” 。（2）規(guī)模增長(zhǎng)情況20222022 年期間，我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑非直銷領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)迅速，%（數(shù)據(jù)來(lái)源：庶正康訊），2022 年的市場(chǎng)容量達(dá)到了50億元。由于中國(guó)法律和市場(chǎng)的原因，直銷渠道與非直銷渠道相互隔離，直銷領(lǐng)域的企業(yè)與非直銷領(lǐng)域的企業(yè)通常不產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)。安利中國(guó)在市場(chǎng)早期階段對(duì)消費(fèi)者展開了大量的營(yíng)養(yǎng)及健康知識(shí)、觀念的普及教育，改變了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)保健食品的誤區(qū)，培養(yǎng)了產(chǎn)品消費(fèi)需求。發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開始通過(guò)發(fā)展?fàn)I養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)干預(yù)國(guó)民健康的方式逐步解決醫(yī)藥品支出過(guò)大的問(wèn)題。從發(fā)達(dá)國(guó)家走過(guò)的歷程來(lái)看，一般當(dāng)人均GDP 達(dá)到1500—3000 美元以后，就會(huì)遇到病譜轉(zhuǎn)變后的問(wèn)題。從我國(guó)的情況來(lái)看，1999 年我國(guó)居民個(gè)人衛(wèi)生支出總額為2, 億元，到2022 年已經(jīng)增長(zhǎng)到5, 億元，增長(zhǎng)了106%。③通過(guò)重預(yù)防、治未病以降低衛(wèi)生醫(yī)療費(fèi)用是未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)世界衛(wèi)生組織認(rèn)為：決定健康的因素中有60%取決于生活方式，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.而只有8% 取決于醫(yī)療手段。目前，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的消費(fèi)量大大低于世界平均水平，根據(jù)《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2022）》中的數(shù)據(jù)，2022 ，僅相當(dāng)于美國(guó)的%、%、% 、% ，為世界平均 美元的1/5。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.中國(guó)國(guó)民生活和消費(fèi)的觀念、方式正在快速升級(jí)，這對(duì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)提出了新的要求，也提供了新的動(dòng)力。從2022 年開始，深圳、廣州、上海、北京等城市的人均GDP（以常住人口計(jì)算）陸續(xù)超過(guò) 10,000 美元，根據(jù)目前的發(fā)展速度，到2022 年，人均GDP 超過(guò) 10,000 美元的大中城市將會(huì)接近20 個(gè)，大約覆蓋1 億人口。2022 年，我國(guó)人均GDP跨越3,000 美元達(dá)到了 3,260 美元，2022 年人均GDP 將達(dá)到3,500 美元左右。另外，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí)，由于工作和生活節(jié)奏的加快產(chǎn)生了大批的亞健康人群，這些人購(gòu)買力較強(qiáng)且容易接受新鮮事物，而膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑正好滿足了他們的保健需求，他們正在成為膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的又一主要消費(fèi)群體。在非直銷領(lǐng)域的代表企業(yè)主要有湯臣倍健司、益生康健等公司。從2022 年開始，隨著膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在藥店、商超、郵購(gòu)、品牌連鎖等渠道的逐步建立和成型，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在中國(guó)的非直銷領(lǐng)域企業(yè)取得了跳躍式的發(fā)展。其中，安利中國(guó)旗下的紐崔萊系列膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品僅2022 年在中國(guó)銷售收入就超