【正文】 。? 社會效益該項目實施后，不僅經(jīng)濟效益良好，也具有明顯的社會效益。 資金籌措基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)多爭取財政資金；盡可能地引進在營銷和旅游經(jīng)營方面擁有優(yōu)勢資源的資金作為合作伙伴；林權(quán)方面可采37取租用、入股、承包等多種方式?；ㄏ∥萆鷳B(tài)修心農(nóng)莊旅游投資估算表 單位：萬元分區(qū) 項目名稱 備注 總投資 近期 中期 遠期游客中心 60m2（房屋建筑 1000 元/m 2，下同） 6 6餐廳 200m2 20 10 10棋牌室 60m2 6 2 4土屋 KTV 80m2 8 3 5吧房 50m2 5 5磊石客房 50 個床位，1000m 2 100 30 40 30老井小院 30m2（場地建設(shè) 500 元/m 2，下同） 綜合服務(wù)區(qū)各項目內(nèi)部設(shè)施 按每床位 1 萬元計算 50 15 20 15獼猴桃園 更新維修費用，2 萬元/年 24 6 8 10四季瓜果帶 4 畝（農(nóng)作物栽植 500 元/畝? 防止食物中毒采用清潔的飲用水和食品原材料，保證廚房良好的衛(wèi)生狀況；出售衛(wèi)生、合格的商品；提醒游客不得隨意取食瓜果，不得飲用生水。 防災(zāi)規(guī)劃? 防洪加強水土保持，疏通排水溝，夯實路基，修建護坡，防止滑坡、塌方、泥石流等災(zāi)害的發(fā)生，隨時關(guān)注天氣情況，有險情隱患及時通知游客，組織疏散逃離。農(nóng)莊內(nèi)應(yīng)在水旁、崖邊、林內(nèi)、公路急轉(zhuǎn)彎等地段設(shè)置防護設(shè)施和警示牌，以提醒游人在攀登或游玩時提高警惕。對道路沿線的景觀采用“顯佳景，隱劣景”的做法，合理組織道路布局，突出農(nóng)莊的景觀特點。? 動植物的保護對整個農(nóng)莊規(guī)劃區(qū)進行封山育林，并對一些樹種進行掛牌保護和說明介紹，讓游客更多的了解植物，了解大自然，提高環(huán)保意識，豐富游趣；禁止非法狩獵活動。? 噪聲控制合理布置將“動” “靜”兩種形式的旅游活動場所，在空間上進行一定的隔離；土屋 KTV 和客房均采用夯土或石砌等形式，以具備良好的隔音效果；旅游旺季一般不進行工程施工；在公路兩側(cè)多種植樹木。33? 水環(huán)境保護農(nóng)莊所在山谷山體蓄水能力較弱，只有惟一的一條溪流，且流量較小，生態(tài)環(huán)境脆弱，水資源尤為寶貴。? 大氣保護農(nóng)莊內(nèi)目前空氣清新，大氣環(huán)境質(zhì)量優(yōu)良。農(nóng)莊外圍的主要路口，要經(jīng)過審批后設(shè)置交通標(biāo)志牌，以便于游客順利進入到農(nóng)莊；農(nóng)莊入口、農(nóng)莊內(nèi)部的公路和游道，以及通向各棟客房的路口，均應(yīng)設(shè)置交通導(dǎo)引牌示；各景點應(yīng)配簡介，各樹種、作物均可進行牌示，以便于游客識別；陡坡、崖壁、深潭、機房等存在安全隱患的地方一定要設(shè)置警示標(biāo)牌，以防造成危害。在綜合服務(wù)區(qū)、野營拓展區(qū)各設(shè)沖水式公廁一處，蹲位分別為 15 個和 10 個；在山頂觀景臺附近設(shè)旱廁一處，蹲位 5 個，廁所的建筑形式、體量大小、色彩均應(yīng)與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)。規(guī)劃在農(nóng)莊內(nèi)道路沿線、觀景點等區(qū)域設(shè)置垃圾箱。綜合服務(wù)區(qū)西北側(cè)上方閃窩中建變電房（機房） ，集中進行變壓、網(wǎng)絡(luò)信號分轉(zhuǎn)和衛(wèi)星電視信號分轉(zhuǎn)，機房引出的輸電線路全部采用地下敷設(shè)接入。旅游經(jīng)營開始后將31生活污水廁所污水 化糞池柵欄 沉淀池 氧化池 排入池塘（農(nóng)田或林地）產(chǎn)生大量生活污水，溪水無法自凈，因此必須先進行處理后才可排入池塘，規(guī)劃在新房子北面現(xiàn)獼猴桃園中遠離公路一側(cè)建一個污水處理站；嚴(yán)格實行雨污分流排放，公路、游道兩側(cè)應(yīng)建設(shè)排水溝，迅速有效的排除地表水。在綜合服務(wù)區(qū)和野營拓展區(qū)分別修建 60m3 和 20m3 蓄水池一座以供生活用水，生產(chǎn)用水取山塘水。? 停車場地近期在綜合服務(wù)區(qū)接待中心南面修建一處生態(tài)停車場，面積約 300m2，可停放小車 20 臺，另在接待中心東南面公路旁修建小停車場一處，面積約 60m2，可停放大巴 2 臺；中期在野營拓展區(qū)修建一處生態(tài)停車場，面積約 200m2，供野營自駕車者使用。 ? 游道環(huán)線規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線，主要包括登山游道和親水游道兩個部分，二者在野營拓展區(qū)連通。等等。魅麗身影——書畫攝影采風(fēng)；浪漫山谷健康人生——獼猴桃采摘節(jié)；走近花溪 旅游節(jié)會29結(jié)合自身，關(guān)注時尚，結(jié)合農(nóng)莊旅游項目建設(shè)進度，旅游區(qū)可以選擇適時地組織、舉辦一些節(jié)會活動來進行促銷，提交下面這些例子以拋磚引玉：端午相聚自由人市場盡量安排可生態(tài)探險，可休閑度假，可康體健身，還 可體味鄉(xiāng)土風(fēng)情的游線。銀發(fā)市場保持項目的高曝光率，通過相關(guān)老年對口管理機構(gòu)或保健單位進行滲透式宣傳。生態(tài)休閑市場懷舊市場通過平面媒體宣傳和媒體高曝光率拉動此類人群的旅游消費；促銷宣傳持續(xù)長期進行，可逐步發(fā)展 VIP 長期或常居型消費群體；加強與旅行社合作，提供更多、更詳實的旅游宣傳材料。28公關(guān)策略：應(yīng)關(guān)注以下幾種公共關(guān)系的建立與維系：媒體公關(guān)——經(jīng)常性、靈活性的邀請有關(guān)媒體前來報導(dǎo)采風(fēng)；行業(yè)交流——積極參與行業(yè)活動；匯報溝通——與主管部門保持良好溝通，爭取其理解和支持；社區(qū)公關(guān)——支持和引導(dǎo)社區(qū)居民的參與和保護。渠道的建設(shè)是循序漸進而非一蹴而就的，結(jié)合農(nóng)莊自身情況，應(yīng)該是先易后難，由單純的零階通道向零階通道與一階通道并重轉(zhuǎn)變。游客到農(nóng)莊消費產(chǎn)品種類和數(shù)量都由其自身選擇，農(nóng)莊還可以根據(jù)游客對象、地點、時間、消費次數(shù)的不同，實行各種折扣活動，如對單位團體游客、旅行社團隊、學(xué)生等實行優(yōu)惠價格，在黃金周、周末、旺季和淡季實行不同的價格，以及與各單位制定特約價格等。作為一個定位為短程游憩休閑性質(zhì)的農(nóng)莊，應(yīng)足夠地重視回頭客，在產(chǎn)品方面除了配置常規(guī)性的項目如外，還應(yīng)適時推出時令產(chǎn)品。炒作意識：新興旅游產(chǎn)品的適度炒作是有必要的，有助于形成“人氣” 。 市場營銷27? 營銷意識特色意識：所謂“人無我有，人有我優(yōu)” ，緊抓鄉(xiāng)土特色，形成區(qū)域精品。小屋一統(tǒng)——花溪小屋生態(tài)休閑農(nóng)莊定位闡釋：? “春夏秋冬”：直指農(nóng)莊的景觀特點，四季如一季，四季花開不謝，四季碩果累累；同時指出這里就如世外桃源一般，安寧幽靜、安樂和諧，隨時都歡迎人們的到來。 旅游形象定位分析基于將農(nóng)莊命名為“花溪小屋”生態(tài)休閑農(nóng)莊的前提，通過分析后將農(nóng)莊的旅游形象定位如下。旅游形象一旦建立便成為無形資產(chǎn)，需要最大限度的保護其所包涵的品牌價值，并最大化的發(fā)揮其作用。? 旅游形象的基本認知旅游形象可以實現(xiàn)對內(nèi)梳理關(guān)系、統(tǒng)一認識；對外明確地位，清晰印象。25 森林保育區(qū)森林保育區(qū)包括未直接被旅游開發(fā)利用的其他林地區(qū)域，其中為美化林相景觀，會在其中間植景觀樹種，如水杉、雞爪槭、馬褂木等；還會在其中培育幾條防火林帶，栽植木荷等樹種。野戰(zhàn)對抗場：在燒烤場西北面山坡及山窩中設(shè)置野戰(zhàn)對抗場，滿足背包客及真人 CS 迷的需求。燒烤場：在營地東南面修建燒烤場一處，燒烤灶位 20 個，燒烤場周圍的雜木及枯枝要經(jīng)常清理，并配置有消防滅火器材。林間拓展區(qū)：在營地入口一側(cè)的臺地上及級緩坡地帶的林下設(shè)置拓展運動區(qū)，面積約 1 畝，巧妙運用樹干及地勢，設(shè)置秋千、梅花樁、索橋、獨木橋、單杠、過夾墻、信任背摔、挑柴擔(dān)、峽谷蕩躍等戶外游憩及拓展項目。入口游道：由游客接待中心修建一條游道到達獼猴桃基地西側(cè)山坡的臺地上，游道長約 ，寬 2m，后期可改建為公路，以緩解停車壓力。游道沿線通過雜木清理，讓一些石壁、石罅露出來，從而成為景觀點。游道環(huán)線：規(guī)劃修建農(nóng)莊游道環(huán)線，主要包括登山游道和親水游道兩個部分，二者在野營拓展區(qū)連通。規(guī)劃在山頂上這棵梓樹上修建一個觀景臺，可實現(xiàn)樹上觀景。景觀小品：主要包括一些石景、樹景、亭榭，以及一些農(nóng)家器物的大小擺件，如小橋、水車、石磨、碓、犁、耙、片石墻、山石盆景等。花溪：從奇石草坪區(qū)開始，到蘭花基地止。大門：景區(qū)大門設(shè)計成一段已部分坍塌的磊石墻，上面歪歪斜斜地掛著用小原木做成的幾個大字，即“花溪小屋歡迎您” ，城墻外是一片草地，點綴著一些奇石，這就是奇石草坪區(qū)。菜園：辟菜園子，種植時令蔬菜，實現(xiàn)農(nóng)莊餐廳部分有機蔬菜自給；各類蔬菜分壟而植，在距離游道較近的一端樹立木牌標(biāo)明種類以利于游客識別，并留取少量空地以供游客體驗之用。 魚塘：在規(guī)劃小停車場對面及現(xiàn)有新房子北面各挖掘一口山塘，面積分別約 畝、1 畝，蓄水，放養(yǎng)家魚，供游客享受垂釣之樂。馬頭羊圍欄：在現(xiàn)新房子北面建一個馬頭羊圍欄，用以關(guān)養(yǎng)購買來的馬頭羊，游客可體驗放羊、喂雞等。四季花果帶：分片種植多種花果兩用的果木，并引進反季節(jié)品種以彌補不足，使游客一年四季到農(nóng)莊都有花可賞，有果可嘗。 農(nóng)事體驗區(qū)農(nóng)事體驗區(qū)主要是分布在田土區(qū)域，其主體是獼猴桃園?？头績?nèi)臥具、衛(wèi)生間、空調(diào)、電視、網(wǎng)絡(luò)接口齊全，并提供洗衣和叫醒服務(wù)，方便、舒適。磊石客房：分期新建客房約 1000m2，包括 1 個小會議室。土屋 KTV：獨具特色的夯土或土磚砌筑的 KTV 包房，冬暖夏涼，音箱效果極好，同時富有野性色彩。餐廳：在原老房子處分期新建及改造餐廳約 200m2，包括20一個大廳和 6 個包廂，餐廳菜肴全部采用綠色原材料烹制而成，擬將土雞、山羊菜品打造成農(nóng)莊的特色招牌菜品。停車場采用水泥鋪建，各車位之間栽植有景觀樹，保留停車場一側(cè)的梯土墻。游客接待中心：設(shè)于現(xiàn)老房子?xùn)|面，為游客提供入住登記、咨詢、導(dǎo)游、寄存、休息、購物等服務(wù)，占地面積約60m2，1～2 層，內(nèi)設(shè)存放區(qū)、咨詢臺、休息區(qū)、洗手間、導(dǎo)游區(qū)、小超市。所有房屋一律采用天然卵石或漂石砌筑而成，房屋頂蓋則覆以茅草、杉樹皮、小青瓦，景觀營造多采用茅屋、夯土、原木、砌石、陶器、竹器、馬燈等鄉(xiāng)土符號。各功能區(qū)塊之間并沒有嚴(yán)格的界線，它們是部分重疊交叉的，進行分區(qū)是為了分析起來更加明晰。二日游方案 第一天：農(nóng)莊接待中心（9：00）→入住磊石18小屋→土屋 KTV（或野戰(zhàn)對抗）→午餐（11：30）→其他景區(qū)→花溪→晚餐（17：00）→篝火燒烤；第二天：早餐（8：00）→四季花果園→蘭花基地→土玩場→山頂觀景臺→午餐→回程（15：00） 。B 方案 第一天：農(nóng)莊接待中心（9：00）→野營登記→山頂觀景臺→蘭花基地→花溪→午餐（11：30）→野戰(zhàn)對抗→土屋 KTV（或棋牌）→晚餐（17：00）→篝火燒烤；第二天：早餐（8：00）→四季花果園→土玩場→午餐→回程（15：00） 。盈利重點：山村酒店、生態(tài)餐飲；引力輔助：農(nóng)事體驗、山地觀光、山野拓展；17 游玩線路組織農(nóng)莊規(guī)劃項目初步建成后，可自身單獨或結(jié)合周邊景區(qū)開發(fā)為 1－2 日游線路：? 內(nèi)部游線組織農(nóng)莊一日游農(nóng)莊接待中心（9：00）→參觀磊石小屋→花溪→蘭花基地→山頂觀景臺→午餐（11：30）→土玩場→四季花果園→燒烤場→晚餐→回程（18：00） 。? 跟通過玩樂，強化紀(jì)念性的購買需求，產(chǎn)生跟進式的購買行為，如購買水果、花卉、土特產(chǎn)等；通過跟蹤服務(wù)，禪僧跟進式的口碑，促進“客帶客”形式的市場拓展。? 養(yǎng)通過購買、認養(yǎng)、租養(yǎng)果樹、花株、林木、小動物，來頤養(yǎng)天年、培養(yǎng)愛心，使得幼、老、女、侶等類客人在農(nóng)莊有事可做，使其心曠神怡，既產(chǎn)生實實在在的經(jīng)濟效益，又讓游客享受真真切切地放松。觀農(nóng)，觀賞農(nóng)作過程、農(nóng)作器具等。觀果，逐漸改變目前只有獼猴桃果品的現(xiàn)狀，今后將針對觀賞需求“多種類，少數(shù)量”地種植一些果木，可選種類包括木瓜、梨、桃、李、櫻桃、金桔、葡萄、楊梅、桑葚、柚子、柿子、枇杷、草莓等，主要注重于觀賞價值，不一定采用良種，而以掛果期越長、觀賞性越強越好，并可借鑒遮光印字水果手段。春有杜鵑、梨花、桃花