天天蔬菜超市公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)
2024-08-14 11:10本頁面
【正文】 周邊地區(qū)蔬菜市場情況，如南京中高層消費(fèi)者中有60%的人想嘗試去，并且30%的人有打算去蔬菜超市，在顧客反饋調(diào)查中蔬菜超市得到良好評(píng)價(jià)。天天鮮蔬菜超市在自主創(chuàng)新在以后的將來開發(fā)蔬菜半成品，例如蔬菜護(hù)膚品和蔬菜糕點(diǎn)等，本蔬菜超市也會(huì)在每周每月，甚至是每個(gè)季度推出黃金蔬菜模塊，它可能是哪個(gè)時(shí)期的預(yù)防疾病，提高免疫力的蔬菜，還會(huì)推出在不同的季節(jié)吃不同的肉來做蔬菜的陪襯。3/根據(jù)特定時(shí)期特定事件，主推菜品，例如：高考時(shí)期，推出健腦、抗疲勞的蔬菜及水果，病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。如果時(shí)間過長，又會(huì)引起開支過大和損失刺激購買的力量，并容易使超市的蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量在顧客心目中降低。激勵(lì)方法：1/每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取一等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金100元；月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取二等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金50元；3/每月按達(dá)到消費(fèi)金額總?cè)藬?shù)的5%，抽取三等獎(jiǎng)幸運(yùn)會(huì)員，獎(jiǎng)金20元；4/部分激勵(lì)方案可參考大型購物網(wǎng)站，會(huì)員升級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對(duì)超市的，客戶認(rèn)知度、認(rèn)可度及滿意度的了解、分析及快速的制定針對(duì)方案。依據(jù)超市的成長階段，分階段制定可行的毛利率。推行會(huì)員升級(jí)制，加強(qiáng)會(huì)員的消費(fèi)忠誠度。買菜絕大多數(shù)是女人的是，應(yīng)著重了解女人的購買性格。：1菜的質(zhì)量要好（干凈最為重要）菜的價(jià)格要低（我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)比市場均價(jià)低10%20%左右）菜的品種要全剛開始可配一些半成品菜因?yàn)槭浅缘臇|西，營業(yè)員應(yīng)配有健康證，衣服應(yīng)每天換洗，營業(yè)員應(yīng)保持干凈實(shí)行流動(dòng)積累會(huì)員制，會(huì)員享受大部分蔬菜打折，重要是獲得固定的會(huì)員。(+15000)=%A、按超市固定消費(fèi)群300個(gè)四口之家，每月20天算。1066200=25%營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)成本=1066200247。1336320=%銷售凈利潤率=凈利潤/銷售收入=187686,14247。（一） 銷售利潤率銷售毛利率=銷售收入營業(yè)成本/銷售收入=(1336320－1066200)247。在2013年2015年向周邊城市（大連、長春、哈爾濱、北京等地）進(jìn)發(fā)。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。保持策略一致性，避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動(dòng)等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。劣勢：資本實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。還有突出本店的特色。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者考慮。一般而言，品牌的形成首先從服務(wù)態(tài)度、蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動(dòng)基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場”的目標(biāo)，確保蔬菜產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進(jìn)了本店的發(fā)展。 超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。綜上所述，本項(xiàng)目的定位是一種市場占位策略，把握機(jī)遇搶占市場先機(jī)，占領(lǐng)了一個(gè)其他競爭者無法超越的高地。地理環(huán)境通運(yùn)輸條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：各個(gè)年齡段性別：以中青年的家庭主婦為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎(jiǎng)金，提成與福利等）消費(fèi)者的心理因素生活方式：便利社交：以營養(yǎng)健康為主過程：確認(rèn)需要→評(píng)價(jià)方案→購買決策→購買行為購買動(dòng)機(jī)：追求健康和便利的生活購買狀況：去聲譽(yù)度高的店購買，且品排忠誠度高家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺(tái)，鄰居、雜志）細(xì)分子市場：學(xué)生市場： 高中、大學(xué)追求瘦身苗條
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