【正文】 15 / 15。一個(gè)好的審閱者可以給你提供一種外部的客觀評(píng)價(jià)。步驟3：獲得反饋商業(yè)計(jì)劃一旦寫(xiě)完 , 建議你讓別人審閱。13. 附錄此處包括一些對(duì)商業(yè)計(jì)劃主體來(lái)說(shuō)過(guò)于廣泛但十分必要的相關(guān)信息 ( 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或照片、參考資料表、關(guān)鍵零部件的供應(yīng)商、特定地點(diǎn)因素、設(shè)施或技術(shù)分析、 顧問(wèn)或技術(shù)專(zhuān)家提供的報(bào)告和各種關(guān)鍵法規(guī)審批、許可的復(fù)印件等 ) 。E. 投資者的回報(bào)。 因此要提供關(guān)于如何使用籌集資金的簡(jiǎn)要說(shuō)明。D. 資金的使用。指出由關(guān)鍵管理人員提供的股份并顯示在完成擬定融資后他們將持有的股份C. 資本總額：準(zhǔn)投資者應(yīng)該注意到這些證券的再出售在不確定的一段時(shí)間內(nèi)受到限制。描述此次招股發(fā)行將出售的股票類(lèi)型 ( 如普通股票、可轉(zhuǎn)換公司債券、擔(dān)保債券、債券加股票 ) 、 單價(jià)和證券總量。A .期望融資：根據(jù)你預(yù)計(jì)的實(shí)時(shí)現(xiàn)金流和你對(duì)今后 3 年公司發(fā)展、擴(kuò)張 ( 如計(jì)劃中所描述的 ) 所需資金額的估計(jì) , 指出此次招股將獲得多少資金以及通過(guò)定期貸款和信貸限額將獲得多少資金。12. 擬定的公司招股方素商業(yè)計(jì)劃這部分的目的是指出需要籌集的資金額和提供給投資者的證券性質(zhì)和額度，簡(jiǎn)單描述籌集資金的需途 , 并大概說(shuō)明投資者如何實(shí)現(xiàn)期望的回報(bào)率。 需要的債務(wù)融資額和股權(quán)融資額 。 誰(shuí)將負(fù)責(zé)各種成本因素的控制以及你如何處理預(yù)算超支。討論你企業(yè)的盈虧平衡以及達(dá)到盈虧平衡的難易度 , 包括討論和預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售量有關(guān)的盈虧銷(xiāo)售量規(guī)模 , 毛利的規(guī)模和價(jià)格敏感度 , 以及萬(wàn)一企業(yè)沒(méi)能達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售量 , 如何降低盈虧平衡點(diǎn)。計(jì)算盈虧平衡點(diǎn) , 并準(zhǔn)備一張圖 , 顯示出什么時(shí)候?qū)⑦_(dá)到盈虧平衡以及可能發(fā)生的盈虧平衡點(diǎn)的變化。討論現(xiàn)金流對(duì)各種企業(yè)因素假設(shè)的敏感度 ( 如應(yīng)收賬款收取期延長(zhǎng)或銷(xiāo)售水平低于預(yù)測(cè)值這種關(guān)鍵假設(shè)的變化 ) 。同樣 , 這些應(yīng)該實(shí)時(shí)計(jì)量 ( 即按現(xiàn)金 ), 而非按應(yīng)計(jì)額。 每年的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。 預(yù)計(jì)各種營(yíng)運(yùn)費(fèi)用的增長(zhǎng) 。 對(duì)賣(mài)主的付款條件。討論一些假設(shè) , 例如有關(guān)應(yīng)收賬款收取的時(shí)間 。記住它們要以現(xiàn)金會(huì)計(jì)為基礎(chǔ) , 而非應(yīng)計(jì)額會(huì)計(jì)。 判斷必需的額外融資和時(shí)間 , 并指出營(yíng)運(yùn)資金需要的高峰期 。D. 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流分析：吸收商業(yè)計(jì)劃第 10 部分的內(nèi)容 , 突出各種主要風(fēng)險(xiǎn) , 如銷(xiāo)售量比預(yù)計(jì)減少 20% 的影響 , 或生產(chǎn)能力水平?jīng)]有在一段時(shí)間內(nèi)超過(guò)學(xué)習(xí)曲線 , 這些會(huì)使企業(yè)達(dá)不到它的銷(xiāo)售和利潤(rùn)目標(biāo) , 并增加利潤(rùn)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的敏感度。充分討論在準(zhǔn)備預(yù)編損益表時(shí)做出的假設(shè) ( 如壞帳和銷(xiāo)售折扣的允許額度 , 或有關(guān)銷(xiāo)售支出或總成本 以及管理成本占銷(xiāo)售成本的百分比的假設(shè) ), 并形成文字記錄。用銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和隨之產(chǎn)生的生產(chǎn)或營(yíng)運(yùn)成本來(lái)準(zhǔn)備至少最初 3 年的預(yù)編損益表。對(duì)現(xiàn)有企業(yè)來(lái)說(shuō) , 要準(zhǔn)備當(dāng)年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負(fù)債表。最后 , 盈虧平衡圖是非常有用的它可以顯示彌補(bǔ)所有成本 ( 包括隨生產(chǎn)量變化而變化的成本和不隨生產(chǎn)量變化 而變化的成本 ) 所需達(dá)到的銷(xiāo)售水平和產(chǎn)量。另外 , 可以用預(yù)編的資產(chǎn)負(fù)債表詳細(xì)說(shuō)明支撐計(jì)劃營(yíng)運(yùn)水平所需的資產(chǎn) , 而通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債項(xiàng)可以顯示如何為這 些資產(chǎn)融資。預(yù)編損益表是財(cái)務(wù)管理的利潤(rùn)計(jì)劃部分 , 它可以表明新企業(yè)的潛在財(cái)務(wù)可靠性。在合適的表上或附件內(nèi) , 必須詳細(xì)說(shuō)明諸如以下各項(xiàng)數(shù)據(jù)的假設(shè): 銷(xiāo)售水平和銷(xiāo)售增長(zhǎng)、收款期和付款期、庫(kù)存要求、現(xiàn)金平衡、商品成本等。為了估計(jì)現(xiàn)金流需求 , 會(huì)計(jì)記賬要以現(xiàn)金為基礎(chǔ) , 而非應(yīng)計(jì)額 ( 即對(duì)預(yù)期收到的款項(xiàng)和支出采用實(shí)時(shí)現(xiàn)金流分析 ) 。在準(zhǔn)備財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí) , 你必須創(chuàng)造性地看待你的企業(yè)并思考啟動(dòng)或融資的各種辦法。財(cái)務(wù)計(jì)劃的目的是顯示企業(yè)的潛力并提供一張財(cái)務(wù)生存能力的時(shí)間表。 3. 指出哪些假設(shè)或潛在問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)成功最關(guān)鍵，并描述你將不利于企業(yè)成長(zhǎng)的各種影響降到最小的計(jì)劃。 2. 識(shí)別并討論各種主要問(wèn)題和其他風(fēng)險(xiǎn)，如 :這樣 , 風(fēng)險(xiǎn)就不會(huì)像一大塊烏云那樣蒙在投資者的腦海里了。識(shí)別并討論你企業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn) , 可以證明你作為一名經(jīng)理人的技能 , 并能增加你和你企業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)投資者或私人投資者心目中的可信度。如果你遺漏了 , 讀者大多會(huì)得出以下結(jié)論：1. 你認(rèn)為他 / 她或是很幼稚或是很愚蠢，或者兩者兼而有之2. 你想蒙蔽他們。提醒你一下, 多數(shù)投資者會(huì)先看管理團(tuán)隊(duì)部分 , 接下來(lái)就看這部分。如果企業(yè)的某些方面被別人認(rèn)為是致命的缺點(diǎn) , 你就要說(shuō)明為什么并非如此。你必須描述一些有關(guān)你所在行業(yè)、你的公司和人員、你產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引 創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)機(jī)和融資的風(fēng)險(xiǎn)及其負(fù)面結(jié)果的影響。步驟 5： 大致討論一下最有可能引起日程延誤的活動(dòng) , 將采取什么步驟來(lái)糾正這些延誤 , 以及企業(yè)營(yíng)運(yùn)產(chǎn)生的影響特別是對(duì)企業(yè)的潛能力和資金需求的影響。接到第一筆應(yīng)收賬款付款。交付第一批銷(xiāo)售產(chǎn)品。收到第一筆訂單。生產(chǎn)或營(yíng)運(yùn)的開(kāi)始。生產(chǎn)數(shù)量訂購(gòu)原材料。分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商簽訂合同。獲得機(jī)會(huì)在貿(mào)易展上展示產(chǎn)品。獲得銷(xiāo)售代表。產(chǎn)品原型的完成。設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的完成。企業(yè)組成。步驟3：日程表上列出對(duì)企業(yè)成功十分關(guān)鍵的一些截止期限。按以下步驟來(lái)建立你的日程表 :步驟1：( 用柱狀圖 ) 列出企業(yè)的每種產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)金周期 , 列出從訂單到原材料、庫(kù)存采購(gòu)到運(yùn) 收款的整個(gè)過(guò)程的交付周期或耗費(fèi)時(shí)間。一張清楚表述的日程表都快可以提供規(guī)劃方面的幫助 , 除此之外 , 通過(guò)列明對(duì)企業(yè)成功十分關(guān)鍵的各項(xiàng)事件的截止期限 , 還可以在說(shuō)服潛在投資者方面起到極有價(jià)值的作用 , 它可以使?jié)撛谕顿Y者相信該管理團(tuán)隊(duì)能夠很好地規(guī)劃企業(yè)的成長(zhǎng) , 因?yàn)樗麄兡芮宄卣J(rèn)識(shí)到存在的障礙 , 并能使投資者的風(fēng)險(xiǎn)最小化。9. 總?cè)粘瘫磉@張表顯示了主要事件的時(shí)間和內(nèi)在聯(lián)系 , 這些是啟動(dòng)企業(yè)和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的必要條件 , 因此這張表是商業(yè)計(jì)劃中必不可少的部分。G. 其他股東、權(quán)利和限制條件： F. 董事會(huì) ： E. 雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權(quán)和獎(jiǎng)金計(jì)劃： 具有較多股份的其他投資者的股份百分比 。D. 其他投資者： C. 管理層報(bào)酬和股權(quán) : 對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵人員, 詳細(xì)描述其生涯的精彩部分 .特別是專(zhuān)門(mén)技術(shù)、技能和成就的記錄 , 這些可以證明他 / 她完成所分配角色的能力。討論現(xiàn)在和過(guò)去關(guān)鍵管理人員共事的情況 , 這樣可以表明他們的技能是如何互補(bǔ)的 , 并因此形成了一支有效的管理團(tuán)隊(duì)。如果企業(yè)成立之初某些關(guān)鍵人員不能參加董事會(huì) , 指出他們什么時(shí)候?qū)⒓尤牍?。如果不可能在不增加額外經(jīng)常性支出的前提下 , 找到全職人員來(lái)?yè)?dān)任各個(gè)執(zhí)行角色 , 應(yīng)說(shuō)明將如何實(shí)現(xiàn)這些功能 ( 如用兼職專(zhuān)家或顧問(wèn)來(lái)完成某些職能 ), 誰(shuí)來(lái)完成以及什么時(shí)候由一名全職職員代替他們。列出公司里的關(guān)鍵管理角色和將擔(dān)任這些角色的人員 ( 如果公司已建并且規(guī)模足夠大 , 必須附有組織結(jié)構(gòu)圖) 。你必須表明他們具有敬業(yè)精神 , 如團(tuán)隊(duì)成員愿意在初期接受較低的月薪以及企業(yè)中技術(shù)、管理、商業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該具有合理的平衡。 董事會(huì)。 關(guān)鍵管理人員及其主要職責(zé)。討論各種相關(guān)的法律責(zé)任或契約義務(wù)。特別注明可能影響你的商機(jī)本質(zhì)及其時(shí)機(jī)的各種將發(fā)生的法規(guī)變化。討論針對(duì)你的產(chǎn)品、過(guò)程或服務(wù)的各種相關(guān)州、聯(lián)邦或外國(guó)的法規(guī)要求如開(kāi)業(yè)所需的許可證、分區(qū)許可、健康許可、環(huán)境審批等。寫(xiě)明你的質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫(kù)存控制的方法 ,并解釋公司將采用的質(zhì)量控制和檢測(cè)過(guò)程 , 以將服務(wù)問(wèn)題和某些客戶不滿度降到最低。列出一份生產(chǎn)計(jì)劃寫(xiě)明在具有不同銷(xiāo)售額的各個(gè)層次上的成本 / 數(shù)量 / 庫(kù)存信息 , 包括以下分類(lèi)項(xiàng) : 可用原材料、勞動(dòng)力、購(gòu)買(mǎi)的零部件