【正文】 們才會記住我們的網(wǎng)站。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素?強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。?引導(dǎo)一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。?銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。項(xiàng)目的市場定位我們的初期服務(wù)對象：寧波市鄞州區(qū)高教園區(qū)的在校大學(xué)生我們的后期服務(wù)對象：寧波市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)? 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場，獲得 50%以上的知名度，占有 5%的市場銷售額。? 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場銷售額。? 長期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)寧波市推廣工作。項(xiàng)目的競爭情況 我們的直接競爭對手是：寧波 82百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市、高教園區(qū)各類實(shí)體超市。對于寧波 82百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力，以學(xué)生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。對于高教園區(qū)的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最大的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：? 公司成員自主籌集? 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資第二章公司介紹公司簡介公司名稱：惠樂網(wǎng)絡(luò)開發(fā)有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營為主，通過信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購物便利。主營范圍：各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。副營范圍：通過對高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流量。另外，對大學(xué)生群體中個(gè)別開有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。公司發(fā)展戰(zhàn)略我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖 21所示：圖 21 發(fā)展戰(zhàn)略圖 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴?！?022．12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁制作和系統(tǒng)開發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布置配送站點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資?！?網(wǎng)絡(luò)營銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營實(shí)現(xiàn)基本盈利。—，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心?！?寧波市高教園區(qū)的市場穩(wěn)定，在營業(yè)額穩(wěn)步增長的同時(shí)，開拓新業(yè)務(wù)，爭取打入寧波市網(wǎng)上交易市場，并占取一定量的市場份額。公司管理本公司由一個(gè)董事會和五個(gè)部門組成，具體情況如圖 22：圖 22各部門的主要職責(zé)為：? 董事會：管理和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營；? ：負(fù)責(zé)市場開發(fā)及公關(guān)；? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集；? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù)；? ：負(fù)責(zé)商品采購和配送；? ：負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理；? 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)?！?? 市場部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高 School淘寶網(wǎng)在社會的知名度，負(fù)責(zé) School網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。? 采購部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。董事會技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 市場部 人力資源部采購部第三章市場分析市場背景根據(jù)阿里巴巴公開發(fā)布的各季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，淘寶網(wǎng) 04年交易總額為 23億元，而 05年達(dá)到了 ，06 年更是不可思意的 169億元，每年都以好幾倍的速度在增長，由此可見，越來越多的人加入了網(wǎng)上購物的行列，網(wǎng)上購物成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購物方式。在中國有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。隨著生活節(jié)奏的日漸加快，送貨上門服務(wù)是商家擴(kuò)大市場的有效手段，將成為銷售業(yè)競爭主流。大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購物的平臺還沒有出現(xiàn)。高教園區(qū)集中了數(shù)萬的大學(xué)生，如此高密度的分布非常有利于送貨上門服務(wù)。 基于上面的多方面背景，school 網(wǎng)上超市應(yīng)運(yùn)而生。市場調(diào)研根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局 07年上半年發(fā)布的消息，中國目前的網(wǎng)上購物市場呈逐年遞增趨勢，具體情況如下圖：圖 31如圖 31所示，2022 年中國 B2C購物交易額為 42億人民幣，2022 年 56億人民幣。2022 年該數(shù)字達(dá)到 72億，增長率為 29%。 隨著國內(nèi)網(wǎng)上購物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2022—2022 年復(fù)合增長率為 52%，專家預(yù)計(jì) 2022年將達(dá)到 460億人民幣。圖 32如圖 32所示，通過 B2C模式購物的消費(fèi)者在 2022年為 1400萬人，2022年 1600萬，增長率達(dá)到 14%。2022 年 2022年該數(shù)字達(dá)到 1900萬，增長率為18%。預(yù)計(jì) 2022年、2022 年 B2C購物人數(shù)分別為 2700萬和 3800萬人。B2C市場的良好發(fā)展勢頭為我們的網(wǎng)上超市提供了很好的發(fā)展前景，目前，專門在高教園為學(xué)生提供網(wǎng)上超市消費(fèi)的平臺還沒有出現(xiàn)，而我們的 School網(wǎng)上超市將大市場背景和高教園區(qū)的具體情況結(jié)合起來，B2C 市場的持續(xù)火暴也為我們的平臺提供了一個(gè)很好的市場切入點(diǎn)。我們對寧波理工學(xué)院學(xué)生超市消費(fèi)情況進(jìn)行了大致調(diào)查統(tǒng)計(jì)，具體內(nèi)容如表 31：表 31 學(xué)生超市消費(fèi)調(diào)查表理工學(xué)院 高教園區(qū) *=13萬高教園區(qū)學(xué)生一學(xué)期總消費(fèi)額（一個(gè)學(xué)期按 4個(gè)半月計(jì)算） 13*（30*）=1755 萬如表 31所示，目前，寧波鄞州高教園區(qū)有七所學(xué)校，經(jīng)統(tǒng)計(jì)學(xué)生人數(shù)在，是一個(gè)不可忽視的消費(fèi)群體。通過調(diào)查我們學(xué)校的 4個(gè)超市，一天的總銷售額在 ，我們學(xué)校有學(xué)生 ，如此推算，在高教園區(qū)每天將有 13萬元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中（*=13），一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有 1755萬的銷售額，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。競爭者根據(jù)市場分析，我們的競爭對象主要是寧波 82百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市和高教園區(qū)各類實(shí)體超市，他們的具體情況如表 32：表