【正文】 您的性別：○ 男 ○ 女 您的平均月收入？○ 1500元以下 ○ 1500元—3000元○ 3000元—5000元 ○ 5000元以上您一般一年旅游幾次？ ○1—3次 ○3—5次 ○5次以上 ○一次都不您一般旅行地會(huì)選擇哪里？ ○ 國內(nèi)省外 ○ 國內(nèi)省外 ○ 國外您一般喜歡哪類的旅游風(fēng)格？ ○ 人文景觀類（如：博物館） ○ 自然風(fēng)光類（如：登山）○ 人文與自然并重您每次旅游的方式？○跟隨旅游團(tuán) ○跟隨親友或是單獨(dú)旅行 您一年花在旅游上的費(fèi)用大約是多少？ ○1000元以下 ○1000—2500元 ○2500—5000元 ○5000元以上下列所列的電子導(dǎo)游器的功能，您覺得哪些功能是需要的？（可多選） ○GPS定位功能 ○景觀介紹功能 ○聲畫合一功能 ○園區(qū)服務(wù)反饋功能 ○報(bào)警功能 ○其他功能： 對(duì)于園區(qū)為你提供的電子導(dǎo)游器，你最大限度能接受的價(jià)格范圍是多少？ ○10元以下 ○10元—30元 ○30元—50元 ○50元以上 ○ 您的報(bào)價(jià)：如果電子導(dǎo)游和導(dǎo)游二者供你選擇，你會(huì)選擇那一項(xiàng)服務(wù)？ ○電子導(dǎo)游 ○導(dǎo)游1你期待電子導(dǎo)游器投放到旅游市場(chǎng)嗎？請(qǐng)簡(jiǎn)要附上您的理由。問卷填寫說明： 1．問卷采取匿名填寫方式，請(qǐng)您根據(jù)本人實(shí)際情況選擇您認(rèn)為最適合的答案。 退出時(shí)間公司開辦34年內(nèi)附：電子導(dǎo)游市場(chǎng)調(diào)查問卷尊敬的先生/女士： 您好！感謝您在百忙之中能抽空填寫本問卷。如有必要，我們會(huì)以出手的方式退出資本。九、退出策略 退出方式按照一定且合理的利潤撤出一部分資金給與風(fēng)險(xiǎn)投資方。但如果風(fēng)險(xiǎn)投資家看中了我們公司，就不需要公司提供任何抵押和擔(dān)保而把資金注入公司運(yùn)營，風(fēng)險(xiǎn)投資融資方式不會(huì)給企業(yè)帶來大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。最大限度地對(duì)人力資源的利用，從而減小相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為公司賺得給更多的利潤。另外，公司招納專門的信息收集、分析人員，設(shè)立一個(gè)專門的信息處理部門，根據(jù)是市場(chǎng)的變化，及時(shí)的做出正確的反應(yīng)；做好市場(chǎng)細(xì)分，選擇公司最有利的目標(biāo)客戶，通過各種渠道維護(hù)客戶的忠誠度；另外根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨機(jī)的調(diào)整產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，開發(fā)合適的新產(chǎn)品，來培養(yǎng)新的增長點(diǎn)。因此，本企業(yè)將經(jīng)營重點(diǎn)始終放在產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)監(jiān)控和技術(shù)的開發(fā)應(yīng)用上。注重質(zhì)量就是增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)品的有效生命周期內(nèi)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層次是首要之舉。從產(chǎn)品角度，企業(yè)要降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)長期利益最大，就必須通過不斷淘汰舊產(chǎn)品、開發(fā)新產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu)產(chǎn)品組合。對(duì)于目前的外延工藝水平，對(duì)于同一外延片，其均勻性方面還不能達(dá)到設(shè)計(jì)的預(yù)期水平，因此開發(fā)多樣化的客戶群至關(guān)重要。對(duì)于決策方面，我們可以采取多種方法進(jìn)行決策，我們也可以請(qǐng)專業(yè)做決策的公司給我們公司量身定做。 管理風(fēng)險(xiǎn)策略分析我們可以聘請(qǐng)專業(yè)人士和具有豐富經(jīng)驗(yàn)的成功人士,來公司對(duì)我們公司的高層的管理人員進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn),還要對(duì)公司的全體職員進(jìn)行基礎(chǔ)化的培訓(xùn)。針對(duì)配套技術(shù)，我們要在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出與我們產(chǎn)品相配套的相當(dāng)成熟的技術(shù)。而核心技術(shù)方面，我們要保證技術(shù)的保密和不泄露，也要擴(kuò)大我們公司的專利的申請(qǐng)。 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)策略分析在技術(shù)的更新方面我們要不斷的加大我們的研究力度,每年要不定期的從各大中專院校引進(jìn)一批技術(shù)人才，另外我們還要與各個(gè)高校的研究所保持緊密的聯(lián)系，以便及時(shí)了解現(xiàn)在的新技術(shù)和有潛力的技術(shù)的新動(dòng)向。另外，長期借款融資的融資數(shù)量有限，數(shù)量往往受到貸款機(jī)構(gòu)貸款能力的限制。采用長期借款融資方式，融資速度快，融資彈性大，但融資風(fēng)險(xiǎn)較高。另外，隨著公司經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)張，公司對(duì)中高級(jí)管理人才、技術(shù)人員、尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的高水平人才的需求將大量的增加，人力資源的問題將日趨突出，從而影響公司的快速的可持續(xù)發(fā)展，因此公司存在人力資源的風(fēng)險(xiǎn)。由于不可避免的存在內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制不盡健全的地方，企業(yè)可能存在導(dǎo)致人才流失而影響公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步開放和壯大，市場(chǎng)瞬息萬變，公司對(duì)市場(chǎng)信息的把握加大，生產(chǎn)電子導(dǎo)游的產(chǎn)商逐年增多，由于我們產(chǎn)品面臨的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，公司的利潤面臨著下降。競(jìng)爭(zhēng)能力難以確定。我們公司生產(chǎn)的產(chǎn)品是全新的識(shí)別系統(tǒng)，產(chǎn)品推出后，顧客由于不能及時(shí)了解其性能，對(duì)我們的新產(chǎn)品持觀望、懷疑態(tài)度，甚至做出錯(cuò)誤的判斷。例如：市場(chǎng)上和我們的新產(chǎn)品相似的產(chǎn)品，或者我們的產(chǎn)品得不到消費(fèi)者的喜愛，或者新產(chǎn)品的性質(zhì)和樣式不適合這個(gè)地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣等等。這種風(fēng)險(xiǎn)具體表現(xiàn)在：市場(chǎng)的接受能力難以確定。（3）雖然我們公司對(duì)預(yù)期的市場(chǎng)容量做了測(cè)定，但是市場(chǎng)是在不停的變化之中，我們的詞定不一定精確，致使實(shí)際的生產(chǎn)水平與實(shí)際的市場(chǎng)容量不一致而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)，所以這種生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的，而且貫穿于整個(gè)生產(chǎn)過程。既然是不可避免的，那我們要做的就是把它對(duì)我們公司的影響降低到最低水平。管理風(fēng)險(xiǎn)是指在風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中，盡管我們的管理機(jī)制已經(jīng)很健全，但是還是會(huì)出現(xiàn)一些不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。（3）配套技術(shù)的不確定性。由于現(xiàn)代知識(shí)更新的加速和科技發(fā)展的速度日新月異，致使新技術(shù)的生命周期縮短，我們的技術(shù)或產(chǎn)品被另一項(xiàng)更新的技術(shù)或產(chǎn)品所替代的時(shí)間是難以確定的。產(chǎn)品開發(fā)出來后，如果不能成功地生產(chǎn)出產(chǎn)品或進(jìn)行大批量生產(chǎn)，仍不能完成風(fēng)險(xiǎn)投資的全過程。隨著社會(huì)的進(jìn)步和技術(shù)的不斷地更新，電子行業(yè)的技術(shù)也在不斷的更新，再加上競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)也在不斷加強(qiáng)，各種各樣的電子產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，這對(duì)我們公司的技術(shù)造成一定的威脅。因此我們相信在這樣的市場(chǎng)前提下，我公司生產(chǎn)的游弋牌電子導(dǎo)游一定能得到廣大消費(fèi)者的青睞。相對(duì)與人工導(dǎo)游而言本公司生產(chǎn)的“電子導(dǎo)游”不僅能提供更清晰更詳細(xì)的旅游景點(diǎn)介紹以及路線規(guī)劃而且它獨(dú)具的GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)以及安全系統(tǒng)能讓你很清楚的指導(dǎo)自己的地理位置同時(shí)保障自身的安全。本公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的細(xì)則，比如財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)與會(huì)計(jì)人員、會(huì)計(jì)核算原則及科目、資金、現(xiàn)金、費(fèi)用管理，以及其他各種事項(xiàng)均按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則制定。根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)及建設(shè)局財(cái)務(wù)制度，結(jié)合公司具體情況，制定本公司的財(cái)務(wù)管理制度。對(duì)日益發(fā)展的旅游業(yè)，旅客人數(shù)逐年增加，相應(yīng)的事故也不斷增加來作為我們的宣傳背景，會(huì)有很不錯(cuò)的效果。對(duì)旅客的人身安全有更大程度的保障。(b) 公益廣告 我們將本著公司的理念“隨時(shí)關(guān)注您的安全，全心滿足您在旅途中的需求”來宣傳我們的產(chǎn)品。我們的策略就是，向除試點(diǎn)景區(qū)外的各大景區(qū)贈(zèng)送相關(guān)試用設(shè)備，令他們的內(nèi)部人員或隨機(jī)抽取旅客進(jìn)行體驗(yàn)與反饋，最終將反饋內(nèi)容反饋到公司，我們根據(jù)反饋的情況作出進(jìn)一步的銷售策略。相關(guān)試點(diǎn)單位可根據(jù)現(xiàn)有基礎(chǔ)在省內(nèi)建立多家。在實(shí)際應(yīng)用中，將更方便我們不斷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)以及更完美服務(wù)的追求。具體方案為：我們將在本地確定一家在國內(nèi)較為著名的旅游景點(diǎn)，然后派遣相關(guān)專業(yè)人員與之洽談。再次之前，我們應(yīng)廣泛吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的推銷代理人才，發(fā)展自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。這樣一來，對(duì)于多變的市場(chǎng)局勢(shì)，我們產(chǎn)品的價(jià)格也有很大的彈性。 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，某品牌電子導(dǎo)游設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格為200元，鑒于此品牌在電子行業(yè)的影響力較大，我們決定將首批產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)定位在180元，這只局限于第一代產(chǎn)品，后續(xù)產(chǎn)品的價(jià)格將根據(jù)我公司品牌的發(fā)展?fàn)顩r以及，產(chǎn)品在市場(chǎng)的反響作為依據(jù)，來進(jìn)一步確定其他產(chǎn)品的價(jià)格，而成本問題在此階段僅可以作為借鑒，因?yàn)殡娮有袠I(yè)是個(gè)暴利行業(yè)，成本一般遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)。 品牌 我們會(huì)重點(diǎn)打造產(chǎn)品在質(zhì)量與服務(wù)上的信譽(yù)，并且不斷改進(jìn)其更強(qiáng)大的功能，打造屬于自己的品牌，使其具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，推向全國市場(chǎng)。由于我們的產(chǎn)品蘊(yùn)含著此領(lǐng)域的某些高端技術(shù)，因此我們承諾產(chǎn)品在一定條件下的無條件保修。 六、 營銷戰(zhàn)略 營銷目標(biāo)： 通過本公司研發(fā)的電子導(dǎo)游設(shè)備技術(shù)，生產(chǎn)出產(chǎn)品，并使其能占有一定的市場(chǎng)份額，獲取相應(yīng)的利益。將在第二年投入180萬，第三年投入30萬。 該項(xiàng)目的總投資為300萬元，其中建設(shè)投資20萬元，流動(dòng)資金投入280萬元。（d）人力資源管理體系框架圖公司近期戰(zhàn)略規(guī)劃及主線任務(wù)人力資源管理總體戰(zhàn)略規(guī)劃及管理人力資源規(guī)劃人力盤點(diǎn)招聘人員配備、任用部門設(shè)置及部門職責(zé)劃分崗位設(shè)置崗位職責(zé)及任職資格確定