【正文】 在這兩種方式中，企業(yè)運營良好。所以，本公司首選在中國的二板市場上市。企業(yè)主要考慮擬在中國的創(chuàng)業(yè)板市場上市。市場迅速擴大，市場占有率迅速提高，品牌的行業(yè)地位逐漸確立。但是，隨著企業(yè)的規(guī)模壯大，其需要的巨額資金是靠以分散投資為原則的創(chuàng)業(yè)基金所不能勝任的。（5）創(chuàng)業(yè)者回購股份從第三年開始，如果投資者的年投資報酬率低于30%，投資者可以要求其他股東(本案例中為創(chuàng)業(yè)小組)買回其全部股權(quán)。MBO(管理層收購)具體來說，就是由企業(yè)管理層發(fā)動，組建一個外部投資人集團，通過投資銀行、信托等金融機構(gòu)的支持，收購原來公開上市或非上市的企業(yè)的股票和資產(chǎn)，使它轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾韺涌刂频钠髽I(yè)。（3）向戰(zhàn)略者或者第三者轉(zhuǎn)讓在三年后的任何時間，如果有一個難得的出售公司的機遇，投資者也希望充分利用這一機遇，但其他股東不同意，那么，其他股東將負責(zé)買下投資者的相關(guān)權(quán)益，價格與機遇提供的水準相當；如果其他股東不同意買回，則應(yīng)在保證該價格水準的前提下，把投資者的權(quán)益轉(zhuǎn)賣第三者。（2）整體轉(zhuǎn)讓由于本公司是國內(nèi)一家以自行車公交服務(wù)為主的企業(yè)，在服務(wù)上以及管理技術(shù)上處于領(lǐng)先地位，市場前景廣闊，投后將會獲得很高的盈利能力，這必將引起國內(nèi)外同類企業(yè)的關(guān)注。說明能承擔(dān)風(fēng)險，具有一定可靠性。同時，在公司運營的始終，要不斷進行創(chuàng)新，推出新的學(xué)生群體需要的服務(wù)，不斷滿足多變的市場需求。見下表： 表94 項目敏感性分析表項目變化前各項指標值銷售收入經(jīng)營成本+10%10%+10%10%內(nèi)部收益率%%%%%凈現(xiàn)值（萬元）投資回收期（年）公司對銷售收入，經(jīng)營成本，最為敏感。公司在銷售收入、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素，我們對兩者按提10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。經(jīng)過對未來幾年公司經(jīng)營情況的預(yù)測，公司的接受服務(wù)人員即自行車投入會逐年增加，盈利情況良好，第二、三年分紅凈利潤的20%，第四、五年分紅凈利潤的30%。每月每輛自行車能被騎16次，就能盈利，即平均每輛自行車每兩天被騎一次就可以盈利。因此，本公司具有很好的發(fā)展前景。 內(nèi)部收益率通過現(xiàn)金流量表中各年凈現(xiàn)金流量及總投資額計算本項目的內(nèi)部收益率結(jié)果如下： IRR=%%，遠大于資金成本率20%。其公式為：NPV(i=20%)=銀行短期借款（1年期）%（以2009年12月為準）考慮到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風(fēng)險性等因素，i取20%（下同），NPV=（），遠大于零。經(jīng)營租賃，總部辦公室選址在設(shè)施完善的沈陽渾南寫字樓，付租金即可運營。 投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：從注冊到申請能夠在兩個月內(nèi)完成，安裝設(shè)備及購置固定資產(chǎn)能夠在一個月完成。圖91股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司初期需要外借資金420萬(金融機構(gòu)100萬，一年期借款，%；風(fēng)險投資320萬)，用作流動資金。 專業(yè)技術(shù)公司擬注冊資本500萬。團隊組織結(jié)構(gòu)良好，學(xué)生學(xué)習(xí)能力較強，組織能力和創(chuàng)新能力突出。 我們創(chuàng)業(yè)團隊是一支由多專業(yè)學(xué)生組成的全本科生團隊。曾獲兩次三等獎學(xué)金，一次國家勵志獎學(xué)金。曾獲基礎(chǔ)學(xué)院優(yōu)秀學(xué)生榮譽稱號，兩次一等獎學(xué)金，一次二等獎學(xué)金。營運總監(jiān)xx有較強的團隊協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧、邏輯思維能力，辦事嚴謹認真男，2008級市場營銷專業(yè)本科生，曾任班長，現(xiàn)任工商管理學(xué)院體育部部長，學(xué)生科學(xué)技術(shù)協(xié)會交流部成員，多次策劃組織活動，獲校獎學(xué)金一次，學(xué)院經(jīng)營挑戰(zhàn)賽優(yōu)勝獎。財務(wù)總監(jiān)xx有較強的籌措資金能力、投資分析決策和管理能力、稅務(wù)籌劃能力、財務(wù)預(yù)算能力和分析能力女，2008級會計學(xué)專業(yè)本科生，現(xiàn)任校學(xué)生會組織部副部長，班級學(xué)習(xí)委員。首席執(zhí)行官xx理性的判斷力、豐富的管理經(jīng)驗?zāi)校?008級自動化專業(yè)本科生，曾擔(dān)任班長，現(xiàn)任社團聯(lián)合會辦公室主任。曾策劃并組織過過多次校級活動。曾參加google益暖中華創(chuàng)意大賽，聯(lián)想想法全明星營銷策劃大賽，聯(lián)想公益創(chuàng)業(yè)大賽等眾多創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)類賽事，具有較豐富經(jīng)驗。團隊組織結(jié)構(gòu)良好，學(xué)生學(xué)習(xí)能力較強，精通專業(yè)知識，組織能力和創(chuàng)新能力突出。代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、考核。了解人力資源部工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，收集分析公司人事、勞資信息。負責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力的和所需的人才信息并組織招聘工作。人力資源總監(jiān)：負責(zé)組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實施細則和人力資源部工作程序，組織辦理員工績效考核工作并負責(zé)審查各項考核、培訓(xùn)結(jié)果。財務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司財務(wù)方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務(wù)管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司發(fā)展的計劃完成年度財務(wù)預(yù)算，帶領(lǐng)財務(wù)團隊完成公司財務(wù)管理工作，負責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責(zé)日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作，協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責(zé)其職能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司財務(wù)決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響。負責(zé)公司市場的調(diào)查、市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。負責(zé)定期為公司提出定題企業(yè)經(jīng)營狀況分析和前景預(yù)測報告。營運總監(jiān)：負責(zé)抓好公司經(jīng)營規(guī)章制度和細則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作計劃，制定標準化、規(guī)范化的工作流程。對每筆擔(dān)保業(yè)務(wù)進行審批，并承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任。召開辦公會議、擔(dān)保評審會等。根據(jù)工作實際進展狀況，不斷完善內(nèi)部管理和運作的機制，加強對各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。首席執(zhí)行官：負責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù)，對董事會負責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營計劃、投資計劃和提出公司中長期發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)過前期的大量宣傳，我們公司的形象已經(jīng)初入人心，所以我們會繼續(xù)加大對我們公司宣傳力度！——形象宣傳（1）征詢宣傳在市場發(fā)展中期，我們會在所有學(xué)校對我們公司的自行車服務(wù)進行全面的市場調(diào)查，征詢大家對我們公司服務(wù)的意見，也可以了解我們公司存在的問題，為我們公司的下一步發(fā)展制定計劃，這樣還可以進一步宣傳我們的公司，也能向同學(xué)們表明我們的公司是負責(zé)任的公司，是很人性的公司?。?）公益贊助為了讓同學(xué)們更多的了解我們公司的服務(wù)，在同學(xué)們心中樹立我們公司的形象，在市場開發(fā)中期，我們會對各個學(xué)校中經(jīng)濟比較困難的同學(xué)進行幫助，他們每個人可以免費使用自行車，并且可以對他們中成績優(yōu)秀的同學(xué)給予獎學(xué)金鼓勵。圖77活動現(xiàn)場圖77 為推廣產(chǎn)品而贊助的自行車比賽我們會定期在露天廣場舉辦現(xiàn)場活動，比如會組織一次越野或者其他以自行車為主題的活動。在進入市場初期，為了配合我們公司的宣傳，我們會在各個學(xué)校人流量大的地方進行平面廣告宣傳，是我公司的宣傳深入人心。（1）媒介傳播圖76用戶在使用公交自行車在初期，由于公司資金緊張的原因，避開昂貴的電視宣傳，而是進行更加針對的宣傳活動更適合我公司的發(fā)展。在廣告投放策略上，公司根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，前期會集中精力攻打試點（長春、天津）市場，以最小的投入達到最優(yōu)的效果。所以，為了成功的打入市場，我公司要做好公共自行車服務(wù)的宣傳工作。（promotion）——宣傳策略一個優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)想要占有市場必須要有強勢的宣傳工作，成功的營銷策略離不開有力的宣傳工作。因此，我公司決定以低價位投入市場，高數(shù)量打入市場，迅速占領(lǐng)市場。其次，雖然我們的公司剛剛投入市場，但是大家對這一服務(wù)形式還是比較接受（在接受調(diào)查的大學(xué)生中，接受公共自行車服務(wù)的占29%），所以我們只需對廣大消費者進行少量消費教育，宣傳費用相對其他產(chǎn)品較少一點。(Price)——低價格占領(lǐng)市場首先，我們公司從事的是自行車服務(wù)產(chǎn)業(yè)，消費市場巨大（在接受調(diào)查的大學(xué)生中，需要公共自行車服務(wù)的占72%），而且市場流動性強。我們公司為了保證自行車的質(zhì)量和消費者的人身安全等利益，還會在每個城市設(shè)立維修站點，保證以最快的速度維修有損壞的自行車。環(huán)保、便捷、時尚就是我們公司的目標和市場定位。（2）選擇明確目標現(xiàn)在的大部分交通工具（出租車和公交車）雖然可以滿足人們的出行需求，但是仍會受到地點和時間等條件的限制，仍然不能給人們出行帶來100%方便，我們公司推出的“公共自行車”服務(wù)就是抓住步行和機動車輛這一空白市場，用靈活便宜的自行車出行方式彌補這一空缺，使廣大消費者享受更便捷的服務(wù)。我們公司根據(jù)不同的消費群體實施不同的服務(wù)，滿足不同的消費者。供應(yīng)商自行車服務(wù)產(chǎn)業(yè)消費市場潛在進入者（未來競爭者）替代品（現(xiàn)在競爭者）當?shù)刈孕熊噺S，很多，價格可以很低盡快占領(lǐng)市場，競爭不是很大現(xiàn)有競爭者就是公交車和出租，我們有優(yōu)勢，競爭不大！以大學(xué)校園為例，人數(shù)眾多，市場巨大圖71 市場分析圖我們公司推行以顧客（在校大學(xué)生）為中心的營銷策略。l 迅速占領(lǐng)市場，以較高的市場占有率遲滯跟進者的速度，盡快收回投資表65對策分析劣勢、威脅對策服務(wù)認知度通過詳盡的市場調(diào)研確定站點布設(shè)情況，使服務(wù)能夠真正方便學(xué)生，提升服務(wù)認知度服務(wù)體系尚不完善運營初期廣泛收集用戶反饋信息，并運用技術(shù)優(yōu)勢迅速解決問題，制定更為完善的服務(wù)章程潛在競爭者快速搶占市場，利用技術(shù)優(yōu)勢，不斷完善服務(wù)，樹立行業(yè)壁壘，迅速收回投資，進入其他市場現(xiàn)如今，“低碳”生活方式正風(fēng)靡全球，環(huán)保意識已經(jīng)深入人心。模塊化也有利于我們快速找到問題的根源和追究相應(yīng)責(zé)任。之所以采用模塊化是因為這樣更有利于系統(tǒng)的更新與維護，提高系統(tǒng)的健壯性。（5）身份證號與自行車進行綁定。 2）若用戶沒有刷卡，鎖止器被強制打開，則該站點的報警系統(tǒng)啟動，在發(fā)出警笛聲的同時向服務(wù)器發(fā)送消息。（4）獨特的防盜機制。（3）我們采用EAM維修系統(tǒng)，這可以是資源得到最大程度的利用。損壞賠償根據(jù)損壞程度由使用者賠償輕度損壞公司賠償，嚴重損壞20元罰款顧客承擔(dān)的費用大大減小，迎合顧客消費心理自行車ID自行車無ID自行車有ID更利于自行車信息的統(tǒng)計，安全性高IC使用卡限制需要200元押金，欠費后不能借車，不能還車無押金，欠費后能換車，不能借車能使服務(wù)更加人性化，更能抓住顧客站點建設(shè)無路線圖無其他站點即時車位使用情況有線路圖滾動屏其他站點即時車位使用情況線路圖能使服務(wù)更加周到滾動屏是本公司的一大特色，能夠使顧客及時掌握其他站點的信息，優(yōu)化行車路線運營時間從20：30后就不能還車，早上6：00才能還車，這段時間計費24小時服務(wù)服務(wù)周到，便于任意時間存取自行車（1）我公司系統(tǒng)利用類似路由器緩存的原理與統(tǒng)計學(xué)的相關(guān)知識解決了高峰時段的借車還車問題。表62競爭對手分析表競爭對手競爭對手的優(yōu)勢競爭對手的劣勢競爭對策杭州公交自行車l 國內(nèi)首家l 政府引導(dǎo)、公司運作、政策保障、社會參與l 60分鐘內(nèi)免費使用l 固定租車點可通租通還l 市場定位局限l 站點分布不合理l 存取車輛操作較為繁瑣，管理自動化程度不高l 缺少校園市場拓展l 不能及時解決用戶反饋的問題，潛在客戶流失嚴重l 利用本土化以及成本的優(yōu)勢，迅速搶占校園市場l 合理布設(shè)校園內(nèi)站點l 簡化存取車輛操作l 及時處理用戶反饋信息l 不斷完善服務(wù)體系存在的漏洞廣州公交自行車l 投放數(shù)量大，計劃投入站點密集。由于建設(shè)階段所選市場主要為校園范圍，替代產(chǎn)品主要為個人自行車及個別學(xué)校內(nèi)的電瓶通勤車。目前全國只有個別城市存在類似的公交自行車服務(wù)公司，但隨著公交自行車概念的普及以及我公司市場影響力的不斷擴大，該行業(yè)較大的利潤空間必定會引起跟隨者涌入，主要威脅我公司建設(shè)階段尚未能占領(lǐng)的其他城市市場，為公司未來的發(fā)展帶來嚴重阻礙。在選擇供應(yīng)商的時候同類配件會至少選擇兩家供應(yīng)商，以降低供應(yīng)商議價能力和供應(yīng)商因其它原因不能及時交貨帶來的損失。表61 大范圍競爭類型競爭類型主要情況優(yōu)勢劣勢公共汽車各城市已形成交通網(wǎng)，多數(shù)人選擇的出行方式價格低廉，線路多，安全，對環(huán)境影響較小受天氣影響較大，高峰時期乘坐不方便出租車各城市已形成交通網(wǎng)，輔助出行方式快捷，方便，受天氣影響較小價格較貴，受交通狀況影響較大，污染較高地鐵部分一二線城市聯(lián)網(wǎng)運營，正在不斷發(fā)展價格低廉，準時，不受地面交通狀況及天氣影響線路覆蓋面少，站點集中，個人自行車數(shù)量多，市場普及率大方便，自由度高，環(huán)保需要日常維護，存在安全問題公交自行車只在部分城市推廣，市場前景廣闊，價格低廉，自由度較高，環(huán)保存取不便，受天氣影響大國內(nèi)自行車及其相關(guān)配件生產(chǎn)廠家眾多，未被壟斷企業(yè)控制，由于所需車輛特色并不明顯，因此轉(zhuǎn)換成本較低?，F(xiàn)有企業(yè)之間的競爭主要表現(xiàn)在價格、廣告、政府支持情況、服務(wù)等方面。（1） 年齡階段：在校大學(xué)生18歲30歲；（2） 職業(yè)：在校大學(xué)生（3） 教育：高等教育（1） 生活方式：大學(xué)生喜歡集體出游或者獨行（2） 個性：大學(xué)生追求時尚，響應(yīng)社會要求，具有較高的素質(zhì)水平。（2）人口密度：長春所在地試點在校師生152194人，天津所在試點有148345人，市場巨大。．顧客需求根據(jù)我公司的發(fā)展方向和服務(wù)種類，本公司的主要營業(yè)方式是段距離旅行的租車服務(wù)，鑒于需求人群性質(zhì)我們主要市場包括：表53市場結(jié)構(gòu)表使用者分類使用目的服務(wù)需求大學(xué)生學(xué)生學(xué)校日常生活交通提供方便的站點班級，社團活動租用提供完善的租車服務(wù)體系學(xué)生家長及準大學(xué)生游覽大學(xué)校園提供方便的站點，完善的服務(wù)體系普通市民非站點、短期活動租用足夠的站點管理，短期自行