網上超市電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2024-08-15 04:47本頁面
【正文】 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷 4Ps （適用于銷售狀況的預測和變動分析） Product：產品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應當進人某個市場或產品領域，以及是否具有長期的競爭力） 供應商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內原有競爭(4）內部因素和外部因素 （適用于分析各類經營問題） 外部因素：市場（趨勢、細分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內部因素：營運（生產效率、成本因素） 財務（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs 綜合法 （適用于分析各類經營問題） Company 公司 市場營銷、生產運營、財務管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition 競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質量 Customers 客戶市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度?？梢栽谶@里加上你的產品或服務的照片。 說明你的產品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務的方式有哪些。一、核心內容 產品（或服務）的獨特性 詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務預測 明確的投資回收方式 精干的管理隊伍二、寫作框架 概述： 公司的業(yè)務和目標及其他 產品或服務： 用途、好處 競爭優(yōu)勢所在 專利權、著作權、政府批文、鑒定材料等 市場： 市場狀況、變化趨勢及潛力 調研數(shù)據(jù) 細分目標市場及客戶描述 競爭： 現(xiàn)有和潛在的競爭者分析競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷： 針對每個細分市場的營銷計劃 如何保持并提高市場占有率 運作： 原材料、工藝、人力安排等 管理層： 每個人的經驗、能力和專長 組成營銷、財務和行政、生產、技術 財務預測： 營業(yè)收人和費用、現(xiàn)金流量 前兩年月報、后三年年報 附錄： 支持上述信息的材料三、產品與服務 描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹技術、產品的功能、應用領域、市場前景等。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。損益情況利潤預測表： （單位：萬元）表 63項目 第一年 第二年 第三年一、主營業(yè)務收入 減：折扣與折讓主營業(yè)務收入凈額 減：主營業(yè)務成本 二、主營業(yè)務利潤 加：廣告業(yè)務利潤 減：營業(yè)費用 管理費用 財務費用 三、營業(yè)利潤 加：投資收益補貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出四、利潤總額 減：所得稅 五、凈利潤 投資者收益投資者收益： （單位：萬元）表 64 項目 第一年 第二年 第三年凈利潤 提取盈余法定公積金 提取法定公益金 可分配利潤 附一：School 網上超市 問卷調查表School網上超市是專門針對學生需求而開放的網上便利店，品種齊全，主要包括：食品、生活用品、學習用品、禮品等等。第七章 財務計劃成本預測成本費用預測表 ： （單位：萬元）表 61項目 第一年 第二年 第三年設備構建 ① 員工工資及福利 管理費用及其他 廣告費用 房屋租賃 保險費用 總計 收入預測預計收入報表： （單位：萬元）表 62項目 第一年 第二年 第三年商品銷售收入 ② 廣告收入 ③ 總計 ① 固定資產（包括電腦、服務器、電動車、辦公設備等）成本在前三年平攤② 商品銷售收入=年銷售額*產品利潤。其他商品可根據(jù)庫存量，對其進行促銷或改變商品在網頁中的位置，來增加銷量避免積壓。 另外投資經營者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實現(xiàn)更大的利潤。那么我們有什么策略呢？ 此時，我們的網上商店已經逐步成熟，已有了相當?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客。第六章經營風險與策略面臨的主要風險? 市場方面：如何應對校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；）? 物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略? 市場方面：a） 如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，并在網站的今日動態(tài)上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。從供貨商發(fā)來的貨物需要按照需求，由配送中心量快速的分發(fā)到各個配送站去，由配送站完成對客戶的配送。在庫存控制上，分布在整個配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務質量，降低需求量大、價值低的商品的配送成本，對部分商品要保持適量庫存。整個消費過程非常方便, ,消費者只需通過電話或網絡下訂單,在你預定時間內所購物方便免費送上門,同時會享受到優(yōu)質的售后服務。它直接與消費者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。? 網絡配送站:是貨物配送二級機構,完成最后一公里送貨任務。? 網絡銷售平臺:其功能是給消費者提供商品和服務信息、前臺訂購服務、后臺數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。現(xiàn)代網上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網上零售企業(yè)完成售后服務，提供更多的增值服務。(3)客戶售后服務水平無法保證。配送成本過高，抹煞了網上購物的優(yōu)勢并限制了網上購物能經營的品種。(2)配送價格過高。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差距。物流配送方案目前網上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時間過長。3) 會員價促銷：這種會員價其實是種‘折上折’的價位，既達到了刺激消費者的消費需求，又獲得消費者信息。促銷策略：1) 網上折價促銷：幅度比較大的折扣可以促使學生消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
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