【正文】 45。非常感謝老師能在百忙中來看我們寫的計(jì)劃書，我們?nèi)w隊(duì)員向您表示感謝，我們會(huì)記住創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽的宗旨的，我們會(huì)互相幫助，團(tuán)結(jié)一心實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢想的。總之，必須在較短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，爭取讓90%的消費(fèi)者了解此類產(chǎn)品的特點(diǎn)及功用。其中想有個(gè)蔬菜超市的有360人，不想有的180人，分別占被調(diào)查人數(shù)的60%、30% 還有消費(fèi)能力表如圖：結(jié)果分析在現(xiàn)在這個(gè)數(shù)字化的大都市里，越來越重視便利和良好的服務(wù)才能使企業(yè)利于不敗之地。及時(shí)溝通在項(xiàng)目策劃過程中始終與總公司、競爭對手、目標(biāo)顧客保持聯(lián)系。我們的整個(gè)項(xiàng)目從財(cái)務(wù)、銷售等方面作了詳細(xì)的規(guī)劃，以增強(qiáng)項(xiàng)目的可行性。我們項(xiàng)目的目標(biāo)是：2010年前占領(lǐng)馬鞍山市場20102012年向周邊城市擴(kuò)展，2013年建立自己的生產(chǎn)研發(fā)基地。我們對項(xiàng)目的各方面實(shí)行專人負(fù)責(zé)制，同時(shí)又做好各人的協(xié)調(diào)配合，各方面并行不悖，有序進(jìn)行。有清晰的創(chuàng)業(yè)思路和嚴(yán)密的思維。現(xiàn)負(fù)責(zé)公司的投資策略的制訂，實(shí)施工作及公司運(yùn)行的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及應(yīng)對措施的制定。有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)理念?，F(xiàn)負(fù)責(zé)公司員工的招募與培訓(xùn)，公司運(yùn)行及形象設(shè)計(jì)，設(shè)備的購買及維護(hù)，產(chǎn)品的購買及貨物的配送。自我評價(jià)：需審視的因素有待提高令任滿意 強(qiáng)項(xiàng)知道選擇何企業(yè)管理企業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理企業(yè)技能接受過企業(yè)管理培訓(xùn)理財(cái)技能銷售技能計(jì)劃與組織能力書面交流能力口頭交流能力談判技巧解決問題能力胡平：畢業(yè)于安徽工業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣自動(dòng)化專業(yè)。有銷售策劃方面的經(jīng)驗(yàn)。第五章 團(tuán)隊(duì)介紹本團(tuán)隊(duì)由四人組成，分別來自自動(dòng)化、電子商務(wù)專業(yè)。守法經(jīng)營按時(shí)交納稅金、物業(yè)管理費(fèi)等，以此獲得政府部門的支持。對服務(wù)人員使用寬松的管理制度，增強(qiáng)其歸屬感和自豪感，也對售貨員進(jìn)行培訓(xùn)從而增強(qiáng)他們對顧客的良好的服務(wù)態(tài)度。根據(jù)前期投資及盈利情況及時(shí)進(jìn)行二期投資，并留有一部分資金，以次確保店的繼續(xù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。服務(wù)也一樣，超市是有組織的，所以有其規(guī)章制度，有其標(biāo)準(zhǔn)，對其經(jīng)營的商品負(fù)責(zé)。對客戶來說攤主的信用只是對其個(gè)人的信用，而超市的信用是一個(gè)公司的信用。保障機(jī)制 在農(nóng)貿(mào)市場，由于互相競爭，紛紛在質(zhì)量上作文章，采取的手段由個(gè)人素質(zhì)而定，而超市，其素質(zhì)由整體所決定，為了提高自己的知名度與美譽(yù)度，需要更加注重商品質(zhì)量。易損耗的蔬菜管理策略：蔬果超市中的蔬菜是超市中的主要商品，但大多數(shù)蔬菜都存在著易損耗、損耗的的缺點(diǎn)，及要保證易損蔬菜的新鮮度（這樣無形中就可減少蔬菜的損耗，提高單品蔬菜的毛利），又要減少采購部的單品采購次數(shù)減低采購成本，可選擇與當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)（或與當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場）聯(lián)營的方式，每個(gè)單品需要聯(lián)系至少三家供應(yīng)商，一可保證菜源，二可利用較低價(jià)格進(jìn)貨。2/每星期可發(fā)行一份《蔬果健康報(bào)》，每月集齊四分《蔬果健康報(bào)》并向超市提出一條合理話建議的，可抽取十名點(diǎn)子會(huì)員，將50元消費(fèi)券。4/或只要在開業(yè)前三天來辦理會(huì)員卡并填寫會(huì)員詳細(xì)家庭情況的免費(fèi)贈(zèng)送菜籃子一個(gè)（鹽、醬油、醋各一袋）。2/會(huì)員應(yīng)在第三次來店購買蔬菜以前應(yīng)比較詳細(xì)的了解蔬果會(huì)員超市，對會(huì)員的一系列的優(yōu)惠。時(shí)機(jī)選擇一般在周末、節(jié)假日期間做，上午9：00~21：30，在這期間人們有時(shí)間外出購物，會(huì)有大量的客流量?；顒?dòng)期限一般為57天，不宜過短，以防使一些潛在顧客錯(cuò)過機(jī)會(huì)而無法獲得這項(xiàng)利益，這時(shí)他們可能無暇顧及或來不及購買蔬菜，達(dá)不到預(yù)期效果。超市要有300個(gè)固定的消費(fèi)家庭，并每月消費(fèi)在120（只包括蔬菜和水果）元以上。重點(diǎn)注意開業(yè)后初期階段對消費(fèi)群的激勵(lì)程度。推行實(shí)在的級別會(huì)員制的優(yōu)惠程度。營銷策劃針對主要消費(fèi)群的特點(diǎn)，制定經(jīng)營方案。剛開始有時(shí)間的話，應(yīng)對每個(gè)客戶進(jìn)行詳細(xì)的記錄，每天對記錄進(jìn)行整理。以月為單位，以每月消費(fèi)多少天，；最高享受8折優(yōu)惠等店里還應(yīng)有日常生活必須品，（如調(diào)料、油鹽醬醋、廚房常用品等）經(jīng)常發(fā)布一些菜譜，每日一菜等之類的信息。300個(gè)家庭*4口人*1元/頓*2頓/天=2400天/元*20天/元=48000元按毛利率22%計(jì)算：48000元*22%=10560元的月毛利105602400工資2000房租500稅收=5000左右的利潤。=%稅后成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本+所得稅=187686,14247。1336320=%（二） 成本利潤率銷售成本利潤率=銷售利潤/主營業(yè)務(wù)成本=(1336320－1066200)247。1336320=%營業(yè)利潤率＝營業(yè)利潤入/銷售收入=247。 資金來源通過政府對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以進(jìn)行小額貸款，并且免除貸款利息這樣可以減小投資風(fēng)險(xiǎn)度。待影響力擴(kuò)大之后再投入剩下的20%。二、減小初投資預(yù)計(jì)項(xiàng)目的初投資為10萬元左右，占總投資的80%左右。在2010年2012年向周邊城市（蕪湖、銅陵、合肥等地）進(jìn)發(fā)。注重客戶營銷，不要只是一味爭取新客戶。保持策略一致性，避免制造分散或無關(guān)系的品牌訊息。既有客戶可通過定期開展優(yōu)惠活動(dòng)等方法來溝通，從而可以降低公司的銷售成本。但如果我們建立了客戶的忠誠度，就可以降低銷售成本，服務(wù)成本，獲得寶貴的意見，開展客戶營銷。劣勢：資本實(shí)力不夠雄厚、品牌內(nèi)涵不夠豐富。還有突出本店的特色。借助品牌的力量及魅力開拓市場，聚集消費(fèi)者，提升企業(yè)價(jià)值，在日趨激烈的市場競爭中爭奪自己的份額，這也是市場競爭下的必然趨勢。定位準(zhǔn)確、創(chuàng)意精良、設(shè)計(jì)得當(dāng)、訴求直指人心的廣告宣傳，配以花樣翻新的現(xiàn)場布置、多種多樣的銷售方式和技巧、實(shí)實(shí)在在的為消費(fèi)者考慮。一般而言，品牌的形成首先從服務(wù)態(tài)度、蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量等處開始，再延伸至新蔬菜半成品的開發(fā)理念與企業(yè)創(chuàng)新精神。通過企業(yè)之間的聯(lián)合與合作，形成龍頭企業(yè)，通過它連接市場，帶動(dòng)基地、深化加工，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，逐步達(dá)到“統(tǒng)一技術(shù)規(guī)程，統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一拓展市場”的目標(biāo)，確保蔬菜產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。項(xiàng)目為品牌的塑造創(chuàng)造了基礎(chǔ)，而品牌的塑造促進(jìn)了本店的發(fā)展。 超市主旨：天天秀出健康，便利伴隨每一天。G、綜上所述，本項(xiàng)目的定位是一種市場占位策略，把握機(jī)遇搶占市場先機(jī)，占領(lǐng)了一個(gè)其他競爭者無法超越的高地。②市場細(xì)分A、市場范圍：馬鞍山生活資料市場B、市場范圍內(nèi)所有顧客的全部需求：食品健康的需求C、市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：地理環(huán)境通運(yùn)輸條件：選擇交通發(fā)達(dá)地區(qū)人口密度：人口密集地區(qū)，包括居住集中的居民區(qū)和人流量大的商業(yè)區(qū)人口狀況：各個(gè)年齡段性別：以中青年的家庭主婦為主家庭收入：月收入為2000以上的（包括工資、獎(jiǎng)金，提成與福利等）消費(fèi)者的心理因素生活方式：便利社交：以營養(yǎng)健康為主過程：確認(rèn)需要→評價(jià)方案→購買決策→購買行為購買動(dòng)機(jī)：追求健康和便利的生活購買狀況：去聲譽(yù)度高的店購買，且品排忠誠度高家庭成員同事朋友和大眾媒體（電視電臺(tái)，鄰居、雜志）D、細(xì)分子市場：學(xué)生市場： 高中、大學(xué)追求瘦身苗條中年人中高收入者市場： 女性，美容 男性，口味、健康退休老年人市場：保健品E、市場調(diào)研（見附錄市場調(diào)查與定性分析）F、定位詮釋：雖然目標(biāo)顧客定位中高層收入者，但目標(biāo)顧客對我超市特點(diǎn)了解不多，這就需要我們做服務(wù)吸引顧客。項(xiàng)目定位市場定位：①項(xiàng)目定位的基準(zhǔn)：目前消費(fèi)者對便利的購物和自身的健康有了很大的青睞蔬菜可以提高免疫力，還可以瘦身等。蔬菜的不容易保鮮，需要不斷的修剪，這也造成了大量的損耗。T（威脅）：①自2007年以來的通貨膨脹影響，居民消費(fèi)心理受物價(jià)上漲影響，購買的以生活必需品與大宗物件（如冰箱等家電）為主，現(xiàn)在的蔬菜價(jià)格日益高升。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們工作學(xué)習(xí)壓力不斷加大，為了緩解人們的疲勞與壓力，人們對保健品的需求不斷增加，對于我公司來說是一大機(jī)遇。　組織機(jī)構(gòu)與合作條件：為了分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，初步思路是：在熟食，面點(diǎn)等衽聯(lián)營形式，這樣初期投資將會(huì)大大減少，了忣利于因產(chǎn)品