【正文】 才能使自己具有較強(qiáng)的競爭力。我們的這種配送體系能夠滿足客戶對配送時間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來看，配送效率很高。 說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。我們?yōu)槟峁┓奖恪嵒?、快捷的免費(fèi)送貨上門服務(wù)！輕輕滑動鼠標(biāo)，或者拿起電話，我們就在您身邊！1．您每天大概去學(xué)校的超市多少次？ （A）基本不去 （B）1 次 （C）2 次 （D）2 次以上2. 您有過在網(wǎng)上購物的經(jīng)歷嗎？（A）有 （B）從沒3．您是否有過為買很多生活用品而去大超市煩惱過？ （A）偶爾 （B）沒有過 （C）最討厭去大超市了，人多！4．我們網(wǎng)上超市為您提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)，您是否樂意接受？ （A）很愿意接受（B）無所謂，會嘗試一下（C）會嘗試，服務(wù)好，商品好的話會繼續(xù)（D）我還是去大超市好5. 您會選擇在我們網(wǎng)上超市購物的理由是？ （A）送貨上門 （B）價格實惠 （C）圖新鮮6．我們網(wǎng)上超市應(yīng)有盡有，如果您在我們網(wǎng)上超市購物，您最想買那類商品？ （A）食品類 （B）生活學(xué)習(xí)用品 （C）禮品類 （D）其他7．如果您在我們超市買東西，您對我們的送貨速度有什么要求？ （A）食品在 15分鐘內(nèi)，其他 30分鐘內(nèi)（B）食品在 30分鐘內(nèi)，其他 60分鐘內(nèi)（C）1 小時內(nèi)都可以（D）（您認(rèn)為可以接受的時間?。?．如果您有自己的網(wǎng)店，我們?yōu)槟谖覀兙W(wǎng)上超市做免費(fèi)廣告，您愿意嗎？ （A）當(dāng)然愿意 （B）不愿意 （C）無所謂的9. 您對我們的網(wǎng)上超市有什么要求？——————————————————————————謝謝您的寶貴意見！您的支持是我們最大的幸福！創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南 目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。首先，我們通過網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與供應(yīng)商建立信息的交流，以及資金的運(yùn)作，并通過配送中心從供應(yīng)商提貨，再通過配送中心將少量商品存在網(wǎng)絡(luò)配送站中，由配送站向客戶提供直接的送貨上門服務(wù)，同時配送站與配送中心，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與客戶之間進(jìn)行信息的交流，以便即使了解客戶的需求，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較高。? 網(wǎng)上超市 SWOT分析：表 51 SWOT分析表優(yōu) 勢 新興的零售終端渠道，交易成本低、服務(wù)到家，送貨上門的服務(wù)方式優(yōu)勢明顯。我們的服務(wù)將使哪一部分人獲得利益呢？具體情況如圖 43所示：圖 43盈利模式：主要商品（主要是學(xué)生日常經(jīng)常購買的商品，如：食品）直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷售，增加利潤。競爭策略我們作為一個剛成立的網(wǎng)上超市到底憑什么和他們競爭呢？根據(jù)表 32對競爭者的情況分析，我們列出了我們網(wǎng)站的情況分析表并加以分析，制定具體競爭策略：表 33 School網(wǎng)上超市情況分析表? 首先，經(jīng)調(diào)查，由于物流方面的限制，以及以零碎購物方式為主的學(xué)生很難接受其三元的送貨費(fèi)，因此寧波 82百家緣網(wǎng)上平價超市在學(xué)生群體中的市場占有率很低，而我們的初期市場定位是高教園區(qū)的學(xué)生，并且根據(jù)我們抽樣調(diào)查 192人，約有 96%的學(xué)生樂意接受這么一個免費(fèi)送貨上門的網(wǎng)上超市；? 其次，我們銷售的產(chǎn)品主要針對學(xué)生的愛好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近 63%的學(xué)生是因為送貨上門服務(wù)而選擇網(wǎng)上購物，有 30%的學(xué)生是因為價格實惠而選擇網(wǎng)上購物，因此在我們的商品價格與大型超市的標(biāo)價相同，同時又提供免費(fèi)送貨上門服務(wù)的情況下,競爭優(yōu)勢更加明顯；? 再者，網(wǎng)上交易的安全性一直是眾多學(xué)生關(guān)心的問題，而我們的貨到付款制度就很好地避免了這個問題；網(wǎng)站名稱 School淘寶網(wǎng)上超市購物平臺市場定位 以高教園區(qū)的學(xué)生為主，適當(dāng)開發(fā)周邊居民市場主營產(chǎn)品 實體超市中有的各類商品價 格 略低于市場價營銷方式網(wǎng)上訂購或電話訂購，送貨時間為：早上 9：00 至晚上22：30，訂單確認(rèn)后至多一小時內(nèi)免費(fèi)送達(dá)，無起送限額付款方式 貨到驗收，當(dāng)面付款? 最后，也是我們的一個特色平臺，我們廣邀各大學(xué)校的學(xué)生把他們的網(wǎng)上店鋪免費(fèi)掛在我們網(wǎng)站上做宣傳，不僅能增加他們網(wǎng)上店鋪的訪問量和成交量，而且，還為他們帶來經(jīng)濟(jì)收益，實現(xiàn)互利。在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。另外，對大學(xué)生群體中個別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺，實現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。項目成功的關(guān)鍵因素?強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。我們提供服務(wù)的過程中應(yīng)該注意的各種因素：?本平臺剛開始運(yùn)作的區(qū)域為高教園區(qū)，所以服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。招募人力資源，制定薪酬制度。通過調(diào)查我們學(xué)校的 4個超市，一天的總銷售額在 ，我們學(xué)校有學(xué)生 ，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13萬元消費(fèi)在學(xué)校的實體超市中（*=13），一個學(xué)期按4個半月算，就有 1755萬的銷售額，這是一個非?？捎^的數(shù)字。? 各種節(jié)假日我們將定期地安排一系列的優(yōu)惠服務(wù)，并傳達(dá)節(jié)日祝福。? 網(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區(qū)學(xué)生成為信息時代的新型消費(fèi)者。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問題:(1)配送時間過長。它直接與消費(fèi)者見面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹立企業(yè)良好形象的重要窗口。第七章 財務(wù)計劃成本預(yù)測成本費(fèi)用預(yù)測表 ： （單位：萬元）表 61項目 第一年 第二年 第三年設(shè)備構(gòu)建 ① 員工工資及福利 管理費(fèi)用及其他 廣告費(fèi)用 房屋租賃 保險費(fèi)用 總計 收入預(yù)測預(yù)計收入報表： （單位：萬元）表 62項目 第一年 第二年 第三年商品銷售收入 ② 廣告收入 ③ 總計 ① 固定資產(chǎn)（包括電腦、服務(wù)器、電動車、辦公設(shè)備等）成本在前三年平攤② 商品銷售收入=年銷售額*產(chǎn)品利潤?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。那么我們有什么策略呢？ 此時，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅T和顧客?，F(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。 第三步，會員制營銷：在網(wǎng)上超市上設(shè)置會員制，相應(yīng)設(shè)有會員價、及會員茶座論壇，實施相應(yīng)的會員服務(wù)制度，獲取高教園區(qū)大學(xué)生潛在消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)一步展開營銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。第五章營銷策略營銷目標(biāo)定位總體目標(biāo)：使 School網(wǎng)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺以及一個高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點，真正確保所有商品能夠在至多 1小時內(nèi)準(zhǔn)時送達(dá)消費(fèi)者手中。? 首頁頭部則列出五種主要商品類別方便顧客直接點擊進(jìn)入購買。 隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2022—2022 年復(fù)合增長率為