【正文】 。公司應(yīng)充分利用自身的技術(shù)優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，積極鞏固與傳統(tǒng)核心客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系；采取多方面措施積極拓展業(yè)擴工程與居配工程的銷售份額；同時，公司更應(yīng)努力開拓海外市場，保證公司業(yè)務(wù)的持續(xù)性增長。同時公司會加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新力度，強化與上下游的合作，研發(fā)節(jié)能效率更高、成本更低的新一代配電變壓器，增強產(chǎn)品的市場競爭力，創(chuàng)造市場需求。根據(jù)新的發(fā)展戰(zhàn)略，以提高管理水平和發(fā)展質(zhì)量為重點，從運營管控、組織績效、協(xié)同保障、風(fēng)險防控、隊伍建設(shè)等多維度構(gòu)建保障機制，為戰(zhàn)略實現(xiàn)保駕護航。為了公司更好的發(fā)展，我提出以下幾個建議：確立成為“國際智能變壓器引領(lǐng)者、國內(nèi)能源節(jié)能行業(yè)領(lǐng)頭羊”的發(fā)展愿景；提出加快構(gòu)建以節(jié)能服務(wù)工程為主的現(xiàn)代服務(wù)體系和以配電變壓器為主的節(jié)能產(chǎn)品現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的發(fā)展定位；形成以一次中低壓設(shè)備為主體，以節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)和運維服務(wù)產(chǎn)業(yè)為兩翼的“一體兩翼”戰(zhàn)略構(gòu)思，同時明確階段奮斗目標。公司積極參加了國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)對非晶合金變壓器的集中統(tǒng)一招標，公司的非晶合金變壓器在不少省電網(wǎng)公司的銷售量有較大的增長。公司治理結(jié)構(gòu)風(fēng)險2012年末，公司重大資產(chǎn)重組項目成功無條件過會，國網(wǎng)電科院成為公司第一大股東，徐錦鑫及其一致行動人成為公司第二大股東，雙方持股比例比較接近，如果兩大股東在公司重大經(jīng)營決策和其他決策方面出現(xiàn)分歧，可能導(dǎo)致相關(guān)決策難以及時作出，并繼而影響公司經(jīng)營和管理的效率，引起公司治理結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定的風(fēng)險。銷售客戶集中風(fēng)險本公司的主要銷售客戶集中在兩大電網(wǎng)公司，這是由公司產(chǎn)品特性和電網(wǎng)公司的格局決定的。市場競爭風(fēng)險本公司是國內(nèi)第一家引進非晶變生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)，其生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平在全球均處于領(lǐng)先水平，產(chǎn)品規(guī)格系列齊全，產(chǎn)業(yè)鏈完整。市場對配電變壓器的需求也有一定的不確定性，基本與宏觀經(jīng)濟趨勢呈正相關(guān)。 公司存在的風(fēng)險如下：原材料價格與市場波動風(fēng)險配電變壓器的原材料主要包括銅、鋼鐵、變壓器油等，原材料成本占產(chǎn)品成本的比重約為90%。隨著國家節(jié)能降耗和低碳經(jīng)濟政策的進一步推進，非晶合金變壓器需求不斷增長，非晶合金變壓器市場的進入者增多，市場競爭加劇，非晶合金變壓器的招標價格下行；同時，占公司變壓器原材料成本比例較高的銅和變壓器油等主材的價格處于高位；另外，公司員工的工資等成本也不斷提高，因此，公司產(chǎn)品的毛利率下降較大。在壓力與挑戰(zhàn)面前，公司正確處理融合與改革、發(fā)展和穩(wěn)定的關(guān)系，齊心協(xié)力、團結(jié)協(xié)作，圓滿完成預(yù)期承諾的業(yè)績指標，公司呈現(xiàn)出嶄新面貌和良好態(tài)勢。配電變壓器行業(yè)與國家宏觀經(jīng)濟走勢一致，整體需求下降。（6）總體來說，置信電氣具備發(fā)展?jié)摿?，但是還需進一步提升發(fā)展能力。（4）近五年兩家公司銷售增長率變化幅度較大，說明受市場影響較大，企業(yè)需要緊緊把握市場動態(tài)，跟隨市場腳步，調(diào)整銷售策略。（3）近五年兩家公司總資產(chǎn)增長率的變化趨勢不太一致，甚至出現(xiàn)相反的情況。但在2013年本公司的銷售增長率增長極其迅速，%。六、增長能力分析 是衡量企業(yè)經(jīng)營狀況和市場占有能力、預(yù)測企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)拓展趨勢的重要指標，也是企業(yè)擴張增量資本和存量資本的重要前提。（3） 20092012年，置信電氣的存貨周轉(zhuǎn)率比對比公司低了3左右，可見本公司在采購、生產(chǎn)、營銷環(huán)節(jié)的費用較低，但在2013年，公司的存貨周轉(zhuǎn)率比往年高，并且超過了對比公司。置信電氣總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表時間200820092010201120122013營業(yè)收入129616 151641 127946 154592 326891 總資產(chǎn)177129 172245 197534 183759 216431 443494 總資產(chǎn)平均余額174687200095總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率特變電工總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率表時間200820092010201120122013營業(yè)收入1475430 1777030 1816470 2032510 2917470 總資產(chǎn)1515260 1886790 2361580 3361250 4204480 5066020 總資產(chǎn)平均余額17010252124185286141537828654635250總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率營運能力分析結(jié)論（1） 置信電氣五年的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率都要低于特變電工，本公司的營業(yè)收入狀況還需提高。其計算公式是：置信電氣存貨周轉(zhuǎn)率時間200820092010201120122013營業(yè)成本81833 93867 94740 117589 257850 存貨32063 38658 41142 34959 29555 63270 平均存貨3990032257存貨周轉(zhuǎn)率特變電工存貨周轉(zhuǎn)率時間200820092010201120122013營業(yè)成本1133510 1402200 1468770 1689660 2445460 存貨258855 276608 262717 323035 410363 603881 平均存貨292876366699507122存貨周轉(zhuǎn)率流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 是一定時期內(nèi)營業(yè)收入與全部流動資產(chǎn)平均余額的比率，是評價企業(yè)資產(chǎn)利用效率的主要指標。其計算式為：置信電氣應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時間200820092010201120122013營業(yè)收入129616 151641 127946 154592 326891 應(yīng)收賬款19138 26642 58716 47121 74632 169276 平均應(yīng)收賬款2289042679121954應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時間200820092010201120122013特變電工應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時間200820092010201120122013營業(yè)收入1475430 1777030 1816470 2032510 2917470 應(yīng)收賬款170834 191864 264031 305525 365459 536408 平均應(yīng)收賬款181349284778335492應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率時間2008200920102011201220132．存貨分析存貨周轉(zhuǎn)率 是指一定時期的營業(yè)成本與平均存貨之間的比率。2013年又上升到一定高度。2013年兩家公司主營毛利率都呈現(xiàn)下降趨勢，這主要是因為隨著國家節(jié)能降耗和低碳經(jīng)濟政策的進一步推進，非晶合金變壓器需求不斷增長，非晶合金變壓器市場的進入者增多，市場競爭加劇，非晶合金變壓器的招標價格下行；同時，占公司變壓器原材料成本比例較高的銅和變壓器油等主材的價格處于高位；（2）20092013年置信電氣和特變電工兩家公司營業(yè)利潤率有增有減，特別是2011年兩家公司的下降幅度都特別大，主要原因是占公司變壓器原材料成本比例較高的銅和變壓器油等主材的價格上升，但是銷售單價大幅下跌，而生產(chǎn)成本中折舊、人工等固定成本基本和去年持平，導(dǎo)致公司營業(yè)成本增長幅度超過了營業(yè)收入的增長幅度。其計算式是：置信電氣主營毛利率時間20092010201120122013營業(yè)收入129616 151641 127946 154592 326891 營業(yè)成本81833 93867 94740 117589 257850 營業(yè)毛利率%%%%%特變電工主營毛利率時間20092010201120122013營業(yè)收入1475430 1777030 1816470 2032510 2917470 營業(yè)成本1133510 1402200 1468770 1689660 2445460 營業(yè)毛利率%%%%% 兩家公司主營毛利率比較營業(yè)利潤比重 營業(yè)利潤率是指營業(yè)利潤與營業(yè)收入之間的比率。（3） 為了更加促進企業(yè)的發(fā)展，置信電氣應(yīng)該提高資金的流動性，提高償債能力，提升在行業(yè)之中的競爭力，避免出現(xiàn)債務(wù)危機，影響企業(yè)的發(fā)展。其計算公式是：置信電氣資產(chǎn)負債率時間20092010201120122013負債總額41814 52428 44937 83148 217424 資產(chǎn)總額172245 197534 183759 216431 443494