【正文】 消費(fèi)者購(gòu)買服裝習(xí)慣分析在消費(fèi)者購(gòu)買服裝場(chǎng)所的選擇上，%的消費(fèi)者選擇威勝大廈或環(huán)球廣場(chǎng)等場(chǎng)所購(gòu)買； %的消費(fèi)者選擇在華聯(lián)商廈進(jìn)行購(gòu)買；%的消費(fèi)者選擇在百貨大樓購(gòu)買；%。（4） 到連鎖快餐廳就餐不受人數(shù)限制，可以一個(gè)人或兩個(gè)人，因?yàn)榭觳蛷d的菜量較小，不會(huì)造成浪費(fèi)。（2） 連鎖快餐廳消費(fèi)水平適合大眾消費(fèi)。（詳情見下圖）從調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的消費(fèi)者比較喜歡到連鎖快餐廳、街邊小餐館、特色中餐廳和肯德基/永和豆?jié){等餐飲場(chǎng)所就餐。二是在選擇大宗家電方面上，產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、售后服務(wù)等問題是消費(fèi)者最關(guān)注，三聯(lián)家電作為威海傳統(tǒng)的家電專營(yíng)商場(chǎng)，其商品質(zhì)量和售后服務(wù)等也早以被眾人所了解。（具體詳情見下圖）從上述調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，威海消費(fèi)者購(gòu)買大宗家電上，習(xí)慣到華聯(lián)商廈、百貨大樓、三聯(lián)家電及利群廣場(chǎng)等四個(gè)地方購(gòu)買。通過上述選擇超市購(gòu)物的調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)，隨著居民生活水平普遍提高，人們?cè)谶x擇超市購(gòu)物心理過程中，首先是可選擇的商品種類齊全，且價(jià)格低廉；其次是購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)人員的態(tài)度好，能在購(gòu)物的過程中，愉悅休閑；最后是超市的產(chǎn)品質(zhì)量合格，能讓消費(fèi)者感到放心。另外，在調(diào)查中還有部分消費(fèi)者在問卷上注明“天天去”。通過調(diào)查，我們得出這樣的結(jié)論：在項(xiàng)目周圍所調(diào)查的所有家庭中，第二類家庭結(jié)構(gòu)所占的比重最大，%；其次是第一類和第四類，%%；；第三類喪偶，%。家庭構(gòu)成情況分析：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，周邊各區(qū)域家庭結(jié)構(gòu)大致可分為四類，包括：第一類，年齡在20——30歲的夫婦二人結(jié)構(gòu)；第二類，夫婦加一個(gè)小孩的三人家庭結(jié)構(gòu)；第三類，夫婦、小孩、老人共同居住的結(jié)構(gòu)；第四類，老年夫婦的家庭結(jié)構(gòu)。其主力購(gòu)買群體為3萬—30萬元之間的消費(fèi)者，根據(jù)其收入的等級(jí)來看，他們一般是事業(yè)有成，私企老板或公司管理中層以上的消費(fèi)者。職業(yè)分析：他們目前所從事的職業(yè)，%的消費(fèi)者是自由職業(yè)者；%的消費(fèi)者是私有企業(yè)老板；21%的消費(fèi)者是各大公司職員；%的消費(fèi)者是各大公司管理人員；%。（其中，%，%。區(qū)域位置 單元數(shù) 戶數(shù) 人口本項(xiàng)目的東北方向：（西北山路以東，文化中路以北） 337 4900 17150項(xiàng)目東南方向：（文化中路以南，古寨東路以東） 180 2156 7546項(xiàng)目西北方向：（文化中路以北，神道口至槐云村） 543 8434 29519項(xiàng)目西面：（高區(qū)畢家疃以及沿文化西路，哈工大以西） 231 4734 16569合 計(jì) 1291 20224 70784（二）項(xiàng)目周邊消費(fèi)者結(jié)構(gòu)分析年齡分析：根據(jù)調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目周邊目標(biāo)群體的年齡主要集中在29—35歲之間，%，其次是36—49歲，%，然后是25—28歲，%。此次調(diào)研共調(diào)查居民社區(qū)40個(gè)，人口統(tǒng)計(jì)按照國(guó)家人口統(tǒng)計(jì)常用的1：，共計(jì)約20224戶，70784人。第四部分 消費(fèi)者調(diào)研本次威海商業(yè)物業(yè)地產(chǎn)調(diào)研共收到有效問卷432份，其中已購(gòu)業(yè)者共計(jì)166人，%；未購(gòu)業(yè)者共計(jì)266人，%；對(duì)其消費(fèi)者自身個(gè)人愛好及他們?cè)谥脴I(yè)過程中所關(guān)注的幾個(gè)問題，進(jìn)行了詳細(xì)的探究、分析。第四， 在被調(diào)查的349家樣本中，%的屬于火鍋燒烤類，這說明居民在聚餐時(shí)還比較喜歡一種因?yàn)榫鄄彤a(chǎn)生的幸福愉悅的感受，說小一點(diǎn)是氛圍，說大一點(diǎn)就是文化。第二， 在區(qū)位選擇上，工薪階層比較喜歡就近聚餐，以方便為主；高端人群聚餐一般比較注重口味和環(huán)境，區(qū)位因素影響較小。第二， 經(jīng)營(yíng)狀況比較優(yōu)秀的高檔經(jīng)營(yíng)單位大都集中在東山路附近，周圍外來旅游客戶資源豐富，并且離市中心距離較近，區(qū)位優(yōu)勢(shì)比較明顯。在被調(diào)查的23家高檔經(jīng)營(yíng)單位中，有15家經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀，8家經(jīng)營(yíng)狀況良好，經(jīng)營(yíng)狀況一般的為零。這說明天都附近的餐飲業(yè)飽和程度以及競(jìng)爭(zhēng)程度要高于威海市總體水平。天都項(xiàng)目附近餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析： 在天都附近的62家經(jīng)營(yíng)單位中，有3家經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀，7家經(jīng)營(yíng)狀況一般，另外52家經(jīng)營(yíng)狀況良好，其經(jīng)營(yíng)狀況比如下：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：第一， 天都附近經(jīng)營(yíng)狀況比較優(yōu)秀的單位較少，經(jīng)營(yíng)狀況有待進(jìn)一步提高。其經(jīng)營(yíng)狀況比例如下：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：第一， 威海市餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況普遍較好，但是經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)秀的所占比重較小，說明威海市餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有待進(jìn)一步提高。第三， 低檔類的經(jīng)營(yíng)單位，與天都項(xiàng)目整體不符。第二， 面對(duì)工薪階層的中檔餐飲類經(jīng)營(yíng)數(shù)量眾多，市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。天都附近經(jīng)營(yíng)檔次分析：在天都附近的62家餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)單位中，中檔的有45家，低檔的有17家，高檔的為零。第二， 中檔類經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量眾多，產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)類別較雜，市場(chǎng)趨于飽和。（三）威海市餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)檔次分析威海市餐營(yíng)業(yè)總體經(jīng)營(yíng)檔次分析:在被調(diào)查的349家餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)單位中，高檔的有23 家，中檔的有178家，低檔的有148家。第三， %,適當(dāng)發(fā)展川菜類經(jīng)營(yíng)品類，也將大有可為。天都附近經(jīng)營(yíng)類別分析：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：第一， 天都附近火鍋燒烤類和海鮮類經(jīng)營(yíng)單位眾多，說明當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)這兩類飲食情有獨(dú)鐘，不過過多餐飲單位的參與必然導(dǎo)致激烈的競(jìng)爭(zhēng)。第四， 綜合酒店類所占比重較小，估計(jì)具有相當(dāng)發(fā)展那空間。第二， 西餐經(jīng)營(yíng)類別比重較小，估計(jì)會(huì)有較大的發(fā)展空間。1西餐類。第三， 神道口附近、欽村路以及文化中路附近餐飲業(yè)有一定發(fā)展?jié)摿?，但投資需謹(jǐn)慎。天都項(xiàng)目附近主要道路餐飲店鋪分布分析：天都附近餐飲業(yè)比較集中的主要道路有古寨東路、神道口路（附近）、欽村路、西北山路以及文化中路五條道路，其餐飲經(jīng)營(yíng)店鋪分布如下：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不難看出，第一， 天都附近人口聚居相對(duì)集中，附近餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，共有經(jīng)營(yíng)單位62家，%，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。第二， 威海市的餐飲業(yè)比較集中，以上十三條道路共有餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)單位209家，%。因?yàn)橛行┑缆凡痪哂写硇?，且離本項(xiàng)目較遠(yuǎn)，為便于操作，所以我們?cè)诖酥粚?duì)沿途擁有店鋪超過10家以上的13條重要道路進(jìn)行分析。調(diào)查目的主要是分析威海居民餐飲消費(fèi)習(xí)慣、威海餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況以及前景分析，從而為天都項(xiàng)目的合理定位提供有關(guān)決策依據(jù)。五、 威海市餐飲業(yè)分析此項(xiàng)調(diào)查共涉及威海市餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)的道路39條，采集有效樣本349家，調(diào)查內(nèi)容主要為區(qū)位、經(jīng)營(yíng)面積、經(jīng)營(yíng)類型、經(jīng)營(yíng)檔次、經(jīng)營(yíng)狀況等五項(xiàng)內(nèi)容。 市中心向西至電視臺(tái)，向南至北竹島是威海市人口最密集的兩大區(qū)域，商業(yè)發(fā)達(dá)程度接近市中心。而且區(qū)域不同，居民消費(fèi)水平也不同。原因是：隨著威海市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人均國(guó)民生產(chǎn)總值提高了，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也提高了，中高檔休閑娛樂場(chǎng)所以良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了消費(fèi)者的青睞。 威海休閑娛樂業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況有淡、旺季之分，旺季主要出現(xiàn)在旅游高峰期、周末或節(jié)假日，淡季主要是春節(jié)前后、氣溫比較的的時(shí)候。且這幾個(gè)區(qū)域的休閑娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)情況較好，原因有以下兩點(diǎn)：（1） 消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣使然，認(rèn)為娛樂場(chǎng)所集中的區(qū)域，選擇機(jī)會(huì)多；而且娛樂氣氛比較濃厚，迎合了消費(fèi)者喜歡熱鬧的心理需求。三種規(guī)模的比例如圖表：（三）威海市商業(yè)休閑娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)狀況分析從總體來看，呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 威海休閑娛樂場(chǎng)所分布比較集中，通俗的講就是“扎堆經(jīng)營(yíng)”。洗浴中心、足療／足浴/推拿場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)狀況：在我們調(diào)查的所有休閑娛樂場(chǎng)所中，洗浴中心、足療／推拿場(chǎng)所所占的的比重最大，現(xiàn)對(duì)兩類休閑場(chǎng)所的規(guī)模作如下分析：（1） 洗浴中心按經(jīng)營(yíng)面積分三個(gè)檔次：大型（1000㎡以上）、中型（500㎡—1000㎡）、小型（500㎡以下）。茶館、咖啡館、西餐廳經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)狀況茶館、咖啡館、西餐廳，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所面積在100——1000㎡之間， 按其經(jīng)營(yíng)面積、店面裝修、內(nèi)部環(huán)境、服務(wù)水平等將此類消費(fèi)場(chǎng)所分為三個(gè)檔次，各占比例如圖：健身、美體、美容場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)規(guī)模：在此次調(diào)查的健身美體場(chǎng)所中，面積在400㎡左右的中型規(guī)模居多，如圣瑪瑜珈、浩莎健身俱樂部。（二）威海市商業(yè)休閑娛樂場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析夜總會(huì)／ＫＴＶ／練歌房經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析：在此次調(diào)查的30家夜總會(huì)／ＫＴＶ／練歌房中，按大型（1000㎡以上）、中型（300——1000㎡）、小型（不足300㎡）三個(gè)檔次分，每檔占的比例如下：由圖表看出，威海的夜總會(huì)/KTV/練歌房，中檔規(guī)模占主體，規(guī)模較大的高檔場(chǎng)所比較稀缺。 現(xiàn)代社會(huì)，人們?cè)诰o張的工作壓力下，更加渴望身心的放松。四、 威海市娛樂業(yè)分析本次調(diào)查范圍覆蓋了威海市各類休閑娛樂業(yè)，主要涉及威海市市區(qū)幾乎所有的休閑娛樂場(chǎng)所，以及高區(qū)和經(jīng)區(qū)的部分休閑娛樂場(chǎng)所，現(xiàn)抽?。保矗皞€(gè)樣本，按經(jīng)營(yíng)類型分類并分析其經(jīng)營(yíng)規(guī)模及經(jīng)營(yíng)狀況。（3） 如果從事服裝經(jīng)營(yíng)那么規(guī)模一定較大，經(jīng)營(yíng)品種一定要多才有制勝的可能，而這樣投資風(fēng)險(xiǎn)就比較大。劣勢(shì)分析：（1） 本案處在環(huán)球廣場(chǎng)、大世界以及家家悅本部形成的有效狙擊范圍之內(nèi)，市場(chǎng)壓力較大。況且本案處于高技區(qū)到環(huán)翠區(qū)的主要干道上，若經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品比較完善，還可以有效聚攏部分高技區(qū)客流。小商品批發(fā)城里雖有少許的服裝經(jīng)營(yíng)業(yè)戶，但經(jīng)營(yíng)的大都是檔次比較低的小針織類產(chǎn)品，和本項(xiàng)目的定位區(qū)別較大。 中高檔消費(fèi)群的品牌忠誠(chéng)度較高，一旦對(duì)某品牌形成較好的認(rèn)可，就不會(huì)輕易改變。如環(huán)球廣場(chǎng)、威海大世界、家家悅本部商圈；華聯(lián)商廈和百貨大樓商圈；威勝大廈、海港大廈商圈等。 對(duì)比較高檔的時(shí)尚女裝、男裝類，大多喜歡到檔次較高的百貨商場(chǎng)以及品牌專賣購(gòu)買，注重的是質(zhì)量以及售后服務(wù)等。（二）威海市居民購(gòu)買服裝習(xí)慣分析 對(duì)于價(jià)值較小的小針織、大針織等產(chǎn)品一般喜歡就近購(gòu)買，而且隨即購(gòu)買的機(jī)率較大。第五， 僑鄉(xiāng)城市廣場(chǎng)作為威海經(jīng)營(yíng)檔次較高的品牌服裝經(jīng)營(yíng)模式，經(jīng)營(yíng)狀況也不容樂觀，估計(jì)發(fā)展空間不大。第四， 兩大超級(jí)市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)狀況都比較不錯(cuò)，這首先歸根于他們量販?zhǔn)降钠絻r(jià)經(jīng)營(yíng)策略；二要?dú)w功于雄厚的資金實(shí)力以及優(yōu)秀的貨源組織能力。除威勝大廈、環(huán)球廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況尚可外，其他四大賣場(chǎng)都經(jīng)營(yíng)慘淡，估計(jì)從事服裝批零兼營(yíng)模式的商業(yè)發(fā)展空間不大。三、 威海市服裝業(yè)分析（一）威海服裝業(yè)總體分析從商業(yè)類型來看，威海的服裝業(yè)大體分為批零兼營(yíng)模式、綜合百貨模式、超級(jí)市場(chǎng)模式、品牌形象店模式以及商業(yè)步行街模式五種類型，其賣場(chǎng)分布大體如下： 商業(yè)類型 商 場(chǎng) 名 稱批零兼營(yíng) 威勝大廈 海港大廈 友誼大廈 韓國(guó)服裝城 環(huán)球廣場(chǎng) 財(cái)富廣場(chǎng) 綜合百貨 華聯(lián)商廈 百貨大樓 利群廣場(chǎng) 華聯(lián)購(gòu)物廣場(chǎng) 金地商廈 超級(jí)市場(chǎng) 家家悅超市 大富源 品牌形象店 僑鄉(xiāng)城市廣場(chǎng) 兩岸時(shí)尚名店 步行街 光明路步行街 從以上數(shù)據(jù)可以看出：第一， 威海市從事服裝經(jīng)營(yíng)模式的大型賣場(chǎng)多達(dá)15個(gè)，總體服裝供給較大競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 整體市場(chǎng)發(fā)展比較成熟，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是制勝的唯一手段，完善的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量正逐步得到市場(chǎng)認(rèn)可。第三， 較為高檔的燈具燈飾類產(chǎn)品一般為酒店、娛樂場(chǎng)所購(gòu)買較多。究其原因：第一， 燈具燈飾類產(chǎn)品屬于能源耗材，置買越多能源消耗費(fèi)用越高。第三， 消費(fèi)者的購(gòu)買需求正由基本的生活需求向更高的舒適、品味、高雅等需求轉(zhuǎn)變。究其原因：第一， 中高檔及高檔產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)較多，如吉斯家具、全友家具、聯(lián)邦家具、鳳陽家具等為消費(fèi)者的品牌購(gòu)買提供了市場(chǎng)可能。第四， 周圍有專門的貨運(yùn)資源，運(yùn)輸比較方便。第二， 專業(yè)的家具市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)相對(duì)較好。（四）威海家居市場(chǎng)消費(fèi)者習(xí)慣分析通過以上資料分析，我們可看出： 消費(fèi)者比較喜歡到較大的專業(yè)的家居市場(chǎng)購(gòu)買家具產(chǎn)品。第二，低檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)狀況相對(duì)較差，原因有二：一是低檔產(chǎn)品已走量為主，利潤(rùn)較??；二是低檔產(chǎn)品由于質(zhì)量、做工較差，得不到市場(chǎng)認(rèn)可。在27家低檔商鋪中，有15家經(jīng)營(yíng)狀況良好，%；有12家經(jīng)營(yíng)狀況一般，%。17家中檔商鋪全部經(jīng)營(yíng)良好，%。（三）家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況分析家具家私類經(jīng)營(yíng)狀況分析：在調(diào)查的31家高檔商鋪中有25家經(jīng)營(yíng)狀況良好，%，經(jīng)營(yíng)狀況一般的有6家，%。這說明威海的燈具燈飾類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)檔次普遍較低，高檔經(jīng)營(yíng)單位鳳毛麟角，市場(chǎng)供給嚴(yán)重失調(diào)。第四，高檔、中檔以及低檔產(chǎn)品的供給基本均衡，市場(chǎng)孔隙不大。第二，如果把中低檔、中檔、中高檔產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)歸為中檔產(chǎn)品，%，辭區(qū)間的產(chǎn)品數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。（二）家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次分析家具家私類經(jīng)營(yíng)檔次分析：在本次調(diào)查的139個(gè)家具家私經(jīng)營(yíng)單位中，經(jīng)營(yíng)檔次屬于高檔的有31家，%；中高檔的有27家，%；中檔的有17家，%，中低檔的有37家,%；低檔的有27家,%。燈具燈飾類經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析： 從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：第一，燈具燈飾類經(jīng)營(yíng)單位規(guī)模普遍較小，估計(jì)和燈具燈飾物品占地面積較小以及燈具燈飾市場(chǎng)不太成熟有一定關(guān)系。（3） 1000平米以上的經(jīng)營(yíng)單位有一定發(fā)展空間，但總體風(fēng)險(xiǎn)較大。家具家私類經(jīng)營(yíng)規(guī)模分析：從以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出：（1） 家具家私類單位經(jīng)營(yíng)規(guī)模大多集中在300——500平米之間，此規(guī)模中的經(jīng)營(yíng)單位眾多，%，競(jìng)爭(zhēng)激烈。第二，家具家私類從業(yè)單位較多，經(jīng)營(yíng)規(guī)模巨大，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。據(jù)我們統(tǒng)計(jì)157個(gè)經(jīng)營(yíng)單位共有經(jīng)營(yíng)面積62550平米左右，其中燈具燈飾類經(jīng)營(yíng)面積7800平米左右，%；家具家私類54750平米左右，%。（一）家居市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位數(shù)量及規(guī)模分析本項(xiàng)調(diào)查涉及的家居類產(chǎn)品多達(dá)幾十種，為便于分析，我們把它們大體歸為家具家私類和燈具燈飾類兩個(gè)經(jīng)營(yíng)范疇進(jìn)行分析。調(diào)查方式為采訪式調(diào)查，數(shù)據(jù)來源基本詳實(shí)、準(zhǔn)確。 專業(yè)化的大家電賣場(chǎng)具有一定發(fā)展空間。 小家電類產(chǎn)品品種較少，往往作為大家電的一