【正文】 目標市場和預測。 ( 我們知道 , 成功的公眾發(fā)言人可能要花一小時來準備一分鐘的演講) 執(zhí)行摘要通常包含一段或兩段 , 包括以下內容：A. 描述企業(yè)理念和企業(yè)。通常名稱、地址、電話號碼和日 期在這頁的上中部發(fā)行的證券在底部。通常此摘要簡短而精練 ( 一頁或兩頁 ) 。 它將做什么 。 其他的行業(yè)條件。2. 行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務需要考慮的主要因素是公司、其產(chǎn)品和服務的理念 , 以及它如何面對所在的競爭行業(yè)。 如果你的公司在前幾年遇到過挫折和虧損, 對這些情況要進行討論并強調目前及今后你們會 努力防止這些困境重現(xiàn)并提高公司績效。討論你可能具有的搶先優(yōu)勢它能使你獲得行業(yè)中的有利的或穩(wěn)固的地位。但多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看起來在準備和展示市場調研和分析 , 以表明創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的銷售額的估計是有據(jù)可查并且是可以實現(xiàn)時, 都遇到了極大的困難。還要列出所有對產(chǎn)品或服務感興趣的潛在客戶, 并說明他們?yōu)槭裁从信d趣。 記住 , 用于估計市場份額和銷售量的假設條件必須清楚地加以說明。指出相關的行業(yè)基準。 以及銷售預期。討論定價戰(zhàn)略 , 包括產(chǎn)品和服務的價格 , 并把你的定價原則和主要競爭對手的定價原則做比較, 包括簡單討論客戶的投資回收期 ( 月數(shù) ) 。 指出運輸成本占銷售價格百分比的大小。B. 困難和風險： 討論各種未解決問題、已有問題或懸而未決行動所產(chǎn)生的影響 , 如有爭議的所有權 , 它涉及到有時間 限制的專有權及其他你具有競爭優(yōu)勢的專有權。 E. 法規(guī)和法律問題： 在此描述你企業(yè)里的其他投資者。指出你公司的所有其他股東以及各種權利、限制或義務, 如與這些權利義務有關的票據(jù)或擔保等 ( 如果上文已對這些情況做了說明 , 這里只要注明沒有其他就可以了) 。 10. 關鍵風險、問題和假設企業(yè)在發(fā)展中有風險 , 也有問題 , 商業(yè)計劃總會包括與此相關的一些隱含的假設。競爭者引起的潛在降價風險。11. 財務計劃財務汁劃是評估投資商機的基礎 , 并且它必須代表你對財務要求的最好估計。B. 預編損益表： 計劃增加的工資、薪金 。 債務歸還的時間等。指出你公司普通股中有多少股份在此次發(fā)行中沒有發(fā)行但將繼續(xù)保持可發(fā)行狀態(tài)其中有多少將留作未來關鍵員工的股票期權。你的律師可以幫助你確認你的商業(yè)計劃中不存在容易引起歧義的講法 , 并 且該計劃中已包含所有必要的警告等諸如此類的內容。每個購買者必須以公司法律顧問同意的形式執(zhí)行“非分銷協(xié)議”。F. 成本控制: 描述你如何獲得關于成本的報告信息 , 多長時間收到一次 。預計的資產(chǎn)負債表能夠表明負債 / 權益比、 營運資本、流動比率、庫存周轉等諸如此類的財務指標是否在允許范圍內 , 以對企業(yè)的計劃融資做出調整。超出預計的革新和開發(fā)成本。1. 討論你計劃中所作的假設和隱含的風險。討論有關董事會的規(guī)模和組成的公司理念。說明要支付的月薪、計劃安排的股票所有權和管理團隊每個關鍵成員股權投資的數(shù)額 ( 如果有的話 ) 。A. 組織： C. 設施和改善：寫明你所具有的或正在尋找的各種專利、商標、版權或知識產(chǎn)權。簡單描述你公司為完成開發(fā)工作所具有的或需要的能力、專長。列出一份促銷和廣告 ( 直郵、電話營銷、產(chǎn)品目錄銷售等 ) 的日程表和大概成本 , 并討論這些成本將如何產(chǎn)生。討論你的定價原則包括討論價格、市場份額和利潤之間的關系。討論決定行業(yè)內現(xiàn)金流周期性的季節(jié)特性和如何行動才能消除季節(jié)性影響并促進銷售。5. 營銷計劃營銷計劃描述的是將如何達到預期銷售狀況。對利潤流持續(xù)期的長短給出理由，比如你能夠創(chuàng)造出的市場進入壁壘、你的技術和市場周期等。根據(jù)你對你的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢、市場規(guī)模和趨、客戶、競爭對手及其產(chǎn)品以及前幾年銷售趨勢的評估 , 估計今后 3 年每年要獲得的市場份額、銷售數(shù)量和銷售額。莫里斯協(xié)會 (Robed Morris Associates) 的數(shù)據(jù)來進行比較 ( 見本書網(wǎng)址上的附錄。C. 競爭和競爭優(yōu)勢： 描述客戶的購買過程, 包括他們最初購買決策的基礎 (如價格、質 量、時機、交貨、培訓、服務、人際關系或政治壓力等 ) 和他們改變現(xiàn)行購買決策的原因。 鑒于市場分析的重要性以及商業(yè)計劃的其他部分對該部分信息具有極大的依賴性 , 因此建議你在準備其他部分之前先準備這部分。 你準備給提供資金者多少公司股份。D. 競爭優(yōu)勢。要確保描述的理念可以向人們傳達這樣一個信息：你的產(chǎn)品或服務將從根本上改變客戶現(xiàn)在做某些事的方式。接收該計劃書就意味著接收者同意如下條件 : 如果接收者不訂購發(fā)行的證券 , 他就應按上述地址把這份計劃書還給公司。不經(jīng)允許 , 不得復印、傳真、復制或散發(fā)本計劃書。比如蘋果計算機公司和英特爾公司的主要投資者阿瑟指明你的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務和戰(zhàn)略帶來的明顯競爭優(yōu)勢。 資金的主要用途是什么。通過背景介紹的形式 , 給出你組成公司的日期 , 描述公司產(chǎn)品的定義和開發(fā)以及公司骨干人員對產(chǎn)品 開發(fā)的參與。說出商品或服務開發(fā)的現(xiàn)狀以及需要多少時間和資金來完整地開發(fā)、測試和引進該產(chǎn)品或服務。應該花足夠的時間來做好這部分 , 并檢驗市場數(shù)據(jù)的各方面來源。比較現(xiàn)實地評估競爭者的優(yōu)勢和劣勢, 合理評估主品和服務的替代品或代用品 , 并列出提供這些替代品的公司, 最好將國內和國外公司一并列出。記住 , 要寫明所用的假設條件。C. 固定成本、可變成本和半固定成本：營銷計劃必須詳細說明發(fā)掘商機和競爭優(yōu)勢的總體營銷戰(zhàn)略。C. 銷售戰(zhàn)術：列出一張銷售日程表 , 以及一份銷售預算, 包括所有的營銷推廣成本和服務成本。F. 分銷： 對于一家現(xiàn)有企業(yè)來說 , 要描述它的設施 , 包括工廠和辦公場所、倉庫和土地、專門機床、機器及其他目前用于公司業(yè)務的資本設備等 , 并討論這些設施是否足夠 , 討論各種設施的規(guī)模經(jīng)濟性。列出一份生產(chǎn)計劃寫明在具有不同銷售額的各個層次上的成本 / 數(shù)量 / 庫存信息 , 包括以下分類項 : 可用原材料、勞動力、購買的零部件、工廠經(jīng)常性開支。列出公司里的關鍵管理角色和將擔任這些角色的人員 ( 如果公司已建并且規(guī)模足夠大 , 必須附有組織結構圖) 。 產(chǎn)品原型的完成。接到第一筆應收賬款付款。2. 識別并討論各種主要問題和其他風險，如 :最后 , 盈虧平衡圖是非常有用的它可以顯示彌補所有成本 ( 包括隨生產(chǎn)量變化而變化的成本和不隨生產(chǎn)量變化 而變化的成本 ) 所需達到的銷售水平和產(chǎn)量。討論一些假設 , 例如有關應收賬款收取的時間 。 誰將負責各種成本因素的控制以及你如何處理預算超支。C. 資本總額：15 / 15。指出由關鍵管理人員提供的股份并顯示在完成擬定融資后他們將持有的股份 需要的債務融資額和股權融資額 。 對賣主的付款條件。對現(xiàn)有企業(yè)來說 , 要準備當年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負債表。 3. 指出哪些假設或潛在問題及風險對企業(yè)成功最關鍵，并描述你將不利于企業(yè)成長的各種影響降到最小的計劃。 步驟 5： 大致討論一下最有可能引起日程延誤的活動 , 將采取什么步驟來糾正這些延誤 , 以及企業(yè)營運產(chǎn)生的影響特別是對企業(yè)的潛能力和資金需求的影響。獲得銷售代表。G. 其他股東、權利和限制條件：D. 其他投資者： 如果不可能在不增加額外經(jīng)常性支出的前提下 , 找到全職人員來擔任各個執(zhí)行角色 , 應說明將如何實現(xiàn)這些功能 ( 如用兼職專家或顧問來完成某些職能 ), 誰來完成以及什么時候由一名全職職員代替他們。寫明你的質量控制、生產(chǎn)控制、庫存控制的方法 ,并解釋公司將采用的質量控制和檢測過程 , 以