【正文】 候將加入公司。對于每個關鍵人員, 詳細描述其生涯的精彩部分 .特別是專門技術、技能和成就的記錄 , 這些可以證明他 / 她完成所分配角色的能力。 具有較多股份的其他投資者的股份百分比 。 9. 總日程表這張表顯示了主要事件的時間和內在聯(lián)系 , 這些是啟動企業(yè)和實現(xiàn)企業(yè)目標的必要條件 , 因此這張表是商業(yè)計劃中必不可少的部分。按以下步驟來建立你的日程表 :步驟1：( 用柱狀圖 ) 列出企業(yè)的每種產(chǎn)品或服務的現(xiàn)金周期 , 列出從訂單到原材料、庫存采購到運 收款的整個過程的交付周期或耗費時間。企業(yè)組成。產(chǎn)品原型的完成。獲得機會在貿易展上展示產(chǎn)品。生產(chǎn)數(shù)量訂購原材料。收到第一筆訂單。接到第一筆應收賬款付款。你必須描述一些有關你所在行業(yè)、你的公司和人員、你產(chǎn)品的市場吸引 創(chuàng)立企業(yè)的時機和融資的風險及其負面結果的影響。提醒你一下, 多數(shù)投資者會先看管理團隊部分 , 接下來就看這部分。識別并討論你企業(yè)中的風險 , 可以證明你作為一名經(jīng)理人的技能 , 并能增加你和你企業(yè)在風險投資者或私人投資者心目中的可信度。2. 識別并討論各種主要問題和其他風險，如 : 財務計劃的目的是顯示企業(yè)的潛力并提供一張財務生存能力的時間表。為了估計現(xiàn)金流需求 , 會計記賬要以現(xiàn)金為基礎 , 而非應計額 ( 即對預期收到的款項和支出采用實時現(xiàn)金流分析 ) 。預編損益表是財務管理的利潤計劃部分 , 它可以表明新企業(yè)的潛在財務可靠性。最后 , 盈虧平衡圖是非常有用的它可以顯示彌補所有成本 ( 包括隨生產(chǎn)量變化而變化的成本和不隨生產(chǎn)量變化 而變化的成本 ) 所需達到的銷售水平和產(chǎn)量。用銷售預測和隨之產(chǎn)生的生產(chǎn)或營運成本來準備至少最初 3 年的預編損益表。吸收商業(yè)計劃第 10 部分的內容 , 突出各種主要風險 , 如銷售量比預計減少 20% 的影響 , 或生產(chǎn)能力水平?jīng)]有在一段時間內超過學習曲線 , 這些會使企業(yè)達不到它的銷售和利潤目標 , 并增加利潤對這些風險的敏感度。 判斷必需的額外融資和時間 , 并指出營運資金需要的高峰期 。討論一些假設 , 例如有關應收賬款收取的時間 。 預計各種營運費用的增長 。同樣 , 這些應該實時計量 ( 即按現(xiàn)金 ), 而非按應計額。計算盈虧平衡點 , 并準備一張圖 , 顯示出什么時候將達到盈虧平衡以及可能發(fā)生的盈虧平衡點的變化。 誰將負責各種成本因素的控制以及你如何處理預算超支。12. 擬定的公司招股方素商業(yè)計劃這部分的目的是指出需要籌集的資金額和提供給投資者的證券性質和額度，簡單描述籌集資金的需途 , 并大概說明投資者如何實現(xiàn)期望的回報率。描述此次招股發(fā)行將出售的股票類型 ( 如普通股票、可轉換公司債券、擔保債券、債券加股票 ) 、 單價和證券總量。C. 資本總額：D. 資金的使用。E. 投資者的回報。步驟3：獲得反饋商業(yè)計劃一旦寫完 , 建議你讓別人審閱。15 / 15。一個好的審閱者可以給你提供一種外部的客觀評價。13. 附錄此處包括一些對商業(yè)計劃主體來說過于廣泛但十分必要的相關信息 ( 產(chǎn)品說明書或照片、參考資料表、關鍵零部件的供應商、特定地點因素、設施或技術分析、 顧問或技術專家提供的報告和各種關鍵法規(guī)審批、許可的復印件等 ) 。 因此要提供關于如何使用籌集資金的簡要說明。指出由關鍵管理人員提供的股份并顯示在完成擬定融資后他們將持有的股份準投資者應該注意到這些證券的再出售在不確定的一段時間內受到限制。A .期望融資：根據(jù)你預計的實時現(xiàn)金流和你對今后 3 年公司發(fā)展、擴張 ( 如計劃中所描述的 ) 所需資金額的估計 , 指出此次招股將獲得多少資金以及通過定期貸款和信貸限額將獲得多少資金。 需要的債務融資額和股權融資額 。討論你企業(yè)的盈虧平衡以及達到盈虧平衡的難易度 , 包括討論和預計總銷售量有關的盈虧銷售量規(guī)模 , 毛利的規(guī)模和價格敏感度 , 以及萬一企業(yè)沒能達到預期銷售量 , 如何降低盈虧平衡點。討論現(xiàn)金流對各種企業(yè)因素假設的敏感度 ( 如應收賬款收取期延長或銷售水平低于預測值這種關鍵假設的變化 ) 。 每年的庫存周轉率。 對賣主的付款條件。記住它們要以現(xiàn)金會計為基礎 , 而非應計額會計。D. 預計現(xiàn)金流分析：充分討論在準備預編損益表時做出的假設 ( 如壞帳和銷售折扣的允許額度 , 或有關銷售支出或總成本 以及管理成本占銷售成本的百分比的假設 ), 并形成文字記錄。對現(xiàn)有企業(yè)來說 , 要準備當年和上兩年的損益表和資產(chǎn)負債表。另外 , 可以用預編的資產(chǎn)負債表詳細說明支撐計劃營運水平所需的資產(chǎn) , 而通過資產(chǎn)負債表的負債項可以顯示如何為這 些資產(chǎn)融資。在合適的表上或附件內 , 必須詳細說明諸如以下各項數(shù)據(jù)的假設: 銷售水平和銷售增長、收款期和付款期、庫存要求、現(xiàn)金平衡、商品成本等。在準備財務計劃時 , 你必須創(chuàng)造性地看待你的企業(yè)并思考啟動或融資的各種辦法。 3. 指出哪些假設或潛在問題及風險對企業(yè)成功最關鍵，并描述你將不利于企業(yè)成長的各種影響降到最小的計劃。 這樣 , 風險就不會像一大塊烏云那樣蒙在投資者的腦海里了。如果你遺漏了 , 讀者大多會得出以下結論：1. 你認為他 / 她或是很幼稚或是很愚蠢，或者兩者兼而有之2. 你想蒙蔽他們。如果企業(yè)的某些方面被別人認為是致命的缺點 , 你就要說明為什么并非如此。步驟 5： 大致討論一下最有可能引起日程延誤的活動 , 將采取什么步驟來糾正這些延誤 , 以及企業(yè)營運產(chǎn)生的影響特別是對企業(yè)的潛能力和資金需求的影響。交付第一批銷售產(chǎn)品。生產(chǎn)或營運的開始。分銷商和經(jīng)銷商簽訂合同。獲得銷售代表。設計和開發(fā)的完成。步驟3：日程表上列出對企業(yè)成功十分關鍵的一些截止期限。一張清楚表述的日程表都快可以提供規(guī)劃方面的幫助 , 除此之外 , 通過列明對企業(yè)成功十分關鍵的各項事件的截止期限 , 還可以在說服潛在投資者方面起到極有價值的作用 , 它可以使?jié)撛谕顿Y者相信該管理團隊能夠很好地規(guī)劃企業(yè)的成長 , 因為他們能清楚地認識到存在的障礙 , 并能使投資者的風險最小化。G. 其他股東、權利和限制條件：F. 董事會 ： E. 雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃： D. 其他投資者： C. 管理層報酬和股權 : 討論現(xiàn)在和過去關鍵管理人員共事的情況 , 這樣可以表明他們的技能是如何互補的 , 并因此形成了一支有效的管理團隊。如果不可能在不增加額外經(jīng)常性支出的前提下 , 找到全職人員來擔任各個執(zhí)行角色 , 應說明將如何實現(xiàn)這些功能 ( 如用兼職專家或顧問來完成某些職能 ), 誰來完成以及什么時候由一名全職職員代替他們。你必須表明他們具有敬業(yè)精神 , 如團隊成員愿意在初期接受較低的月薪以及企業(yè)中技術、管理、商業(yè)技能和經(jīng)驗應該具有合理的平衡。 關鍵管理人員及其主要職責。特別注明可能影響你的商機本質及其時機的各種將發(fā)生的法規(guī)變化。寫明你的質量控制、生產(chǎn)控制、庫存控制的方法 ,并解釋公司將采用的質量控制和檢測過程 , 以將服務問題和某些客戶不滿度降到最低。討論誰可能成為潛在的分包商和 / 或供應商 , 并討論有關這些分包商和供應商的各種信息和調查報告。描述生產(chǎn)過程 , 包括你的產(chǎn)品生產(chǎn)過程和所有有關零部件分包一一而非自己全包的決策。解釋今后 3 年的設備需求。對于一家新創(chuàng)辦的企業(yè)來說說明如何獲得投產(chǎn)所必需的設施以及何時獲取。根據(jù)勞動力因素 ( 包括勞動力的可得性、工人是否 有工會組織和工資等 ) 、對客戶和 / 或供應商的接近度、運輸?shù)谋憷潭?、國家和當?shù)胤?( 包括分區(qū)法規(guī) ) 、公共設施的便利程度等來討論