【正文】 村地區(qū)。營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的缺乏，一個(gè)重要的原因在于政府、非政府組織、媒體、公眾對(duì)于營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的重視不足，缺少普及性教育，公眾缺乏了解及掌握營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的順暢途徑，現(xiàn)有的營(yíng)養(yǎng)宣傳教育難以滿足公眾的需求。而營(yíng)養(yǎng)知識(shí)匱乏以及營(yíng)養(yǎng)意識(shí)較差也使得消費(fèi)者無法通過合理的飲膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.食及恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)措施來改善自身的營(yíng)養(yǎng)狀況并促進(jìn)身體健康，這也使得營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到相當(dāng)程度的制約。五、行業(yè)技術(shù)水平及技術(shù)特點(diǎn)生物醫(yī)藥行業(yè)作為我國(guó)的高新技術(shù)行業(yè)，與當(dāng)今人類面臨的人口、食物、健康、環(huán)境和資源等問題均密切相關(guān)。而膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)作為生物醫(yī)藥技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，其產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)大量應(yīng)用了生物醫(yī)藥領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)及研究成果。如利用生物技術(shù)從牛奶中分離出乳鈣、乳鐵蛋白，從鹽藻中提取天然β胡蘿卜素等正廣泛應(yīng)用于藥品和功能性食品中。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的技術(shù)特點(diǎn)主要包括三點(diǎn)：一是，不斷應(yīng)用生物醫(yī)藥行業(yè)先進(jìn)技術(shù)及研究成果，將越來越多的營(yíng)養(yǎng)素及功能原料應(yīng)用到膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑中。二是，根據(jù)生物醫(yī)藥技術(shù)、食品營(yíng)養(yǎng)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、中醫(yī)藥理論等對(duì)各種原料進(jìn)行配伍研究。不同國(guó)家、不同地區(qū)居民飲食習(xí)慣、生活方式存在差異，各類人群對(duì)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的需求也存在不同，如美國(guó)居民通常不缺鈣而缺銅，中國(guó)居民則恰好相反，吸煙人群缺乏維生素C ，孕前及孕期婦女需注意葉酸的攝入，老年人應(yīng)該增加鈣和蛋白質(zhì)的攝入。通過研究原料、研究受用者的營(yíng)養(yǎng)素狀況及身體機(jī)能等，確保組方達(dá)到彌補(bǔ)不足、均衡營(yíng)養(yǎng)的作用。三是，對(duì)制劑工藝持續(xù)研究，不斷優(yōu)化產(chǎn)品工藝，保證產(chǎn)品功效成分的穩(wěn)定性。如采用新原料、新工藝，減少生產(chǎn)程序，盡可能減少功效成分的損失，采用植物明膠膠囊替代動(dòng)物明膠膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.膠囊等。六、行業(yè)特有的經(jīng)營(yíng)模式從我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展歷程來看，銷售模式主要是通過直銷和傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道進(jìn)行銷售。安利中國(guó)是直銷領(lǐng)域的代表性公司，而湯臣倍健則是傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的代表性公司之一。在非直銷領(lǐng)域，從國(guó)外尤其是美國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的發(fā)展歷程來看，取得成功的公司如全球領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)NBTY和美國(guó)領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)GNC，連鎖經(jīng)營(yíng)均是其主要的經(jīng)營(yíng)模式之一。截止2022 年底，GNC 在美國(guó)擁有超過5,000 家連鎖店，其特許加盟店更是拓展到全球48 個(gè)國(guó)家；NBTY 旗下的VitaminWorld 在美國(guó)也擁有直營(yíng)連鎖店400余家。七、行業(yè)的周期性、區(qū)域性或季節(jié)性特征周期性由于行業(yè)的終端客戶主要是社會(huì)大眾消費(fèi)者，隨著人民生活水平的提高和健康理念的提升，近年來市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，行業(yè)沒有明顯的周期性特征。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.區(qū)域性由于我國(guó)地區(qū)發(fā)展的不平衡，不同地區(qū)居民的可支配收入和消費(fèi)理念差別較大，因此較為發(fā)達(dá)的華東和華南地區(qū)的市場(chǎng)容量較大。但隨著未來我國(guó)經(jīng)濟(jì)的均衡發(fā)展，東北地區(qū)、中西部地區(qū)居民收入的不斷提高，行業(yè)的區(qū)域性特征會(huì)逐漸淡化。季節(jié)性特征補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、預(yù)防疾病主要取決于人民的健康意識(shí)和收入水平，與季節(jié)的相關(guān)性較小，因此行業(yè)沒有明顯的季節(jié)性特征。但由于消費(fèi)的時(shí)間因素與傳統(tǒng)節(jié)假日的相關(guān)性較大，因此行業(yè)銷售會(huì)隨著全年各傳統(tǒng)節(jié)假日的到來而呈現(xiàn)短暫加速上升的特征。八、行業(yè)與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性非直銷領(lǐng)域情況（1）行業(yè)的上下游公司所處行業(yè)的上游主要是各種原材料的生產(chǎn)商，包括各種制藥廠、各種動(dòng)植物提取的生產(chǎn)廠商以及部分農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及加工廠商。下游主要是流通領(lǐng)域的各種渠道，目前主要包括商超、藥店和連鎖店等。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.（2）與上下游行業(yè)之間的關(guān)聯(lián)性①與上游的關(guān)聯(lián)性膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的產(chǎn)品種類眾多，因此上游行業(yè)也比較復(fù)雜，部分上游產(chǎn)業(yè)如維生素行業(yè)的周期性較強(qiáng)。但由于本行業(yè)是高附加值行業(yè)，產(chǎn)品利潤(rùn)對(duì)原材料成本的敏感性低。同時(shí)，產(chǎn)品種類眾多也決定了單一原材料的價(jià)格變動(dòng)對(duì)行業(yè)整體利潤(rùn)影響不大。因此，該行業(yè)對(duì)上游的依賴性較小。②與下游的關(guān)聯(lián)性本行業(yè)的下游主要包括商超、藥店、連鎖店以及其他銷售渠道。上世紀(jì)90年代以來，隨著我國(guó)流通領(lǐng)域的迅速發(fā)展，為本行業(yè)的發(fā)展起到了重要的作用。從國(guó)外成熟市場(chǎng)的情況來看，本行業(yè)的全球領(lǐng)先企業(yè)如NBTY、GNC 等一方面隨著流通領(lǐng)域的發(fā)展而迅速成長(zhǎng)，另一方面也積極開設(shè)連鎖店，直接滲透到行業(yè)下游。（3）行業(yè)的上下游行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)本行業(yè)的影響上游行業(yè)中的制藥、動(dòng)植物提取以及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工行業(yè)，其近年來的發(fā)展趨勢(shì)主要是科技推動(dòng)、成本降低以及安全生產(chǎn)，這均將有利于本行業(yè)的持續(xù)發(fā)展；下游行業(yè)主要是流通領(lǐng)域。近年來，我國(guó)不斷把加強(qiáng)內(nèi)需作為國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)政策，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.居民收入不斷提高均將加快流通領(lǐng)域的發(fā)展，流通領(lǐng)域的快速發(fā)展也將帶動(dòng)本行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展。直銷領(lǐng)域情況直銷領(lǐng)域的上游情況與非直銷領(lǐng)域相同，但下游情況有所不同。直銷領(lǐng)域的銷售模式?jīng)]有中間渠道，各公司直接面對(duì)終端消費(fèi)者，與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)度更為緊密，對(duì)消費(fèi)者的控制和教育力度更強(qiáng)。九、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況及主要企業(yè)簡(jiǎn)況膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)總體情況我國(guó)由于法律和市場(chǎng)的原因，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直銷渠道與非直銷渠道相互隔離，直銷領(lǐng)域的企業(yè)與非直銷領(lǐng)域的企業(yè)通常不產(chǎn)生正面的競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委的統(tǒng)計(jì)，2022 年我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的市場(chǎng)零售額在550 億元左右，其中以安利中國(guó)、完美中國(guó)為代表的直銷企業(yè)仍然占據(jù)著較大市場(chǎng)份額，安利中國(guó)2022 年膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品零售額100 多億元。而在非直銷企業(yè)中，近年來以湯臣倍健司、益生康健為代表的企業(yè)發(fā)展迅速，非直銷領(lǐng)域2022 年市場(chǎng)零售額已達(dá)到60 億元，占行業(yè)市場(chǎng)零售總額的10%左右。非直銷領(lǐng)域情況我國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的非直銷領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)是充分競(jìng)爭(zhēng)，膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.但大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小。根據(jù)中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委的統(tǒng)計(jì)：截止2022 年底，非直銷領(lǐng)域約有企業(yè)330 家，市場(chǎng)零售額已達(dá)到60 億元，排前10 %。從品牌的角度來看，“湯臣倍健” 和“十一坊”兩個(gè)品牌分別排在第一名和第六名。%。（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)保健協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委《2022＇膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（非直銷領(lǐng)域）報(bào)告》）主要企業(yè)簡(jiǎn)要情況從整個(gè)行業(yè)來看，國(guó)內(nèi)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的市場(chǎng)分為直銷領(lǐng)域和非直銷領(lǐng)域。中國(guó)的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)由安利紐崔萊培育。在直銷領(lǐng)域，美國(guó)的安利紐崔萊、如新等外資品牌已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額；在非直銷領(lǐng)域當(dāng)中，在紐交所上市的美國(guó)NBTY 已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，并且發(fā)展非常迅速；同時(shí)，美國(guó)GNC 在2022 年 2月與上海光明食品集團(tuán)合作，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；加拿大的杰美森也已進(jìn)入中國(guó)。國(guó)際行業(yè)巨頭具有雄厚的資金實(shí)力和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，未來必將在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。（1）直銷領(lǐng)域的主要企業(yè)目前進(jìn)入中國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑直銷領(lǐng)域的企業(yè)主要有安利（中國(guó)）日用品有限公司、完美（中國(guó)）日用品有限公司、如新（中國(guó)）膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.日用保健品有限公司等。①安利（中國(guó)）日用品有限公司安利（Amway ）1959 年成立，以家居護(hù)理用品起家，是美國(guó)的主流直銷公司。1992 年，安利（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ 安利中國(guó) ”）成立，目前， 億美元，總部位于廣州。2022 年，安利中國(guó)正式獲得了國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的直銷經(jīng)營(yíng)許可，銷售產(chǎn)品的種類不斷增加。安利的主要品牌為安利、紐崔萊、雅姿，其中“安利 ”是企業(yè)品牌，“紐崔萊” 是膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，“ 雅姿”是美容化妝品品牌。紐崔萊 174。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充系列1998 年進(jìn)入中國(guó)，產(chǎn)品已連續(xù)成為第27 屆、28 屆奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)唯一專用營(yíng)養(yǎng)品，同時(shí)6種紐崔萊174。產(chǎn)品還被國(guó)家海洋局極地考察辦公室確定為“ 中國(guó)南（北）極考察隊(duì)專用產(chǎn)品” 。安利紐崔萊系列膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在安利營(yíng)銷的五大品類產(chǎn)品中市場(chǎng)份額最大，約占總銷售額的50%，“紐崔萊 ”已經(jīng)成為世界膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的領(lǐng)先品牌。②完美（中國(guó)）日用品有限公司1994 年，完美（中國(guó)）日用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“完美中國(guó)” ）成立，為馬來西亞完美資源有限公司在華企業(yè)，主營(yíng)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、化妝品、保潔用品業(yè)務(wù)。2022 年12 月1 日，完美中國(guó)被商務(wù)部批準(zhǔn)在廣東開展直銷業(yè)務(wù)。經(jīng)過十多年的不懈努力，完美中國(guó)已膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.經(jīng)成長(zhǎng)為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有“完美”、“瑪麗艷” 兩個(gè)品牌，完美系列產(chǎn)品包括膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、個(gè)人護(hù)理品、家居日用品、瑪麗艷美容護(hù)膚品四大品類。③如新（中國(guó)）日用保健品有限公司如新集團(tuán)于1984 年在美國(guó)猶他州普羅沃市成立，為全球最大的直銷公司之一， 業(yè)務(wù)遍及亞洲、美洲、歐洲、非洲及太平洋地區(qū)等48 個(gè)市場(chǎng)。2022 年1月8 日，如新（中國(guó)）日用保健品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“ 如新中國(guó) ”）成立，至今投資已超過 10 億元人民幣。如新中國(guó)是第一批獲得中國(guó)直銷經(jīng)營(yíng)許可證的直銷公司之一，產(chǎn)品主要包括個(gè)人護(hù)理和健康產(chǎn)品兩大類。（2）非直銷領(lǐng)域的主要企業(yè)①諾天源（中國(guó)）貿(mào)易有限公司NBTY 是全球領(lǐng)先的，集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑于一體的綜合性公司，2022 年在紐約證券交易所上市。2022 年全球 億美元。2022年底，NBTY 在我國(guó)投資630 萬美元成立全資子公司——諾天源（中國(guó)）貿(mào)易有限公司，正式登陸中國(guó)市場(chǎng)。諾天源（中國(guó)）貿(mào)易有限公司主要負(fù)責(zé)NBTY 旗下Nature39。s Bounty（自然之寶）及METRx Engineered Nutrition（美瑞克斯）品牌產(chǎn)品的在華銷售。（資料來源：《2022＇膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑（非直銷領(lǐng)域）報(bào)告》）膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.②GNCGNC 是美國(guó)領(lǐng)先的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑企業(yè)，是全球最大的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑連鎖企業(yè)。GNC 在美國(guó)本土擁有超過 5000 家連鎖店，在48 個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)。在2022 年的全球連鎖店排名中，排列第三位。GNC 在2022 年2 月與上海光明食品集團(tuán)合作，全面進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。③北京益生康健電子商務(wù)公司北京益生康健電子商務(wù)公司是我國(guó)較具影響力的膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑郵購(gòu)運(yùn)營(yíng)商，公司1994 年成立，在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“報(bào)媒廣告+呼叫中心”的會(huì)員制營(yíng)銷模式，提供上門購(gòu)物和一日到達(dá)的快速送貨服務(wù)。（資料來源：④昂立天然元1990 年，昂立公司正式成立，以“昂立一號(hào)” 和“昂立多邦”兩個(gè)單品起步。2022年在A 股市場(chǎng)上市，為首家上市的營(yíng)養(yǎng)與功能食品公司。2022 年，昂立公司以“天然元” 品牌進(jìn)入膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)。主要銷售區(qū)域在上海，主要銷售渠道是商超，合作伙伴包括各大型賣場(chǎng)，比如家樂福、歐尚、沃爾瑪?shù)?。⑤廣東康力士保健品有限公司廣東康力士保健品有限公司成立于 1998 年，總部位于廣州。膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)分析報(bào)告.是美國(guó)海鷹公司授權(quán)在中國(guó)經(jīng)營(yíng)其品牌阿拉斯加康力士系列營(yíng)養(yǎng)食品的唯一總經(jīng)銷商。康力士公司先后直接與屈臣氏、沃爾瑪?shù)蠕N售渠道合作，并在屈臣氏、沃爾瑪銷售專柜配有近千名促銷員銷售產(chǎn)品。屈臣氏、沃爾瑪是公司主要銷售渠道。⑥廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司廣東湯臣倍健生物科技股份有限公司主營(yíng)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品包括蛋白質(zhì)粉、多種維生素系列（男士、女士、兒童、孕婦）、維生素 C 片、維生素 B 族片、天然維生素E 軟膠囊、維生素 A+D 軟膠囊、鈣+D 軟膠囊、牛初乳鈣片、骨膠原高鈣片、螺旋藻片、紅葡萄籽片、小麥胚芽油軟膠囊、深海魚油軟膠囊、金槍魚油軟膠囊、蜂膠軟膠囊、大豆磷脂軟膠囊、角鯊烯軟膠囊等 100 多個(gè)品種。